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(未知)《团队建设与销售激励》专题培训

 
开课时间: 《团队建设与销售激励》专题培训
 



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  【课程对象】


  企业管理人员∕销售人员∕业务人员∕客服人员


  【课程学习目标】


  通过本课程学习,你将达成如下目标:


  1.认识销售人员应具备的良好的素质,正确的观念、健康的心态


  2.从误区的排解入手,通过知识归纳、误区点评、案例分析和情景模拟,掌握销售流程与现场销售技巧,把握销售的本质规律


  3.结合实际案例,通过知识归纳、误区点评、案例分析和情景模拟,掌握销售团队管理的基本要素、规律与技能


  4.通过销售主要环节模拟,增强现场应变能力,全面提升销售技能现象思考


  【课程内容】


  非洲草原的古老寓言


  【大雁的启示】


  古老的寓言故事


  导语:大雁的启示


  【案例】狼群战术及其启示──狼性营销


  【法则】氨基酸组合效应


  【启示】关于狼性营销


  一、团队与团队管理


  1.什么是团队?


  2.为什么要组建团队?


  3.团队目标的价值


  4.组织目标体系与目标分解


  【资料】高效团队的金字塔模型分析


  5.团队管理的关键因素


  (1)领导的影响力


  (2)团队管理者的常见误区


  【提示】管理者看人看事要多角度


  【资料】销售经理在团队管理中的定位


  【他人之石】马云:领导力是怎样炼成的?


  6.团队管理的改进原则


  二、团队沟通艺术


  1.对团队人际关系协调的五大原则的解读


  2.与上司的相处之道


  (1)避开让上司困惑的行为


  (2)与上级交往的十大原则


  (3)如何赢得上级信任


  (4)获得上司认可的方法


  【提醒】 难被上司容纳的五类下属


  3.与同级沟通技巧


  作为领导者∕管理者,与同级沟通的八项技巧:


  4.与下级沟通的十项技巧


  5.深化你的沟通效果──人际关系技巧


  (1)对同事的人际关系“八项注意”


  三、员工有效激励


  1.员工为什么需要被激励


  (1)人的需求规律


  (2)人天生的惰性(“Y理论”-懒惰人假设)


  (3)人的发展规律


  【观点】关于激励


  2.激励的类型:


  【知识】人的八大非物质动力源泉


  3.员工激励模式


  【知识】团队发展规律曲线


  思考:


  根据团队发展的规律曲线,管理者应该如何提升团队士气和效率?


  4.目前企业激励制度存在的常见问题


  5.有效激励下属的十大方法


  【要领】员工激励的小技巧


  【案例】松下电器的提案制度


  【思考】关于“鲶鱼效应”


  【提醒】销售人员的日常激励技巧


  【资料】销售人员的成长阶段


  【案例】不一样的员工奖励


  【案例】员工奖励如何操作──勿让制度教条化


  【案例】奖励也有“机会成本”


  【课程说明】


  培训费用:48000元,不包含差旅费(住宿、餐费、往来机票),差旅费实报实销。


  中国房地产培训第一门户网   http://www.zgfdcpx.com

  
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