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828 楼市新政落地，行业竞争重心转向产品力、交付力的综合比拼，传统获客渠道成本高、转化难，AI 短剧、短视频、同城直播成为房企低成本获客新赛道。房训网【北京｜12 月 5-6 日】《828 新政后产品力与营销交付升级及房企 AI 短剧、短视频直播全域获客实战研修班》，拆解新政下产品打造、示范区落地、交付体系升级、客户信任构建的实操方法，手把手教学楼盘 AI 短剧脚本创作、短视频爆款打造、同城直播运营、私域转化闭环，结合一线红盘案例打通产品、交付、新媒体流量、成交转化全链路，帮助房企营销总、产品、品牌、新媒体负责人搭建可落地的全域获客体系，提升项目去化效率。
【课程背景】
8·28现房销售新政的落地，不是一次周期性调控，而是行业发展模式的整体切换。新出让土地优先现房销售，预售门槛提升至主体结构封顶，购房资金全额纳入监管，交房即交证逐步常态化；叠加购房端限购、限贷、首付比例与利率的持续优化，房企的拿地逻辑、开发节奏、供货排布、定价方式与回款路径被同时改写。“高杠杆、高周转、高规模”的旧循环难以为继，“高品质、高韧性、重运营”成为新周期生存的基本条件。
对区域房企而言，压力在三个方向同时出现。产品端，客户从“想象房子”变为“眼见为实”，效果图、沙盘与未来规划不再构成购买理由，实景呈现、工艺工法、交付兑现与服务口碑成为成交的决定性变量；同城竞品在户型、配套、价格上高度同质化，谁能把产品差异讲清楚、把实景体验做出来，谁才能在同质化竞争中挤出溢价。营销端，依靠“卖图纸、讲故事、拼话术”的粗放打法迅速失效，传统线下拓客、渠道分销、户外广告的获客成本持续攀升、转化效率明显下滑，靠信息差收割客户的时代已经结束。客户端，超过九成的购房客户会先在抖音、视频号、小红书完成房源浏览、项目对比与楼盘筛选，再决定是否到访，竞争的起点已经从售楼处前移到手机屏幕。
与此同时，内容供给的能力差距正在拉开房企之间的获客差距。短视频解决了“被看见”，直播解决了“被信任”，小红书解决了“被搜到”，AI短剧解决的则是“被记住”——以剧情承接客户真实的置业焦虑，把地段、产品、配套无痕植入生活场景，用远低于传统宣传片的成本实现批量生产与矩阵分发。但对多数区域房企来说，工具买了、账号开了、人也配了，效果仍然不好：内容流量少、转化低、内容不会做、直播没人看、线索留不住、老客不裂变、静默客户不唤醒、泛流量不渗透八个痛点几乎全部命中。问题不在工具，而在缺少一套从选题到成交的完整方法与可执行的SOP。
本课程据此设计为两天、双导师分段主讲。第一天解决“产品怎么卖、价值怎么讲”，聚焦828新政解读、现房时代的营销逻辑重构、实景与交付营销、品质口碑经营、定价推盘去化；第二天解决“客户从哪来、线索怎么转”，聚焦六大新思维、AI新媒体三板斧与矩阵账号、账号标准化体系、短视频量产、六大场景直播、线上种草与私域承接、AI短剧从剧本到成片的全流程实操。两天首尾相接，构成“政策认知—产品表达—内容生产—流量获取—线索承接—案场成交”的完整闭环，学员带着项目问题来，带着可执行方案走。
【课程目标】
认知层：把政策看透，把趋势看清
准确掌握828新政的核心条款及其传导路径，能判断政策窗口期对本项目供货、定价、去化的实际影响。
理解现房时代营销逻辑的根本转变，明确营销力必须建立在产品力、交付力、服务力之上。
方法层：把打法学会，把话说对
掌握实景展示、现房看房、交付即营销的完整打法，能把产品参数转化为客户可感知的生活场景。
掌握定价、推盘、去化的动态平衡方法，在现金流约束下做出可执行的推盘方案。
