【课程序言】

 

　　当下，小体量商业已彻底告别坐等招商模式。社区商业、邻里中心、街区商业等小体量商业普遍陷入商铺空置居高、业态同质化严重、优质商户资源稀缺、空铺租赁滞缓、行业免租内卷等窒息痛点；普遍存在招商周期拉长、租金谈判被动、出租率与租金收益难以平衡等核心难题。传统人海战术、降价免租的粗放招商模式以及老旧招商思维，已很难实现招商提效与稳租满铺的核心目标，也就很难支撑项目经营指标的落地。本次特训班将精准聚焦小体量商业的专属赛道，摒弃大厂通用模板与空洞理论，紧扣空铺攻坚、业态重构、精准拓客、谈判破局、稳场回租等业务链条，依托一线实战案例，完整拆解项目定位、招商策略搭建、渠道拓客、商务谈判、空铺招商去化、存量调改招商、开业稳场的全链路操盘体系，深度拆解高去化、高稳租的成熟落地模型；本次特训班还将聚焦招商卡点破解、业态优化、商户管控、租金收益提升等核心板块，独家输出18种招商核心破局方法，配套可直接复用的招商工具、标准化流程以及风险防控等方案。所有内容实战性极强，策略可落地、方法可参考、工具可带走、难题可现场答疑，其目的就是助力学员理清小体量商业招商的底层逻辑，打造差异化招商打法，有效压缩招商周期、压降空置率、优化业态结构、摆脱价格内卷，全面提升项目的招商率、出租率、租金收益以及商户存活率。本次特训班专为小体量商业招商量身打造，学员可携带项目真实难题现场问诊，同步链接行业优质资源与高端操盘圈层，从专业维度真正实现招商提效和满铺攻坚，是小体量商业招商从业者专业提升的首要选择。

 

　　【课程时长】

 

　　2天（集中授课+实战演练）

 

　　【培训对象】

 

　　本次特训班特别适合正遭遇招商停滞、空铺压力大、存量盘活招商、急于扭转招商局面的小体量商业的决策人参训，主要适配5万平米以下的小型购物中心、社区商业、街区商业、小区底商、邻里中心、非标商业、文旅商业、县域商业、超市外围商业、写字楼配套商业、酒店配套商业等项目的项目总、招商负责人、运营负责人、企划负责人、资管负责人以及一线招商专员；国资及城投公司负责存量商业盘活招商、老旧项目改造招商的相关人员；品牌拓展负责人、加盟招商负责人、拓展选址及运营管理人员；商业招商代理、商业顾问、运营操盘手、商业规划设计从业者；关注小体量商业赛道、计划涉足该招商领域的创业者及行业从业人员。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分 招商提效十项基本原则

 

　　一、行业趋势助推招商

 

　　1、政策导向

 

　　2、客群迭代

 

　　3、业态重构

 

　　（1）社区商业 532 法则

 

　　（2）街区商业 343 法则

 

　　4、数字化

 

　　5、非标化

 

　　6、资产运营

 

　　二、痛点拆解赋能招商

 

　　1、客流质量差

 

　　2、硬件配套硬伤

 

　　3、成本盈利失衡

 

　　4、业态同质化

 

　　5、重招商轻运营

 

　　6、政策与经营受限

 

　　三、专业能力襄助招商

 

　　1、基础能力

 

　　2、专业能力

 

　　3、实战能力

 

　　4、管理能力

 

　　四、硬件工程托举招商

 

　　1、铺型适配要求

 

　　2、餐饮硬性要求

 

　　3、动线与引流要求

 

　　4、基础配套要求

 

　　5、户外经营配套

 

　　6、装修规范知识

 

　　五、前置思维护航招商

 

　　1、客群分层研判

 

　　2、项目层级定位

 

　　3、业态配比逻辑

 

　　4、业态禁入原则

 

　　5、品牌适配原则

 

　　6、招商运营思维

 

　　7、客流留存逻辑

 

　　8、淡季调整策略

 

　　9、项目增值逻辑

 

　　六、精准市调扶持招商

 

　　1、周边竞品调研

 

　　2、租金行情调研

 

　　3、消费习惯调研

 

　　4、区位流量调研

 

　　5、政策与经营环境调研

 

　　七、定位优化策应招商

 

　　1、业态配比定位

 

　　2、楼层功能定位

 

　　3、项目档次定位

 

　　4、差异化定位

 

　　5、盈利模式定位

 

　　6、招商层级定位

 

　　7、运营定位

 

　　八、渠道建立扶助招商

 

　　1、本土直拓渠道

 

　　2、品牌资源渠道

 

　　3、行业圈层渠道

 

　　4、中介同行渠道

 

　　5、线上招商渠道

 

　　6、政企联动渠道

 

　　九、团队打造协进招商

 

　　1、组织架构精简定岗

 

　　2、能力硬性标配

 

　　3、招商思维统一

 

　　4、拓客打法统一

 

　　5、激励机制

 

　　6、团队管控与培训

 

　　7、招商总监统筹能力

 

　　十、专项知识助力招商

 

　　1、低消费市场适配招商原则

 

　　2、空置铺位去化技巧

 

