【课程背景】
1月3日,碧桂园公告称,2013年实现合同销售金额约1060亿元,合同销售建筑面积约1593万平方米。该公司2013年原定销售目标为620亿元。
回想去年,碧桂园全年销售额仅为476亿,今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争 议的上市房企业绩“黑马”,甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻,就在碧桂园公告公布不久,在 万科总部管理学院内部学习平台上,已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。
今年3月,海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套,“其中有1.8万名客户是空运过去的”。5月,深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套,可以说是国内房企的销售奇迹了。可是这种奇迹并没有停止,8月,碧桂园十里金滩开盘,到场客户超过3万人,成交40亿,单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番,创造了国内房企单日去化的新高。
不仅如此,江苏丹阳的碧桂园项目开盘,单日销售金额20亿元,以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩,不得归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛, “十一”期间,衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿,碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。
为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素,但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!
房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革,这其中,“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变,行销势在必行,但行销不等于发单子,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返,行销出路在何方?
当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。
【课程收益】
◆ 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!
◆ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!
◆ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!
◆ 实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!
【学员对象】
房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。
【王牌导师】
刘老师:
中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销模式专家,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,《地产赢销大讲堂》发起人,清华、北大等高校客座教授。
刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!
刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!
【课程大纲】
第一模块:整合行销的力量
1.整合赢天下
整合的本质
整合的六大步骤
整合的秘诀
整合的思维模式
2.房地产整合行销
行销时代来临
行销的误区和误解
整合行销
第二模块 整合行销6+1模式
一.关系行销
1.他们想要什么
2.营销部门内部如何行销整合
3.集团横向内部如何行销整合
4.集团纵向对外如何行销整合
5.老业主如何行销整合
案例:碧桂园2013年营销三大变革
二.大客户行销
1.他们想要什么
2.编制精准客户地图
3.联系洽谈关键人物
4.制定团购优惠政策
5.组织现场推荐活动
6.跟进选房成交签约
7.组织现场推荐活动
案例:无锡碧桂园,南京城市花园
三.圈层行销
1.他们想要什么
2.划圈子
3.找领袖
4.搞活动
5.推产品
案例:SOHO中国成功之道 佛山城市花园
四.渠道行销
1.他们想要什么
2.行业内如何整合
3.行业外如何整合
4.谁认识这些客户
5.准客户在哪里出现
案例:好屋中国,碧桂园夜间行销,花果园渠道行销
五.跨界行销
1.他们想要什么
2.跨界营销盛行的原因
3.跨界的类型
4.跨界的原则
5.六大实施步骤
案例:北京星河湾
六.商业模式行销
1.商业模式行销本质
2.如何设置行销
案例:美容学校-美容院-售楼商业模式
七.微信行销
1.微信公众账号的规划和设计
2.微信发布内容的规划和选择
3.服务号如何提供客户服务
4.订阅号如何为客户提供增值服务
5 . 如何充分利用老顾客的价值
6.挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法
7.微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌
8.微信营销效果的量化和评估
第三模块 行销团队的管控
1. 人员招聘和组建
2. 高效的专业培训
3. 合理的激励制度
4. 行之有效的监督
5. 严格的考核制度
6. 晋升和淘汰机制
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2014年3月29-30日 青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】人民币3280元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【最新房地产培训课程安排】
最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2014年房地产培训计划】
2014年房地产培训计划下载(近700场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html
(含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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