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(成都)《街区销售型商铺招商运管操盘要点、以租带售去化方法及新项目实现满铺开业的实操执行》

 
上课时间: 2022年3月26-27日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 4800元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  街区商铺是销售还是自持?街区商铺的退出路径有几条?退出价格如何计算?
 
  阶段性自持,以租带售如何操盘?售后返租,关键点是什么?
 
  不承诺回报的售后租赁管理,如何做?
 
  疫情影响,新项目招商难、开业难;
 
  “想开业,想按时满铺精彩开业”,如何落位?如何实现?
 
  3月26-27日,行业权威大咖讲师,将结合自身数十年实战经验和研究心得
 
  通过数个鲜活案例,详细讲解街区商铺招商运营要点、去化方法及筹备开业必学的20大绝招!
 
  【课程收益】
 
  痛点出发:聚焦关键,从企业最急需解决的问题出发,切中要害!
 
  简单直接:用最短的时间,最直接的方法,解决落地问题!
 
  立竿见影:现学现用,方法可直接实践运用!
 
  立足实战:一线顶尖讲师,典型案例教学,讲授方法国内领先!
 
  【课程学员】
 
  1、拥有销售型商铺产品的房地产开发企业中高管和商管公司执行团队。
 
  2、涉足商业项目的房地产开发企业中高管;商管公司、资管公司中高管和执行层。
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师
 
  商业地产领域实战型培训导师
 
  原万达商管集团区域总经理(连续5年万达全国优秀总经理)
 
  《万达集团商业管理丛书》编委之一(清华大学出版社)
 
  香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标企商业地产授课导师
 
  拥有 26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。期间多次受邀为国内TOP级房企和商管公司进行交流分享,并获得了高度的认可与好评。
 
  在常州百货担任总经理期间,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店。在万达集团担任总经理期间,由于各方面表现出色,连续五年被评为万达集团全国优秀总经理。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:街区商铺投融管退的逻辑和算法解析
 
  一、退
 
  1、退出途径——主要3种
 
  证券化:REITS,房地产投资信托基金
 
  整售
 
  散售
 
  #课堂讨论:如何看待宝龙商业上市?
 
  2、退出价格的算法:
 
  收益型房产是指哪些?
 
  3种算法——收益法、成本重置法、销售比较法
 
  收益法公式——一个商铺值多少钱?【重要】
 
  二、管
 
  1、运管目标——炒热商铺,促进销售。
 
  2、3种运管模式
 
  3、3个实用招商运营工具【重要】
 
  品类对照表
 
  租金定价工具——比较网格法
 
  品牌落位方法——品牌属性与商铺价值配对落位法
 
  三、融
 
  1、开发贷和经营贷
 
  2、贷款处置方式
 
  3、商管公司的盈亏平衡点出租收租率
 
  四、投
 
  1、投资逻辑:以退定投
 
  2、商管角色定位——如何另四方满意?【重要】
 
  3、兼顾租售的产品研发设计
 
  案例:X社区商业设计要点;X室外商铺技术标准;某公司街区美陈标准模块【重要】
 
  第二部分:如何吃透潜在小业主目标和租户目标
 
  1、小业主目标
 
  安全
 
  收益——长期和短期
 
  2、租户目标【重要】
 
  活好
 
  活着
 
  #课堂演练:计算题
 
  第三部分:街区销售型商铺运管模式操盘要点解析
 
  1、售前服务式招商,带租约销售
 
  概念
 
  适用对象
 
  营销组织方法
 
  A:自有营销团队、自有招商团队密切协作,自主营销-利弊分析
 
  B:自有营销团队与外包营销代理公司合作操盘-利弊分析
 
  操盘要点【重要】
 
  工作流程
 
  7个实用工作表单解析【重要】
 
  #完整案例:XX金街售前服务式招商,快速攻坚【重要】
 
  2、售后租管——承诺售后统一运营,返租+分成
 
  适用对象
 
  营销组织方法和利弊分析
 
  操盘要点【案例:租赁合同的承诺返租条款设计】【重要】
 
  预算充足、必须列入开发公司的、与商管相关的成本和费用预算
 
  工作流程——8步【重要】
 
  3、售后免费租管——不统一运营,不承诺回报
 
  售后租管工作流程
 
  实用表单:委托服务式招商授权书;业主洽谈信息记录表;已售商铺租赁合同模板【重要】
 
  服务内容
 
  #完整案例:XX金街通过售后免费租管成功维稳【重要】
 
  第四部分:商业项目筹备期计划模块化技术解析
 
  一、设计逻辑
 
  1、模块化定义
 
  2、设计模块化工作计划节点的三大逻辑?彼此关系?【模板+案例】【重要】
 
  二、重要概念【重要】
 
  1、什么是消防四证?
 
  2、大证、小证,就是一消、二消吗?
 
  3、帮助租户按时取得消防证照的关键点?
 
  4、一消、二消同时拿证可行吗?风险点?
 
  三、执行要点【重要】
 
  1、明确流程指向【案例】
 
  2、设立总控部门
 
  3、巧用模板【表单】
 
  4、亮灯打分【案例-视频】
 
  5、XX项目案例解析
 
  第五部分: 影响“按时开业“的十大风险点解析与应对【重要】
 
  1、风险点 (组织):规划设计对接不专业
 
  2、风险点 (组织):费用不明
 
  3、风险点 (工程):交底不清
 
  4、风险点 (工程/招商):进场滞后【案例】
 
  5、风险点 (工程/招商/营运):图纸管控和一店一色【案例】
 
  6、风险点 (工程):流程和标准模糊【案例】
 
  7、风险点 (工程/组织):执行力不强【案例】
 
  8、风险点 (工程/信息):商场弱智,线上低能【案例】
 
  9、风险点(工程/招商):装修验收、满负荷测试和工程移交【案例】
 
  10、风险点(物业):开业安全、交通和政府报备【完整案例】
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年3月26-27日   成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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