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(客户选定)《商业地产精英特训营》

 
开课时间: 《商业地产精英特训营》
 



上课地点: 客户选定
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  【课程背景】


  ◇ 房地产市场政策频出,与其等待观望,不如主动开拓!


  ◇ 如何持续提升业绩?还看商业地产!


  ◇ 驰骋商业地产疆域,您准备好了吗?


  ◇ 如何规避商业地产风险与陷阱?


  ◇ 面对商业地产,如何管理您的大客户资源?


  ◇ 如何提升大客户签约谈判能力?


  【课程收益】


  ☆ 解读国家政策与商业地产,把握商业地产未来趋势!


  ☆ 系统了解商业地产特性,有效占有区域市场份额!


  ☆ 正确进行商业地产价值研判,有效规避商业地产风险!


  ☆ 有效经营商业地产客群,提升商业地产客户忠诚度!


  ☆ 塑造个性化业务模式,持续提升商业地产销售业绩!


  ☆ 树立商业地产营销价值观,建立企业与客户共赢的价值体系!


  ☆ 塑造商业地产精英强大的内在动力!


  ☆ 持续学习与创新,让商业地产版块为您缔造绩效神话!


  【课程特色】


  ☆ 金牌商业地产销售冠军现场传授成交宝典!


  ☆  实地考察零距离学习商业地产业务模式。


  ☆  创造互动交流平台,提供项目对接机会。


  ☆  互动演练、案例分析、主题探讨、项目共享、现场考察


  【主讲专家】


  于老师:


  商业地产运营专家、资深投资人


  曾经服务的企业:中原地产、上海万达、长城地产、富通集团、金丰环球集团、美联地产、港置地产、通泰地产、家园地产、景河田实业、众联房地产、新城房产、远洋地产、中博地产、朗诗地产、名城地产、中锐地产、南峰地产、华辰地产、华凯电梯、春鹏地产、中国丝绸文化产业创意园、北京金色世纪、南玻集团、襄樊君和集团、福达集团、中国农业银行,美国约克空调、中国包装进出口总公司、中国机械进出口总公司、华侨城中旅、泛华金融服务集团有限公司、汉元集团公司、深圳赛格通信公司、深圳国辉集团、ECVV、等国内外大中型企业。


  主讲课程:


  《商业地产营销模式》   《商业地产谈判艺术》  《打造金牌商业地产团队》


  【课程大纲】


  一、商业地产基本概念


  1、商业地产的形成    2、商圈概念


  3、商圈的形成        4、商圈的分布型态


  案例分析     专题讨论


  二、商业地产相关政策


  1、金融政策        2、税收制度


  3、限购令制度      4、商业物业对于资金依存度


  5、商业地产相关政策与住宅政策的区别


  三、商业物业投资价值分析


  1、预期价值:A宏观政策    B、区域规划   C、项目功能


  2、现状价值:A、 租金回报    B、变现能力  C、增值能力


  四、商业物业投资价值挖掘


  1、整合与分拆    2、品牌进驻


  3、包装策划      4、商业物业渠道来源


  5、商业物业功能价值    6、商业物业延伸价值


  五、商业物业风险因素


  1、宏观经济影响    2、商圈转移影响


  3、产业链影响      4、空置风险


  六、商业物业发展前景


  1、供需关系影响     2、城市化进程要求


  3、宏观经济状况     4、功能价值空间


  案例分析      专题讨论


  七、商业地产精英塑造


  如何成为20%的顶尖商业地产专才?


  1、学习力    2、思考力


  3、分析力    4、黄金心态


  八、商业地产业务开展模式演练


  1、商业地产客源开发与管理      2、商业地产盘源开发与管理


  3、商业地产业务电话技巧        4、商业地产业务谈判技巧


  5、商业地产业务成交策略


  案例分析      专题互动演练


  九、经典商圈及商业项目考察活动(一天)


  

  
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