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(宁波)《融创逆市拓客营销策略解析及房地产移动互联网O2O营销模式实操应用》

 
上课时间: 2015年4月22-23日
 



上课地点: 宁波                      课程价格: 3800元/人
授课师资:Mike老师、骏老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  2014年融创全年实现销售658亿,成功进入房企TOP10阵营。2014“融创”拯救大兵“绿城”,7个月,30几个融创人带领3000多绿城人创造了中国房地产的传奇,绿城年度完成700多亿销售。2015年2月,融创收购“佳兆业”(部分项目资产)。融创已成为白银时代最引人注目的“地产骇客”。与其它标杆房企相比,融创的产品、品牌并不算强,融创真正的强项是营销。融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科,保利,新河湾等之前企业的效果,成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢?
 
  2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。
 
  2014房地产行业最火热的关键词:全民拓客营销+互联网思维。
 
  顺应白银时代房地产市场所需,特邀业界融创营销专家MIKE,盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产020项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略,从而达到真正意义上的营销“破局”之势。
 
  【课程收益】
 
  1、全面解析融创房产线下创新拓客营销策略
 
  2、了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式
 
  3、了解融创狼性团队管控及打造秘诀
 
  4、深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式
 
  5、学习并掌握房地产微营销实战方法
 
  【学员对象】
 
  1、房地产公司总经理、营销总监、策划总监、
 
  2、房地产公司销售经理、核心骨干人员及销售精英
 
  3、对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人
 
  【金牌导师】
 
  Mike老师:
 
  8年大型房地产开发企业从业经验,丰富的营销实战经历;历任恒大项目销售负责人,城建集团安徽区域总经理助理、营销总监.,现任融创区域公司营销总监;
 
  操盘过刚需快销盘,旅游地产,城市中心一线豪宅,城市郊区复合型楼盘等,在2008年,2013年均逆势操盘成功,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
 
  骏君老师:
 
  万科集团指定移动互联网O2O训练导师
 
  资深互联网人,实战派、革新派的网络营销专家,互联网思维培育导师,跨界营销的倡导者与先行者,全网营销体系金牌讲师,擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询,着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面,全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。骏君从2005年涉足互联网营销行业,拥有10年线上线下整合营销推广经验。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:2014融创逆市拓客营销策略解析
 
  第一单元  融创房产创新营销策略解析
 
  1.1.融创企业成长文化剖析
 
  2.2015 新形势之下房地产营销费用控制策略
 
  第二单元  融创房产线下创新拓客营销策略解析(重点)
 
  一、2014年融创房企拓客核心战略价值
 
  1.2014 融创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析
 
  2.深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值
 
  二、2014年融创房企房地产拓客的六种能力
 
  1.数据分析管理能力的4维塑造
 
  2.策划创新能力的5阶晋升
 
  3.陌生拜访能力的4重解析
 
  4.资源整合能力的5型维度
 
  5.成本管控能力的5重解析
 
  6.团队协作能力的5项精进
 
  三、房地产拓客核心战术
 
  1.针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
 
  2.编制详细客户地图
 
  3.人脉资源拓展
 
  4.拓客人员分工的纵向一体化
 
  5.竞争形式与激励制度
 
  6.有效设定拓客的关键指标
 
  7.拓客工具的运用---大礼包
 
  8.兼职及编外经纪人
 
  9.拓客数据管理
 
  第三单元   融创房产线上网络微信自媒体拓客营销
 
  一、互联网营销
 
  二、互联网房产金融整合营销
 
  三、微信营销
 
  第四单元:融创狼性团队管控及打造
 
  一、融创狼性拓客团队7大管控
 
  1.人员招聘和组建4大策略
 
  2.拓客团队底薪及提成奖金分配策略
 
  3.精神物质激励7大策略
 
  4.严格4大监督督导制度
 
  5.拓客绩效3大考核制度
 
  6.晋升和淘汰3大执行机制
 
  二、融创狼性拓客团队打造
 
  1.狼性拓客团队早会激励5大流程
 
  2.狼性拓客团队晚会总结与计划6大步骤
 
  3.狼性拓客团队周高效专业培训4大流程
 
  第二部分:房地产企业移动互联网O2O营销模式实操应用(讲师:骏君)
 
  第一单元  房地产趋势与思维篇
 
  1.互联网与社会化媒体时代的发展历程
 
  2.房地产企业的新媒体营销团队建设
 
  3.房地产O2O模式的发展趋势
 
  4.房地产企业的大数据营销之道
 
  案例分析:
 
  营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩?
 
  CitizenM与Vitra的反向O2O营销
 
  颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
 
  富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
 
  5.房地产一线销售必须学习的互联网思维
 
  4.如何对接粉丝经济时代:创新为本,内容为王
 
  5.移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
 
  6.社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微视频
 
  7.房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
 
  8.O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
 
  9.85后、90后购房人群的典型特征定义
 
  10.房地产企业如何进行网络营销布局?
 
  11.房地产新媒体营销必修课:如何制造用户参与感?
 
  12.营销实战:如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器?
 
  13.营销实战:如何用LBS功能实现微信粉丝数的快速增加?
 
  第二单元  房地产微营销实战篇:
 
  1.如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子?
 
  2.房地产一线销售微营销:如何打造个人号与公众号的营销矩阵
 
  3.移动互联网营销法则:四步营销法
 
  4.房地产企业做微营销的四大痛点以及破解之法
 
  5.如何用微信平台重构地产行业?
 
  6.传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感?
 
  7.如何提升微信公众账号的图文转化率?
 
  8.房地产微信营销十八式
 
  9.房地产企业的微信公众平台实操战术
 
  10.订阅号与服务号的区别
 
  11.房地产企业的微信公众账号推广十大招式
 
  12.微信公众号的深度开发策略:内容为王+体验至上
 
  13.房地产微信服务号优秀案例分享:升龙天汇
 
  14.社会化媒体时代的电商模式转型:中心化电商与非中心化电商模式
 
  15.极致化粉丝管理技巧:如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
 
  16.C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
 
  17.全网整合营销的四大趋势
 
  18.房地产网络营销实战兵器谱
 
  19.如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销?
 
  案例分析:
 
  颐德公馆--华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
 
  纳帕溪谷亿万红包大派送
 
  地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
 
  江山大名城如何用悬疑营销钓足全城人的胃口?
 
  合肥万科之“包大人”微视频病毒营销
 
  济南万象新天的“房的”营销事件
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2015年4月22-23日   宁波(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2015年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
 
  【2015年房地产培训计划】
 
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  (含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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