掌握短视频、直播、AI短剧内容的生产方法与平台规则，能独立完成选题、脚本、拍摄、发布。
工具层：把模板拿走，把流程固化
带走直播脚本框架、线索分级SOP、剧本模板库、提示词模板、账号诊断表等可直接复用的工具。
完成一条可发布的AI短剧成片、一套实景讲解词、一份矩阵账号规划，回岗即可执行。
落地层：把方案做出来，把结果跑出来
通过现场诊断与分组共创，形成适配本企业、本项目的落地行动方案与优先级排序。
建立可考核的新媒体运营指标与团队分工，让获客从“靠个人”变成“靠体系”。
【课程收益】
个人能力：学完即可上手
提转化效能：打通“抖音直播留资--案场成交”全链路，通过拆解实操成功案例，掌握“直播互动→留资引导→24小时邀约→案场攻坚”的标准化动作，破解“留资率低、到访后流失”的转化痛点。
拿落地方案：输出适配各个节点的定制化方案，包含抖音直播脚本、线索分级跟进 SOP、线上--案场衔接流程等可复用工具，实现“学完即落地”。
全链路闭环：打通「选题策划→剧本撰写→AI 人物生成→场景渲染→成片剪辑→平台分发→线索承接→私域转化→案场成交」完整获客闭环，不止做内容，更教做结果。
强业绩支撑：掌握线索分级、私域运营、案场接待、异议处理与逼单成交的整套动作，一人可跑通“选题—制作—分发—承接”全流程。
企业结果：降本、提量、提转化
降成本：大幅削减宣传片拍摄、演员、外包剪辑开支，降低对分销渠道的依赖与佣金损耗。
稳产能：搭建项目专属内容量产工作流，短视频与短剧稳定日更，告别断更停更。
提线索：用同城免费流量持续触达刚需、改善、返乡、养老客群，稳定产出有效私信线索。
提转化：用剧情内容传递产品差异化价值，不靠单纯降价抢客，提升线上线索到访率与成交率。
沉淀资产：形成企业专属剧本库、人设库、提示词模板库与SOP工具包，一次学习长期复用。
【课程对象】
决策层：房地产企业董事长、总经理、销售副总经理，需要统一对政策与打法的判断。
管理层：营销总监、策划总监、销售总监、渠道总监、客服与客关总监，需要重构营销体系与考核。
执行层：案场经理、运营经理、渠道经理、置业顾问骨干，需要掌握讲解、直播、承接的具体动作。
建议以项目为单位组团参加（每项目3—5人，覆盖营销、策划、案场、新媒体四类岗位），现场即可完成本项目方案，回岗直接执行。
【授课形式与课程特色】
授课形式：政策解读＋案例复盘＋分组研讨＋现场诊断＋上机实操＋作业输出＋互动答疑。教学配比约为讲授50%、研讨与演练25%、实操20%、答疑5%，第二天下午至晚间安排实操诊断环节。
双导师分段主讲：第一天由产品力与营销操盘导师主讲，第二天由新媒体实战导师主讲，各自讲透最擅长的部分，避免“什么都讲、什么都不深”。
政策与动作同频：每一条新政条款都对应到定价、推盘、展示、说辞的具体动作，不停留在条文解读。
案例可追溯：案例来自一线操盘项目，附获客组数、成交套数、投流ROI等可核对的结果数据，讲清条件、动作与结果的因果关系。
工具可复用：直播脚本、线索分级SOP、剧本模板、提示词模板、账号诊断表随课交付。
一企一策诊断：课前收集项目难题，课中现场诊断，课后一周线上答疑，确保方法落到具体项目。
【课程大纲】
第一天：政策解读与产品力营销
模块一：828新政核心条款与营销新格局
本模块解决：政策条文怎么落到本项目的定价、推盘、展示与说辞动作上。
（1）政策框架与关键条款
现房销售改革：新出让土地优先现房销售，“所见即所得”成为交易基础；对拿地决策、开发节奏、资金占用的连锁影响。
预售门槛提升：主体结构封顶后方可预售，供货节点整体后移，现金流排布必须重算。
