我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(西安)《二三线城市房地产营销策划创新及万科产品定位与案例解析》

 
上课时间: 2015年3月21-22日
 



上课地点: 西安                      课程价格: 4200元/人
授课师资:高老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程特点】
 
  1、课程从市场的角度分析产品的策划,使市场人员更好的了解设计,使设计人员更加市场化,促进两个专业间的良性互动。
 
  2、课程从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划,对开发商有一定的启发和借鉴。也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口。
 
  3、课程通过一些行之有效的工具,帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法、课程融汇国内国际案例,既谈得也谈失,既有一二线城市的经典项目,也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得,有有初次的操盘体验。
 
  【课程对象】
 
  房地产企业董事长、总经理、开发副总、营销策划相关人员、规划设计管理人员
 
  【金牌讲师】
 
  高老师:
 
  现任万科集团本部总策划师、万科集团建筑研究中心副总策划师,万科集团营销专家委员会委员,万科集团建筑与环境艺术委员会委员,曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理,销售部副总经理,华南区域管理中心营销部总经理,集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员。从事房地产营销工作,参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山,金域蓝湾、中山城市风景,珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城,佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。主管区域万科地产客户俱乐部(万客会)。曾代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛,代表东海岸项目进行参选陈述答辩,深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:房地产项目市场定位及产品策划
 
  一、前言
 
  1、万科的产品观;
 
  2、万科的房地产的节点流程管理;
 
  3、市场分析的逻辑
 
  二、房地产项目的市场定位
 
  1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?
 
  2、项目定位逻辑;
 
  3、客户分析框架:万科的客户细分;客户细分的三个维度;客户购房核心驱动要素;
 
  4、市场分析框架;
 
  5、项目定位框架
 
  6、土地价值分析:如何通过土地运营提升项目的价值;
 
  7、土地属性分析;
 
  8、有效市场定位的工具;
 
  三、房地产项目定位中的问题
 
  1、根据竞争关系合理定位;
 
  2、牛市中拔高定位的做法;
 
  3、土地条件认知偏差造成的定位问题;
 
  定位报告全案分析
 
  四、房地产项目产品策划
 
  1、客户的产品需求分析;
 
  2、产品品类及产品线规划;
 
  3、产品建议的逻辑与方法:认识产品建议,把握客户需求,明确竞争策略,产品建议内容;
 
  4、产品价值的客户敏感点分析:
 
  --土地分析:土地的分级分析;土地开发的市场逻辑;--案例分析;
 
  --概念设计:规划提升产品力,规划决定盈利模式;
 
  --万科城总体规划--土地价值最大化的选择;
 
  --广州中海蓝湾规划中的市场逻辑;
 
  --长沙金域蓝湾规划中的市场逻辑;
 
  --景观优先或朝向优先?
 
  --厦门金域蓝湾的规划思考
 
  --长沙郡原广场规划分析;
 
  --星河湾的规划是如何解决会所的经营问题的?
 
  --绿城的产品规划中的“精神暗示”;
 
  --墨尔本滨海住宅中的“反”传统规划所产生的效果;
 
  --仁恒河滨城的规划中体现的高端理念;
 
  --如何从规划中挖掘市场价值-惠州国汇山规划分析
 
  --案例:从规划中的方案对比分析,看开发商的市场价值取向;
 
  --建筑风格及立面;
 
  --从国内外立面的图片分析看高层立面的发展趋势;
 
  --户型:户型配比,户型配比原则和评价标准,户型的附加值空间案例分析;
 
  --万科的15平方米极小户型研究;
 
  --园林景观:园林价值点塑造,软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感。。。。。。,景观设施功能化;如何有效的利用红线外的资源,景观再造,冬季北方园林的差异化策略;
 
  --配套:社区商业配套的思考:商业规划中的市场逻辑;商业和住宅的关系;
 
  --会所:如何通过配套,建立项目的标杆形象,香港凯旋门、名门案例分析;
 
  发现客户价值
 
  案例1、精装修-重要而未被满足的客户需求
 
  案例2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值;
 
  案例3、两房两厅VS一房一厅;
 
  五、案例3、企业会所-商业和住宅的双向选择万科松湖中心案例分享;
 
  案例4、黄金海岸旅游地产项目给我们的启示;
 
  案例5、澳洲艺术主题酒店给地产开发的启示;

