我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(合肥)《2022市场艰难期三四线城市营销突围逻辑及案例解析》

 
上课时间: 2022年5月21-22日
 



上课地点: 合肥                      课程价格: 4800元/人
授课师资:曾老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  过去的一年,房地产市场可谓风云变幻,暴雷潮、调控潮、降价潮、裁员潮一波接着一波,可以说是史上开发商极其艰难的一年。
 
  市场“凉凉”,房企业绩将至冰点,中指研究院发布2022年1月中国房地产企业销售业绩排行榜显示,房企不同阵营均出现大幅下降。销售百亿以上阵营共15家,销售额增长率均值为-24.0%。第二阵营(50-100亿)有22家企业,销售额增长率均值为-31.3%;第三阵营(30-50亿)共20家,销售额增长率均值为-33.8%,第四阵营共43家,销售额增长率均值为-16.2%。
 
  房企资金链紧张,项目去化周期越来越长,地产营销人员压力倍增,地产营销该如何突出重围?
 
  在目前的市场困局之下,如何突破,如何提升?如何切入实际做到市场、客户、定位等综合研判,从而找到营销破局之道?
 
  【课程收益】
 
  1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰;
 
  2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围;
 
  3、重点掌握如何解决项目滞销问题;
 
  4、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业董事长、总经理、核心管理层、项目总经理、营销总经理
 
  2、房地产企业营销管理团队及营销策划经理、主管、销售经理及储备经理
 
  3、房地产营销团队、销售团队主管及以上人员;代理公司、渠道公司等营销管理层
 
  【金牌讲师】
 
  曾老师:
 
  现任:万润地产董事合伙人,四川大学兼职教授
 
  历任:万科集团总部营销管理中心负责人,
 
  职业经历:
 
  二十年以上房地产营销工作经验,从项目、公司层面的项目营销操作,到集团层面的品类规划、产品规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合,基于市场及客户视角的产品力提升逻辑及分析。深谙国内多个一二线城市、三四线城市工作经验,曾老师已举办了房地产公开课及企业内训数百场,参与多届房地产创新论坛,培训内容涉及房地产营销、集团营销管控模式、销售突围、产品力提升、批量精装修研发、社区商业及文旅地产等,深受学员好评。
 
  授课风格:
 
  培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。
 
  【课程大纲】
 
  一、营销问题:市场艰难期常见的营销困境
 
  1、市场艰难期项目常见的营销问题
 
  1)市场类问题项目:容量、竞争、定位
 
  2)产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配
 
  3)营销类问题项目:来访量、转化率
 
  4)运营类问题项目:节奏管理、存货管理
 
  2、问题项目的营销决策逻辑
 
  1)回归市场和客户的营销决策模型:八爪鱼模型
 
  2)典型问题项目的四种典型处理方法
 
  二、营销突围:基于客户洞察的价值营销五步法
 
  1.客户洞察的方法及调研执行
 
  1)方法论:客户DNA模型介绍
 
  2)客研流程:
 
  a)意向客户定量梳理
 
  b)客户细分
 
  c)区域成交客户DNA挖掘
 
  d)确定项目的目标客户
 
  e)基于目标客户的营销策略
 
  f)案场执行及反馈
 
  3)客户洞察应用案例解析:四川自贡改善项目
 
  2.价值营销五步法
 
  1)发现价值
 
  a)一页纸产品价值体系方法介绍
 
  b)价值梳理
 
  2)定义价值
 
  a)故事线方法论介绍
 
  b)客户生活场景图
 
  3)传递价值
 
  a)营销传播总控图
 
  b)去分销绑架的常见方法:销售模式调整、线上营销、跨界思维、社群运营
 
  4)体验价值
 
  a)示范区“六觉六触点”模型介绍
 
  b)主题型示范区
 
  c)示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁
 
  d)示范区运营,案例解析:承德热河山谷
 
  5)兑现价值:
 
  a)销售动线方法论:四定总纲(定点位、定道具、定问题、定说辞)
 
  3.价值营销应用案例解析:邢台天一园著
 
  三、定位突围:从项目定位中寻找市场和客户机会
 
  1.项目定位的基本逻辑及流程
 
  2.土地属性分析工具:土地六要素认知
 
  3.市场分析框架
 
  1)市场研究主要指标介绍
 
  2)市场机会挖掘
 
  3)如何向竞品学习
 
  4)一二线市场趋势
 
  5)三四线城市的市场发展阶段
 
  4.客户分析工具及需求挖掘
 
  1)客户定性研究方法介绍
 
  2)客户分析案例介绍
 
  3)三四线改善客户的痛点
 
  4)不同城市客户敏感点介绍
 
  5.市场定位案例剖析
 
  1)主流市场与机会市场的选择
 
  2)客户定位探讨
 
  3)项目竞争策略案例剖析
 
  6.产品策划
 
  1)产品价值体系模型介绍
 
  2)产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标
 
  3)产品溢价的四个方向
 
  4)土地属性极致改造的案例解析:成都麓湖生态城
 
  四、滞重突围:从滞重资产要周转
 
  1、可售商业销售专题
 
  1)社区商业的开发逻辑解析
 
  2)社区商业的运营定位
 
  3)社区商业的规划设计
 
  4)社区商业的营销策略
 
  5)社区商业的销售模式
 
  2、车位销售专题
 
  1)影响车位销售的五大因素
 
  2)车位在运营中的定位
 
  3)促进车位销售的规划措施
 
  4)车位销售策略
 
  5)促进车位销售的物业管理措施
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年5月21-22日   合肥(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2022年6月25日 |成都| 《2022房企如何实现线上直播营销与客户裂变》
· 2022年6月26日 |线上| 《后疫情时代房地产项目快速去化标准动作解析及渠道拓客技能、策略升级》
· 2022年6月23-24日 |武汉| 《新环境下房地产新媒体拓客与流量转化模式创新基于线上直播|短视频|抖音|营销策划实
· 2022年5月27日 |线上| 《2022地产营销总进阶实战特训营》
· 2022年5月20日 |线上| 《如何塑造楼盘的产品营销卖点》
· 2022年5月14-15日 |青岛| 《社区商铺创新营销和车位爆销技巧训练》
· 2022年4月21-22日 |线上| 《如何实现有效的线上直播营销与客户裂变》
· 2022年4月20-21日 |线上| 《房地产营销策划操盘与新媒体营销实战》
· 2022年4月23-24日 |线上| 《微利时代下房企项目盈利能力确保10大技术核心解析及渠道新模式打造》
· 2022年4月22日 |线上| 《2022房地产营销策划创新、策略及经典实战案例解析》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训