资金监管：购房资金全额纳入监管，回款节奏与工程进度强绑定，营销目标要跟工程节点对齐。
交付端要求：交房即交证常态化，交付标准、验收口径与业主预期同步提高。
购房端政策：限购、限贷、首付比例、利率优化的组合效应，对刚需、改善、置换三类需求的差异化影响。
政策传导地图：政策—土地—开工—供货—定价—去化—回款，逐环节列明“可变项”与“不可变项”，找出本项目的操作空间。
（2）营销逻辑的根本转变
三大转变：从“拼营销、拼速度”到“拼品质、拼服务、拼口碑”；从“卖图纸”到“卖品质、卖体验、卖服务”；从“一次性成交”到“长期客户资产”。
四大能力重构：产品力、交付力、服务力、营销力的分工与协同，营销不再是前端孤军作战。
“五好”标准转译：好标准、好设计、好材料、好建造、好运维，逐项对应到客户可感知的展示点与说辞点。
客户决策链变化：首访之前已完成线上比价，首访即验实景，留给案场“讲故事”的时间大幅压缩。
（3）案例与研讨
案例复盘：标杆房企现房营销体系重构的组织线、展示线、说辞线、考核线四条主线。
分组研讨：本企业受新政冲击最紧迫的三件事，明确责任岗位于30天内可启动的动作。
模块二：从“图纸营销”到“所见即所得”
本模块解决：客户站在实景里，如何把“看见的”讲成“想买的”。
（1）现房销售带来的三个变化
眼见为实：客户的判断依据从“描述”转为“现场”，任何细节都会被放大检验。
落差即风险：说辞与实景的差距不再是体验问题，而是投诉、退房与舆情风险。
确定性成为卖点：即买即住、零烂尾风险、交付可验，本身就是最强的购买理由。
（2）展示体系与实景动线
展示四级体系：示范区—实景园林—公区与大堂—户内交付标准，逐级解决“信不信、喜不喜欢、买不买得起、敢不敢签”。
实景动线设计：入口、园林、大堂、公区、户内五个节点的情绪曲线与讲解词结构，让客户在“未来的家”里完成体验闭环。
工艺工法陈列：结构、防水、保温、门窗、管线的可视化展示与对比话术，把隐蔽工程变成销售道具。
现房看房细节：采光（分时段实测）、隔音（现场演示）、层高与开间、公摊构成、地库与车位体验。
（3）从参数到场景，从交付到营销
三步改写：参数—生活场景—客户身份，把“3.1米层高”讲成“孩子骑车不用低头”。
交付前90天营销介入：交付标准公示、业主预验房、交付动线与现场包装。
交付即营销：交付现场即最大卖点，交房即交证的传播设计，把业主的满意变成同城口碑素材。
一致性核查：实景与说辞一致性核查表，逐项排查过度承诺与表述风险。
模块三：品质营销、口碑经营与客户资产
本模块解决：成交之后的口碑，如何变成下一批客户的来源。
（1）客户价值排序的变化
购买阶段看重设计效果、价格与未来预期；入住阶段看重功能组合、材料品质、物业响应与邻里关系。
两个阶段的落差，正是投诉与口碑风险的来源，也是营销说辞必须提前对齐的地方。
（2）满意度与口碑传播
四个关键触点：签约、交付、入住、报修，逐点设定服务标准与营销动作。
老带新机制：激励设计、转介路径、业主社群经营，把已交付业主变成最可信的销售渠道。
客户资产经营：从一次性成交到复购、推荐与圈层裂变，建立客户终身价值的管理口径。
（3）缺陷反馈与营销反哺
报修与投诉数据的统计口径、分级标准与响应时限。
营销与客关的缺陷反馈闭环：问题回流到产品配置、展示标准与说辞模板，形成迭代。
口碑内容化：把交付实景、业主故事、物业服务做成线上素材，与第二天的新媒体内容打通。
（4）案例与研讨
案例：以交付口碑带动二次去化的项目复盘（动作顺序、投入产出、关键节点）。
研讨：列出本项目最可能引发口碑风险的三个点，并给出前置化解动作。
模块四：新政下的定价、推盘、去化与协同作战