　　3、Z时代消费趋势

 

　　4、县域/老城区招商逻辑

 

　　5、降本增效招商模式

 

　　6、招商逻辑反转思维

 

　　7、不同项目类型招商策略

 

　　第二部分 满铺攻坚九大行动指南

 

　　一、业态精选落实方向

 

　　1、刚需主力业态

 

　　2、餐饮全业态

 

　　3、亲子家庭业态

 

　　4、生活服务业态

 

　　5、潮流与休闲业态

 

　　6、社区银发业态

 

　　7、主理人业态

 

　　8、宠物经济

 

　　二、品牌落位贯彻方针

 

　　1、主次层级落位逻辑

 

　　2、业态相邻搭配原则

 

　　3、楼层精准落位规则

 

　　4、面积适配落位建议

 

　　5、硬件条件落位红线

 

　　6、客流时段错峰落位

 

　　三、租金设计实施举措

 

　　1、租金体系优化（定价的标准）

 

　　2、租金模式创新（收钱的方式）

 

　　3、优惠政策设计

 

　　4、商户盈利测算

 

　　四、商户认知力行需知

 

　　1、商户引进逻辑

 

　　2、商户层级认知

 

　　3、商户选址诉求

 

　　4、商户投回常识

 

　　5、商户经营痛点

 

　　6、商户合作偏好

 

　　7、商户避坑识别

 

　　8、商户组合打法

 

　　9、存量商户盘活

 

　　五、营销引流施行方略

 

　　1、社区商业引流逻辑

 

　　2、街区商业引流逻辑

 

　　3、开业造势活动体系

 

　　4、线上获客招商体系

 

　　六、谈判博弈付诸策略

 

　　1、谈判准备

 

　　2、谈判技巧

 

　　3、异议处理

 

　　4、风险管控

 

　　5、招商议价底线标准

 

　　七、合同核心关注要点

 

　　1、租赁合同核心条款

 

　　2、品牌业态管控要点

 

　　3、招商常见风险规避

 

　　八、满铺攻坚18招数

 

　　九、管控体系践行指标

 

　　1、招商漏斗认知

 

　　2、招商过程管控

 

　　3、招商动态管控

 

　　4、招商关键指标

 

　　资料提供

 

　　1、课后提供招商所需22大工具。

 

　　2、课后提供《招商破局90天行动计划》。

 

　　3、课后提供标准工具模板（招商手册、总控计划表、品牌资源库、洽谈记录表、租金测算表、标准合同、商管公司组织架构图及岗位职责）。

 

　　温馨提示

 

　　1、课程结束后，讲师将会持续答疑，确保其项目的招商破局落地。

 

　　2、报名学员可出具《招商难题清单》，讲师将在现场进行有针对性的答疑。

 

　　3、建议自带项目PPT（10页以内），讲师现场将免费诊断并提供招商实操的专业性建议。

 

　　【讲师介绍】

 

　　王老师：

 

　　王老师深耕商业地产行业二十余年，从百货筹建、项目操盘、招商总监、商管副总进阶至商管总经理，拥有百货、城市综合体、文旅综合体、购物中心、社区及街区商业全业态、全周期实战经验；专注商业招商运营、资产管控、运营精耕、成本优化等核心领域，精通商业地产全周期资产管理体系，熟稔资产估值、收益管控、存量盘活、资产价值提升等专业模块；深谙商业项目降本增效落地逻辑，在能耗管控、人力优化、运维节流、预算管控等方面具备成熟实操打法；擅长直击行业痛点，搭建系统化专业管控框架，兼具战略格局与精细化运营思维。王老师从业起步于丹尼斯百货，参与复合型百货超市开业筹建，负责卖场规划、品类定位、招商落地及营运管理，筑牢实体商业运营根基；后任某商管项目负责人，独立操盘巩义星月时代广场、安阳美丽华广场、周口万顺达百货、商丘旺角广场、平顶山黄金海岸等多个商业项目，负责其商业策划、筹备开业、全链招商与品牌资源整合；后任中南建设控股招商总监，主导南通CBD城市综合体商业板块定位规划、营销推广及主力店招商；后任山东鸿儒集团商管副总，全权负责24万平米省级重点文旅商业综合体，全程完成项目定位、团队搭建、招商落地与整体营运。现任某商管公司总经理，负责统筹集团存量资产盘活、新建购物中心筹备、项目规划设计及整体招商运营。擅长商业定位规划、项目筹建、团队搭建、全业态招商、营运管控与全盘资管运营，项目实战底蕴深厚。王老师主导过多座大中型商业项目招商运营、资管操盘与降本增效落地，拥有项目提质增收、成本压降、资产增值真实实绩，并提炼可复制、可落地的实操方法与工具。其授课功底扎实，讲解深入浅出、化繁为简，紧扣行业前沿与市场新格局，精准匹配学员岗位刚需，互动性、针对性强，助力学员学以致用、解决实际工作难题。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2026年9月12-13日 长沙（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】3980元/人（考察费、资料费、组织费、大巴费、午餐费），住宿人员，会议组统一安排，费用自理！欢迎各企业人员前来报名参加！

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]