  六、创造客户价值-营销中的另类创意给我们的启示
 
  案例1、澳洲滨海大策划;
 
  七、产品力分析
 
  产品力定位工具介绍;产品价值曲线分析工具介绍;产品价值公式,产品价值评级表,产品力公式,产品力评级案例;
 
  八、产品力不足的表现
 
  1、配套不足带来产品性能不足;
 
  2、产品力递减带来产品竞争力下降;
 
  3、产品解决方案与客户需求不匹配;
 
  4、单价过高带来的总价竞争力不足;
 
  5、装修配置过高造成总价过高;
 
  九、竞争策略分析
 
  1、竞争来源分析;
 
  2、竞争分析工具:竞争关系图;
 
  十、建有主题和故事的房子
 
  1、福州地王万科金域榕郡的突围策略;
 
  2、一座豪宅是如何建成的-香港超级豪宅天玺案例分享;
 
  3、黄金海岸77层高的海景豪宅-SOUL(海景一号、;
 
  十一、客户价值排序及价值创新
 
  雅高集团价值创新的启示--将钱投到客户可感知的质量上
 
  第二部分:房地产全程营销策划及万科经验借鉴
 
  一、房地产产品的包装、传播和推广
 
  1、项目包装
 
  (1)项目命名;
 
  (2)项目的形象定位及VI系统;
 
  (3)现场包装;
 
  2、项目推广中的形象定位
 
  二、房地产项目销售要解决的核心问题
 
  --扩大来访量和提高转率
 
  --淡市中如何扩大客户来访量和提高来访转化率的策略和方法:
 
  1、通过行之有效的广告策略扩大来访量;
 
  2、合理的媒体策略传播产品及销售信息;
 
  3、通过有效的活动策划提升有效的来访量的:
 
  (1)三级市场代理转介模式;
 
  (2)全民加油大行动;
 
  (3)精确制导武器--客户地图;
 
  (4)线下营销;
 
  (5)蓝桥花园的私房菜营销;
 
  (6)泉州品牌论坛营销;
 
  (7)东莞万科金域蓝湾以快制快;
 
  (8)万科清林径的“比房”行动;
 
  (9)棠樾的“竞墅”行动;
 
  (10)海南万科森林度假公园的营销--万科亿基金度假计划。
 
  三、提高客户转化率关注的问题
 
  1、客户体验管理;
 
  2、销售接待中心展示策略;
 
  3、示范单位展示策略:包括滨海豪宅贝沙湾的展示策略;
 
  4、价格策略:
 
  5、如何应对竞争者的降价策略;
 
  6、比较原理如何帮助提价;
 
  7、开盘准备
 
  第三部分:解决问题
 
  一、案例解析
 
  1、四季花城案例、第五园、中信森林湖案例;
 
  2、市场问题诊断的工具;
 
  第四部分:现场解惑
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2015年3月21-22日   西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4200元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2015年3月份最新房地产培训课程】
 
  3月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
 
  【2015年房地产培训计划】
 
  2015年房地产培训计划下载(近800场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html
 
  (含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击左侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2019年1月19-20日 |北京| 《标杆房地产标准化体系、全程热销实战解析及疑难项目营销策略创新》
· 2018年12月21-22日 |石家庄| 《房企零成本快速去化落地工具及战神营销团队打造研修班》
· 2018年12月1-2日 |北京| 《2018标杆房地产企业营销标准化、营销推广、营销前策、操盘策略操作节点管控技巧》
· 2018年12月15-16日 |桂林| 《房地产市场研判及标杆房企全程营销标准4.0模式与疑难项目营销策略创新案例剖析》
· 2018年12月22-23日 |西安| 《以千亿级房企的产品决策逻辑和营销战法 应对地产寒冬的到来》
· 2018年11月24-25日 |郑州| 《2018房地产全程热销实战解析与疑难项目营销破局》
· 2018年12月15-16日 |郑州| 《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》
· 2018年11月10-11日 |郑州| 《别墅豪宅增量溢价快销及社群营销营销解密》
· 2018年11月17-18日 |苏州| 《2018房地产淡市逆袭,成就旺销特训营》
· 2018年11月24-25日 |长沙| 《决战颠峰---房地产高周转模式下销售案场精细化管理及操盘推广策略解析》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 移动电话
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q
其他说明
  

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
在中国训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得中国房训网最新课程信息
免费成为中国房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训