本模块解决：在现房与资金监管约束下，如何既卖得动，又守得住价格与现金流。
（1）窗口期与客户心理
政策窗口期的判断：政策效力、竞品动作、客户预期三者交叉验证。
三类客户心态：观望型、追涨型、怕买错型，对应不同的逼单节奏与证明方式。
（2）推盘节奏与定价方法
从“冲规模”到“稳去化”：批次划分、货量配比、产品组合与开盘间隔的设计。
定价三锚：成本底线、竞品对标、客户承受力，叠加一房一价的楼层与朝向修正。
回款联动：现金流导向的目标设定、考核口径与价格授权机制，避免“卖了不赚钱”。
库存去化：尾盘与滞销户型的处理顺序、让利边界、特价与工抵的风险控制。
（3）协同作战与风险预控
营销前置参与设计：从销售视角反馈户型、配置、展示需求，减少“造出来卖不动”。
交付风险预控清单与客户承诺管理，守住广告、面积、学区、配套的合规红线。
舆情与业主诉求的前端应对：分级响应、统一口径、24小时处置机制。
交付后反馈反哺二次去化：把老业主证言、实景素材转为新一批客户的信任凭证。
第二天：新媒体精准获客与AI短剧实操
模块五：地产营销六大新思维
本模块解决：动手做内容之前，先把认知和优先级统一。
价值前置思维：跳出价格、地段单一卖点，把圈层、物业服务、居住场景做内容化表达。
精准客群思维：刚需、刚改、改善、返乡、养老五类客群的完整画像与触达渠道，告别广撒网。
全域流量思维：公域引流、私域留存、渠道协同、老客裂变的完整流量通路。
精细运营思维：客户跟进、案场服务、渠道管理、数据复盘的全流程管控要点。
内容营销思维：短视频、直播、短剧时代，如何用共情内容替代硬广推销。
长效裂变思维：激活业主与圈层资源，搭建用户自发传播的裂变机制。
（二）八大痛点对照
流量少、转化低、内容不会做、直播没人看、线索留不住、老客不裂变、静默客户不唤醒、泛流量不渗透——逐条对照本项目的真实症状。
研讨：为本项目排定痛点优先级，明确“先解决哪一个”，避免全面铺开、全面失效。
模块六：AI新媒体三板斧与矩阵账号
本模块解决：怎么用最小团队，搭起可持续的增量流量底座。
（1）三板斧
第一板斧·AI内容爆破：适配二三四线的低成本内容打法，用短视频与短剧持续制造同城曝光。
第二板斧·AI精准获客：借助平台标签体系，锁定市区、县域、乡镇的购房目标人群，拒绝泛曝光。
第三板斧·案场绝杀闭环：把线上流量高效转化为到访与成交，解决“流量多、成交少”的行业通病。
（2）矩阵账号与人设
四种账号分工：项目官方号（权威信息）、老板号（决策者视角）、员工矩阵号（一线信任）、城市号（本地话题）。
人设差异化：同一项目不同账号的选题边界、语言风格与出镜人设定，规避内容同质化。
矩阵协同：内容分工、发布节奏、互相导流、评论区联动。
风险管控：员工号内容审核流程、承诺口径、合规红线与离职账号处置。
（3）流量撬动技巧
黄金3秒：5类高留存开篇模板，从源头降低划走率。
同城免费流量：同城标签、地域话题、同城热榜的实操玩法，零投流放大本地曝光。
案例：甘肃某牌集团项目搭建员工矩阵账号，7天成交190套；河北保定某中地产集团五盘联动矩阵直播，2天成交137套。
模块七：账号七大标准化运营体系
本模块解决：账号不是“想起来就发”，而是按标准运转。
定位标准化：结合业态（刚需、改善、豪宅、文旅）与城市能级，确定本地辨识度标签；市区、县域、返乡置业的内容方向区分。
装修标准化：头像、昵称、简介、背景主页的统一设计，快速建立线上信任感。
内容规划标准化：本地城建、学区、拆迁、返乡置业、政策解读、工程进度六大选题库与发布节奏。
话题运营标准化：本地热点挖掘、自建楼盘话题、联动本地KOC放大曝光。
