街区商业的最大痛点在于产权碎片化。当下消费疲软，品牌方的盈利预期又持续收缩，拓店就更加谨慎，这种供需两端的预期错位构成了街区商业招商的核心矛盾。特别是很多招商团队仍停留在传统填空式拓客思维，重心只放在找商户、谈签约，不会做客群研判、业态生态规划，不懂价值重塑与商务博弈，对后期经营风险、资产保值的逻辑认知也不足，只要铺位填满即视为招商完成。短期看似招商满堂，开业后却频繁出现业态杂乱、商户内卷、持续撤场，项目热闹一阵迅速失活，租金收缴困难、资产价值停滞甚至贬值。这类问题不是招商人员不够努力，而是典型的系统性困境，依靠过往单点经验、零散摸索很难自我破局。如果单纯依靠谈客技巧，解决不了产权博弈、业态平衡、长期运营的底层难题。我们研发的“2026街区商业招商落地成功率提升特训班”将聚焦街区商业招商实战，跳出单纯招商拓客视角，从资产经营高度搭建完整能力体系，打通业态规划、业主沟通、品牌筛选、商务谈判、风险前置管控、后期生态运维全链路，帮助招商团队告别盲目拓客，学会平衡业主、品牌、项目三方诉求，提高招商落地质量，实现招得来、留得住、活得好、资产持续增值的目的，用体系化方法，根治街区商业招商易、存活难的行业顽疾。

2天（集中授课+实战演练）。整个授课过程将拆解街区商业招商全流程实操方法，帮助学员掌握客群定位、品牌谈判、商户组合、落地管控等核心技能，规避招商常见踩坑点，优化招商策略与资源匹配逻辑，提升招商转化与落地成功率，实现街区商业快速开业、稳定运营。

本次特训班面向街区商业、存量街区及城市更新项目相关核心从业者。优先适配项目总负责人、商业板块负责人、商管总经理、招商负责人、城市更新操盘人、商业投资负责人；其次为招商主管、谈判专员、渠道外拓、品牌对接、租控规划与招商内勤等一线执行人员。同时覆盖运营总监、业态策划、场景空间、商户服务等运营前置岗位，以及规划设计、工程机电、改造管控、报建审批配套人员；同时包含营销推广、私域短视频招商、渠道服务商、企划活动、租金测算、法务合同、成本管控等风控岗位。也面向地产股东高管、城投国资更新负责人、商业咨询顾问、物业负责人、品牌拓展及夜经济文旅板块负责人等，聚焦打通招商全链路，提升招商落地签约成功率。

第一部分 街区商业概述

一、街区商业类型

1、都市开放型街区

2、社区型街区

3、历史文化型街区

4、TOD交通型街区

5、产业园区型街区

6、文旅度假型街区

二、街区商业与盒子商业区别

1、空间形态

2、客流特点

3、铺位条件

4、租金逻辑

5、业态适配

6、运营难点

三、街区商业优势

1、场景自由度高

2、业态包容性强

3、展示价值突出

4、营业时间灵活

5、客群多元化

四、街区商业痛点

1、铺位冷热两极分化

2、受天气影响大

3、动线复杂

4、商户经营分化

5、政策与硬件约束多

6、招商容易运营难

五、街区商业发展趋势

1、从租铺转为做场景

2、夜经济与日间消费并重

3、强体验+餐饮+配套

4、本地化特色+连锁组合

5、强运营+精细化管理

六、街区商业全生命周期

1、定位策划期

2、规划设计期

3、招商实施期

4、开业筹备期

5、开业运营期

6、业态招调期

第二部分 街区商业定位

一、街区商业精准调研

1、客群调研

2、竟对调研

3、项目本体调研（规划）

4、政策调研

二、街区商业差异化定位

1、定位方向

2、定位避坑

3、定位迭代

三、街区商业产品规划

1、铺位面积拆分

2、展示面优化

3、机电规划

4、公共空间营造

四、街区商业的业态规划

1、业态配比逻辑

2、业态落位原则

五、街区商业品牌组合

1、标杆主力店（形象品牌）

2、潜力特色店（内容品牌）

3、基础配套店（底盘品牌）

第三部分 街区商业租决

一、租金定价逻辑与测算模型

1、市场定价法

2、收益定价法

3、测算租户承受力

二、租金梯度划分与铺位分级

1、A级铺

2、B级铺

3、C级铺

三、免租期与补贴政策设计

1、装修免租期

2、经营免租期

3、补贴类型

四、租金风险预判与价格底线管控

1、租金底线

2、避免高租风险

3、预判业态风险

第四部分 街区商业招商

一、街区商业招商逻辑

1、主力店/标杆店先行

2、品牌适配第一

3、运营条件前置

二、街区商业招商渠道

1、品牌直拓

2、第三方中介

3、行业协会

4、自媒体

5、老商户转介

6、政府渠道

三、街区商业招商技巧

1、招商漏斗模式

2、带看技巧

3、招商说辞

4、品牌资源库与品牌备选

5、日常招商销控

四、街区商业招商谈判

1、谈判前准备

2、谈判筹码设计

3、让步原则

4、风险管控

五、街区商业合同管控

1、合同管理

2、合同要点讲解

3、诉讼处理

第五部分 街区商业运营及招调

一、街区商业运营

1、商户进场管控

2、商户日常管理

3、年度营销活动

4、商户日常沟通会

二、经营数据监测与商户评估

1、经营数据

2、履约情况

3、品牌匹配度

4、客诉情况

三、业态调整与商户汰换

1、品类分析

2、商户分级

3、招商预警

4、商户调整

四、商户赋能与留存

1、商户赋能

2、商户留存

五、品牌迭代

资料提供

课后提供《商业地产招商必需工具包》一书。本工具书为大开本，专为学员提供的专业技术推广辅助教材。

温馨提示

1、课程结束后，讲师将会就学员项目招商的痛点和难点持续答疑，确保其项目的招商落地。

2、建议学员参训前准备《项目招商难题清单》，讲师将会就其难题进行有针对性的解惑答疑。

3、建议学员自带项目PPT（10页以内），讲师现场将免费诊断并提供项目招商实操的专业性建议。