我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(南宁)《疫情后营销策略决策新逻辑及住宅商铺车位去库存策略》

 
上课时间: 2021年4月20-21日
 



上课地点: 南宁                      课程价格: 4800元/人
授课师资:朱老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  新冠疫情下的2020年对房企无疑是艰难的。疫情爆发高峰期,工地停工、线下售楼部关闭、很多项目零成交。进入4月,疫情基本控制住后,并没有带来房地产政策的全面宽松,“房住不炒”、“因城施策”的主基调维持不变。8月住建部和央行提出的“三道红线”要求,更是强调了对房企债务监管,加大了房企融资难度。在疫情和调控的双重压力下,有的房企没有挨过这个冬天。数据显示2020年发布破产公告的房企就有400多家,出现业绩下滑、现金流紧张的开发商则要更多。
 
  但是还有很多优秀房企经受住了疫情考验,它们抓住城市结构性机遇,强化营销,加快推盘抢收,在逆境下实现销售业绩持续增长。根据中国指数研究院监测显示,2020年共计166家房企跻身百亿军团,销售额平均增速为14.4%,百亿企业的权益销售额共计10.7万亿元,市场份额约61.8%,创历史新高。
 
  疫情后营销策略方向如何,营销决策的新逻辑是怎样的。进入常销期,住宅、商铺、车位等重资产产品该如何去化,为了解答这个问题,课程以标杆企业为蓝本,讲解房地产营销决策新逻辑及住宅商铺车位去库存总体策略实战。
 
  【课程价值】
 
  1、了解疫情后营销决策新逻辑和新思路;
 
  2、大数据时代数字化营销的成功关键;
 
  3、掌握常销期住宅、商铺、车位去化方法。
 
  【课程对象】
 
  房企高管、地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员
 
  【金牌讲师】
 
  朱老师:
 
  碧桂园营销学院创建者;
 
  碧桂园营销标准化项目负责人;
 
  碧桂园川渝区域营销金鹰总;
 
  近20年培训及人才发展经验,在华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强公司从事营销及培训管理。2013年创建了碧桂园学院学院,负责近2万营销人才的培养,打造了从营销总、营销项目负责人、营销各专业条线、营销新人的人才培养体系。构建了营销能力胜任模型,形成了营销各条线的学习路径图,开发了100门营销课程,培养了300位营销讲师。任碧桂园川渝区域营销金鹰总期间负责川渝8个项目,并实现了业绩达成。作为营销标准化项目负责人,开发了碧桂园营销标准化,碧桂园营销标准化是碧桂园20多年营销经验的总结,它将碧桂园营销从拿地到开盘及常销期的全过程形成了标准化动作,包含300多个普通节点、500多工作事项、800个流程及模板。营销标准化连续运营对碧桂园跨越式增长打下坚实的业务链基础。
 
  【课程大纲】
 
  模块一、疫情后期总体营销策略及操盘逻辑
 
  1、疫情后期的总体营销策略
 
  1.1现金流第一位
 
  1.2销售额第二位
 
  1.3利润排第三位
 
  2、确保现金流七大举措
 
  2.1控制成本
 
  2.2开拓融资
 
  2.3谨慎拿地
 
  2.4以销定产
 
  2.5快速销售
 
  2.6快速回款
 
  2.7以价换量
 
  3、如何做好营销过程中的成本管理
 
  3.1如何做好营销预算管理
 
  3.2如何实现精准投放
 
  3.3如何实现精准拓客
 
  3.4如何提升费效比
 
  4、如何实现高溢价
 
  4.1优质产品打造
 
  4.2独有价值塑造
 
  4.3品牌溢价
 
  4.4项目价值系统建立的三个问题
 
  4.4.1为什么来此区域买?
 
  4.4.2为什么在此地段买?
 
  4.4.3为什么要买本项目?
 