数据管理标准化：曝光、完播率、互动率、私信留资的诊断口径与问题定位方法。
运营SOP标准化：选题—脚本—拍摄剪辑—发布—复盘的简化流程，中小团队可直接执行。
考核体系标准化：新媒体团队KPI、激励机制与最小人员配置。
（二）现场账号诊断
学员带上本项目抖音、视频号账号，按诊断表逐项打分，讲师现场排查账号、内容与转化问题，输出修改建议。
模块八：短视频创作与AI工具量产
本模块解决：内容怎么选题、怎么写、怎么拍，如何用AI做到稳定日更。
（1）五大创作思维（市县与县域市场专属）
非购房用户渗透：面向市区—县域—乡镇分散圈层，提前培育租房、观望、预备置换的泛流量用户。
情绪价值挖掘：围绕性价比、子女教育、邻里口碑、通勤配套等本地真实诉求做共情内容。
离场客户二次唤醒：针对决策周期长、观望犹豫的特点，建立到访未成交与咨询流失客户的分层激活内容。
后端服务延伸：挖掘物业服务与业主社群内容，用已交付实景和业主口碑做信任背书，驱动老带新。
居住属性呈现：样板间生活化拍摄，强化户型实用性，唤醒居住想象。
（2）脚本与拍摄
脚本结构：3秒钩子—15秒冲突—30秒价值—结尾引导，四段式模板与口播节奏。
拍摄要点：样板间、工地、园林、人物口播四类场景的机位、光线与收音处理。
AI工具赋能：AI写文案、AI剪辑、批量改写多版本、自动字幕，小团队的量产路径。
案例：200字口播脚本成交的底层逻辑；山东潍坊某项目优化内容逻辑后直播首日成交5套。
模块九：六大场景直播实战与数据复盘
本模块解决：直播不是“对着镜头讲沙盘”，六种场景各有脚本与钩子。
（1）六大场景逐项拆解（脚本框架、福利设计、留资钩子、避坑要点、真实案例）
售楼部实景直播：案场氛围营造，到访礼、购房补贴等本地化福利设计，提升即时留资与预约到访。
工地素颜直播：讲解工程节点与建筑工艺，化解客户对质量与交付的顾虑。
样板间直播：摒弃走马观花，生活化动线讲解，放大户型空间、得房率与实用性。
景观配套直播：交通、商业、教育、生态配套的差异化表达，强化竞争壁垒。
本地话题直播：借势学区划分、城市规划、返乡潮等热点，快速扩大同城曝光。
福利专场直播：限时权益与到访礼品设计，配套合理逼单逻辑推动留资预约。
（2）直播前中后与数据复盘
直播前：预热短视频、预约蓄水、道具与人员分工、应急预案。
直播中：节奏控制、互动话术、留资引导、评论区配合。
直播后：24小时邀约、线索分配、复盘会议。
数据诊断：曝光、观看、互动、私信留资四组指标，定位“流量差”与“留资低”的不同病因，据此迭代策略。
案例：单场直播3小时成交56套；某茂集团新媒体全链路赋能实现业绩增长50%的复盘。
模块十：私域承接与案场转化
本模块解决：搜索型流量怎么抓，线索落地后怎么接、怎么转。
（1）同城种草
内容逻辑：搜索型流量、笔记种草、素人号与KOS矩阵的组合打法，与抖音推荐流的差异。
笔记结构：封面、标题、正文、标签的同城化写法，本地关键词如何布局才能被搜到。
内容类型：户型解析、配套实测、学区政策解读、业主日记、买房避坑五类高转化选题。
合规提示：广告标识、价格表述、学区与规划表述的边界。
（2）私域沉淀与分层运营
公域导流路径：企业微信、个人号、社群的安全导流方式与限流风险规避。
朋友圈矩阵：专业可信的置业人设打造，内容比例与发布节奏。
社群运营：价值输出、节点蓄水、活动策划，避免社群广告化沦为死群。
客户分层：刚需、改善、养老、投资客群的差异化内容与跟进频次。
（3）线索承接与案场成交
线索分级：A、B、C三级判定标准、跟进频次与参考话术，CRM全生命周期管理。
案场五步：迎宾、需求挖掘、样板间讲解、异议处理、逼单签约的流程优化。
高频异议：价格太高、再考虑考虑、周边更便宜、担心交付，逐条给出应对话术结构。
分客群接待：刚需、改善、返乡置业客户的差异化接待要点与成交促成技巧。
案例：山西华鼎世家项目投入5000元新媒体费用，通过线索分级＋案场承接优化实现月销85套；15天从10组获客到500组线索的蓄水路径。
案例：海南某康养项目通过赋能指导“六十岁正青春”直播人数从0-5到3000多实现每场直播不低于百组留资。
案例：山西学府平墅项目滞销2年成交20几套新媒体赋能后6个月去化98%，最短成交时间20分钟。
模块十一：AI短剧——行业红利、标杆案例与剧本方法
本模块解决：短剧为什么有效，以及一条能带货的剧本怎么写出来。
（1）行业红利与底层逻辑
定义：以AIGC为底座、以楼盘为叙事载体的系列短视频，用剧情冲突与生活场景替代硬广。
三大营销变革：沟通模式从单向灌输到双向吸引；内容价值从参数堆砌到生活故事；传播效能从接收者到自发传播者。
传统地产内容的四大顽疾：硬（硬广免疫）、贵（拍摄与投流成本高）、同（内容同质化）、冷（单向输出、有效客户少）。
五大特点：叙事反转、成本压缩（传统真人短剧15—30万元/部，AI短剧3—7天交付）、实景＋AI双场景、适配平台算法、剧本分层匹配客群。
AI短剧与传统地产短视频的全维度对比：叙事逻辑、人员配置、制作成本、生产周期、完播互动、迭代灵活度；二者互补而非替代。
（2）五类标杆案例拆解
头部房企真人＋AI融合短剧：高端改善盘溢价去化（杭州某项目）。
国企区域盘家庭情感短剧：二三线城市自然来访突围（南通某集团）。
文旅高端改善短剧：文化IP赋能价值升级（招商蛇口某项目）。
纯AI全生成短剧：三四线存量楼盘低成本破局。
县域返乡AI专项短剧：节点蓄水爆发（中部县域刚需大盘）。
拆解维度：剧情设计、卖点植入、流量来源、线索转化路径、可复用经验。
（3）剧本创作方法论
三秒黄金钩子四公式：痛点提问、认知反差、情感冲突、悬念留白。
六大题材的地产改编：重生逆袭、身份反转、情感甜虐、家庭伦理（最高适配）、职场逆袭、悬疑反转，逐类给出适配客群与项目类型。
黄金比例：70%情绪剧情＋30%卖点软植入，把户型、物业、配套、圈层无痕融入剧情。
创作原则：先做能看得下去的短剧，再做地产广告；情绪先行、卖点后置、剧情为骨、价值为肉；题材匹配目标客群，不盲目追热点。
系列化规划：单剧本衍生多集、多主题矩阵布局，支撑稳定日更与长效蓄水。
模板库：刚需婚房、二胎改善、养老居住、返乡置业、买房避雷五类可直接改写的剧本模板。
模块十二：AI短剧工具实操应用
本模块解决：零基础也能在当天产出一条可发布的成片。
（1）工具栈搭建
工具选型：免费与付费工具的能力边界与组合方案，按预算搭建轻量化生产链，避开冗余软件。
地产专属提示词：剧本生成、人物描述、场景画面的模板写法与调优方法，解决剧情跑偏、画面失真。
人物建模与人设锁定：固定置业顾问、长辈、青年角色的形象参数，解决系列剧“脸崩、跳戏”。
场景渲染与运镜：户型、园林、社区、家庭场景的生成与推拉摇移镜头设置。
实景与AI融合：样板间、园区实拍素材与虚拟画面的融合技巧，兼顾真实感与广告合规。
常见故障处理：人物畸形、字幕错乱、画质模糊、剧情断裂的快速修正。
（2）包装、分发与转化
后期包装：剪辑节奏、字幕规范、BGM选择、封面设计与结尾引流钩子。
多平台分发：抖音、视频号、红果短剧的内容裁剪、标题、话题与同城标签差异。
小额冷启动投流：目标设置、预算分配与止损优化，只投同城购房流量。
评论区运营：私信钩子、自动回复关键词设计，把播放量转成线索。
转化闭环：短剧流量—私信线索—企业微信—邀约到访—案场成交，按跳出点与完播数据迭代人物、场景、分镜。