  4.5项目价值逻辑五分法
 
  4.5.1城市逻辑
 
  4.5.2土地逻辑
 
  4.5.3产品逻辑
 
  4.5.4品牌逻辑
 
  4.5.5人群逻辑
 
  4.6项目价值挖掘
 
  4.6.1五大外部价值和六大内部价值
 
  4.7项目价值输出
 
  4.7.1策略重心
 
  4.7.2项目形象推广动作
 
  4.7.3项目亮相新媒体话题炒作
 
  5、如何实现品牌溢价
 
  5.1产品营销到品牌营销:房地产营销制胜之路
 
  5.1.1万科品牌营销解析
 
  5.1.2星河湾品牌营销解析
 
  6、业绩提升的两大关键:到访与转化
 
  6.1如何提高自然到访
 
  6.1.1价值点再梳理
 
  6.1.2提升传播力
 
  6.1.3将售楼部嫁接资源,变成网红点
 
  6.1.4加大线上推广
 
  6.2如何提高渠道到访
 
  6.2.1客户意向的精准识别
 
  6.2.2高效组织圈层
 
  6.2.3大客户高效拓展
 
  6.2.4拓客目标与管理
 
  6.2.5分销高效管理
 
  6.3提升转换率的步骤
 
  6.3.1案场体验优化
 
  6.3.2狼性团队打造
 
  6.3.3产品销讲技巧
 
  6.3.4现场逼定技巧
 
  模块二、数字化创新营销
 
  1.地产营销数字化
 
  1.1.建立线上售楼处
 
  1.2.建立高效获客场景
 
  1.3.数字化营销运营体系
 
  2.数字化营销的3大核心价值
 
  2.1.案场营销数字化
 
  2.2.营销效果可视化
 
  2.3.沉淀用户数字资产
 
  3.案场营销数字6大场景
 
  3.1.直播看房
 
  3.2.线上活动
 
  3.3.线上获客
 
  3.4.全民营销
 
  模块三、重资产品如何实现快速去化
 
  4.商业投资销售八大逻辑
 
  1、城市价值
 
  2、区域商圈
 
  3、消费业态
 
  4、客流动线
 
  5、昭示效应
 
  6、空间价值
 
  7、商业运营
 
  8、租金售价
 
  9、城市售价;
 
  5.远郊商业销售案例解析:长安天街
 
  长安天街项目如何实现在以下四个难点情况下逆势营销,实现11亿销售。
 
  难点1--市场冰封,所有热点不在京西,更不在门头沟!
 
  难点2--全北京首个大商铺,门头沟首个办公,市场无认知。
 
  难点3--2000万量级商办客户不来门头沟
 
  难点4--高量级商办客户不易被影响,难成交
 
  6.车位销售的逻辑与战法
 
  6.1.影响车位销售的六大因素
 
  6.2.车位去化三个关键
 
  6.2.1.培养客户粘性
 
  6.2.2.激发客户需求
 
  6.2.3.车位整体销售策略
 
  6.3.车位销售创新手法
 
  6.3.1.了解客户抗性,制定针对性解决方案
 
  6.3.2.不同项目及客群提供专属客户服务
 
  6.3.3.打造一站式地下汽车服务链增加业主体验,促进车位销售
 
  6.3.4.携手多家银行,享有多种定制产品及低利率政策
 
  6.4.车位销售成功案例分享
 
  6.4.1.林语溪岸项目40天销售248个车位,累计销售车位700余个。
 
  6.4.2.新城项目挤压外部临停车辆800余辆,12个月累计销售车位700余个。
 
  6.4.3.金科城项目:销售车位1700余个,去化率从46%提升至85%。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年4月20-21日  南宁(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年12月11-12日 |成都| 《新媒体时代下房企抖音、短视频直播实景实操100个难点拆解及如何用流量密码促业绩增
· 2024年11月23日 |济南| 《2024商业经营视角下的--商铺、公寓、写字楼、车位联动营销去化策略与拓客揭秘》
· 2024年10月23-24日 |上海| 《B2B营销操盘手训练营》
· 2024年10月16-17日 |上海| 《新媒体时代的私域运营与全域营销》
· 2024年9月26-27日 |济南| 《房地产滞重资产变现——社区商业、综合体、公寓、车位变现研究及运营思路》
· 2024年9月12-13日 |济南| 《房地产创新营销海陆空海量精准获客+超级案场打造+极致转化力+私域营销打法》
· 2024年9月21-22日 |郑州| 《2024房企抖音、短视频直播获客实操100个难点拆解及房企如何抢占流量红利引爆高转化
· 2024年9月11日 |成都| 《超级成交——新销售周期下的销冠方法论变革与能力突破》
· 2024年9月23-24日 |成都| 《2024存量时代,房地产现房与期房“去库存”破局方略》
· 2024年8月22-23日 |青岛| 《2024营销破局——“大存量+少客户”现状下的期现房销售逻辑梳理与策划创新、增量挖
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训