批量量产与资产沉淀：人设统一、画风统一、一套模板衍生多集，形成项目专属剧本库、人设库、提示词库。
【讲师介绍】
王柏翰---房地产产品力与营销全链路实战导师
行业资历：20余年房地产营销与项目操盘经验，长期从事现房销售模式、产品力营销与案场交付体系的研究与落地辅导。行业资历：深耕房地产营销领域20余年，曾任国内头部上市房企集团副总裁，累计操盘落地90余个不同业态项目（涵盖刚需、改善、高端豪宅、县域楼盘及城市综合体），项目总产值超500亿元，实战经验覆盖房地产市场上行、调整、深度调控等多个周期；
核心优势：深耕行业多年形成独特的“问题导向型”赋能模式，针对不同城市能级、不同项目定位定制差异化策略，拒绝模板化输出。据往期学员反馈，90%以上学员在课后3个月内实现项目获客效率提升或案场转化优化，“实战性强、落地效果好”是学员对其课程的核心评价；
实战案例：曾为中海、华润、龙湖、绿城、保利、建业等多家TOP级房企及区域龙头房企深度赋能，擅长破解冷市获客与案场转化难题；
专业方向：擅长把政策条款与产品参数转化为一线的定价、推盘、展示与说辞动作，主张“营销力建在产品力、交付力、服务力之上”。
授课风格：实战导向、案例取自真实项目，讲得实、拿得走。
李京龙---资深房地产营销及新媒体实战派导师
行业资历：18年房地产营销操盘经验，10年以上房产新媒体营销深耕经历，累计助力项目通过短视频＋直播实现精准获客超20000组，成交转化率提升60%以上，实战成果可追溯、可验证。
核心优势：深耕“线上获客＋线下转化”全链路，擅长结合不同城市、不同业态项目特点定制差异化新媒体方案，拒绝“一刀切”理论。
操盘案例：曾为中海、招商蛇口、金茂集团、保利、中交地产、金地集团、中电建、万达地产、富力地产、河南建业、河南永威等多家房企提供新媒体营销赋能；主导山西某三四线刚需盘，2天短视频引流300余组精准客群、直播锁客120组、案场成交67套，业绩同比提升80%；操盘山东某县域改善盘，成交率由20%提升至85%，投流ROI达1:55；曾创造单场直播3小时成交56套的纪录。
授课风格：实战导向、干货密集，用通俗语言拆解复杂逻辑，配合大量一线案例与现场点评，让学员“听得懂、学得会、用得上”。
【课前准备、课后作业与增值服务】
（1）课前准备（建议学员提前完成）
携带资料：本项目总图、主力户型图、在售价格表、近期推盘与去化数据、现有展示区照片或视频。
账号准备：带齐项目抖音号、视频号、小红书账号，提前截图近30天数据（播放、涨粉、留资）。
问题准备：按主办方问卷提交本项目最想解决的3个问题，便于现场诊断。
（2）课后作业与30天落地
第一周：完成实景讲解词定稿、账号主页整改，组队确定矩阵账号分工。
作业提交：课后30天内提交落地进展，可获得主办方一次线上点评。
（3）增值服务
席位按报名先后顺序锁定，会员及团队单位优先安排VIP专属座位。
支持企业定制专属内训，导师上门一对一陪跑赋能。
报名后逐一收集项目难题，课前线上会议沟通、现场专项诊断答疑。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2026年12月5-6日 北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】3980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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服务流程：
