【课程背景】

 

　　当前房地产行业正深陷数字化转型与市场深度调整的双重变革浪潮，购房者观望情绪攀升至近三年峰值，传统线下拓客、户外广告等渠道的获客成本同比上涨 35%，效率却下滑超 40%。在此困境下，抖音凭借 “本地流量精准推送 + 短平快内容触达” 特性，已成为房企获客的核心战场，然而，多数房企新媒体运营存在四大核心痛点：一是 直播间缺乏差异化价值，仅靠 "预约看房" 难以打动用户；二是 传统案场说辞与线上快速流量特性不匹配，无法在 10 秒黄金时间内抓住观众注意力；三是 主播专业度不足，缺乏信任感建立与互动技巧，导致用户留资意愿低下；四是 全链路运营能力薄弱，从直播引流到案场转化的环节断裂，优质流量难以沉淀为实际业绩。与此同时，平台推流机制更趋精细化，用户互动、停留时长、留资数据等实时指标直接影响流量分配，形成 "数据好则流量优" 的正向循环或 "数据差则流量衰" 的恶性循环。这种政策收紧与算法升级的双重约束，使得缺乏专业指导的房企直播陷入 "播得越勤、亏得越多" 的尴尬境地。

 

　　本次2 天 1 晚封闭式集训课程正是针对“金九银十抖音直播备战痛点”设计，旨在帮助房企跳出“无效直播”陷阱，破解“抖音流量获取难、留资转化低、合规风险高”三大核心困境，通过拆解老师团队实操的成功案例及“违规限流”失败案例等，系统输出 “符合抖音垂类规则、适配金九银十用户需求、衔接案场转化” 的全链路方法论，助力房企在抖音流量窗口期储备核心获客能力，实现 “金九银十业绩突围”。

 

　　【课程收益、授课方式及福利】

 

　　1、掌握新媒体全链路获客技巧，拆解获客核心难点，实现 “流量 - 留量 - 成交” 闭环；

 

　　2、学会新媒体高效留资方法，结合直播间钩子回复技巧，提升潜在客户转化效率；

 

　　3、掌握新媒体平台0成本内容创作、流量运营技巧，学会用同城直播、短视频精准触达本地意向客户，降低获客成本50%以上；

 

　　4、掌握案场高转化技巧，建立 “线上获客 + 线下承接 + 数据复盘” 闭环思维，推动线索全链路转化；

 

　　5、熟练运用 AI/Deepseek 工具辅助获客，提升内容产出效率与客群筛选精准度，课后 95% 学员业绩提升超 50%。

 

　　【课程特色】

 

　　1、通俗易上手：全程大白话讲解，学员 “一听就懂、一学就会”，零基础可快速融入；

 

　　2、案例 + 实操双驱动：精选地产短视频 / 直播案例，课堂同步实操，手把手教工具应用，边学边练；

 

　　3、深度互动 + 高落地性：讲师 “讲做结合”，拆解直播、视频创作、流量剪辑等全环节，搭配场景化教学确保操作落地；课后 95% 学员业绩提升超 50%，实现 “学完即能用”；?

 

　　4、知识闭环体系：2天1晚高强度集训搭建 “知识 + 实践” 完整闭环，助力学员精准把握房企短视频+ 直播路径规划，覆盖路径规划、全链路运作、落地工具应用。

 

　　【授课形式】

 

　　理论讲解+角色扮演+实操案例分析+现场演练+分组讨论+作业实操+互动答疑

 

　　【超值福利赠送】

 

　　赠送《价值9800元销冠工具包》（含 100 个短视频爆款文案、30 套分镜模板 / 直播背景及挂件、10套

 

　　直播话术、5 张流量分析表 + 3 套客户转化漏斗模型、同城选题库、违规词避坑清单等）；

 

　　提供课后专属服务：AI 全套量化监控表格、AI 数据诊断报告、1 场线上案例复盘会，优先获优质企业及楼盘义诊资格。

 

　　【培训时间、地点】2025年9月19-21日（19日报到，20-21日培训）广西·南宁

 

　　【课程对象】

 

　　1、房地产企业董事长、总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监。

 

　　2、房地产新媒体运用团队、案场主管及一线团队成员。

 

　　3、对房地产新媒体营销有兴趣，希望提升房产项目销售业绩的相关人员。

 

　　【讲师介绍】

 

　　李老师：资深房地产营销专家，房地产营销策划实战培训专家，新媒体运营专家、北大地产总裁班新媒体客座教授。深耕地产 15 年，横跨住宅 / 商业 / 康养 / 文旅地产，擅长政策解读、全案营销、新媒体获客，总结《房子销售其实很简单》方法论。95% 学员营销效率提升 200%，曾为中海地产、中交地产、金地集团、中电建、摩天集团、坤厦集团、万达地产、富力地产、华中地产、甘肃令牌、山东华厦、河南建业、河南永威等多家知名房企进行新媒体营销深度赋能及抖音地产板块精彩授课。

 

　　王老师：20载深耕不辍，落地50多个项目，实现总产值200亿元以上。曾任地产上市公司集团副总，现任某商业运营管理有限公司董事长、华熠智库首席智库专家、北大博雅元培智库专家/客座教授。90%学员反馈“实战性强，落地效果好”。曾在龙湖地产、绿城地产、华侨城集团、招商蛇口、皇城相府集团、保利地产、摩天集团、天福集团、坤厦集团、建业地产、铭基地产、万达地产、富力地产、华中地产等多家知名房企进行新媒体营销及抖音地产板块精彩授课。

 

　　【积分规则（以企业为单位）】

 

　　课程全程采用积分制，课程结束后积分最高的企业可免费获得一次老师到项目一对一诊断的机会，积分获取方式如下：

 

　　1、授课过程中主动与老师互动，每次+1 分。

 

　　2、授课过程中积极回答老师问题，每次+3 分。

 

　　3、授课过程中完成老师布置的作业，每次+5 分。

 

　　4、第一天晚上课程学员账号诊断结果优秀，+ 10 分。

 

　　【课程内容】

 

　　第一天上午：趋势解读+体系构建+平台运营

 

　　模块 一：房地产新媒体营销趋势与全链路获客体系构建

 

　　1、【痛点锚定】房地产新媒体获客趋势与分层解决方案（对应 “获客方向迷茫” 痛点）。

 

　　深度解读当前房地产市场现状与发展趋势，分析新媒体在房地产营销中的核心地位与作用。

 

　　分享新媒体为房地产行业带来的创新机遇与变革，结合案例展示项目成功转型经验。

 

　　2、新媒体全链路获客体系深度解析

 

　　拆解从流量引入、线索培育到客户转化的全链路流程与关键节点，明确闭环管理逻辑。

 

　　指导整合多平台资源（抖音、视频号、小红书等），实现渠道协同获客，提升获客效率与质量。

 

　　模块 二：房地产新媒体账号七大标准化运营与爆款内容创作

 

　　1、房企账号标准化运营七大核心支柱（对应 “账号运营无序” 痛点）。

 

　　账号搭建：精准分类与标准化框架设计（含各平台账号装修、优化方法）。

 

　　定位策略：三维度（用户、产品、竞争）标准化定位模型与差异化路径。

 

　　话题运营：全周期标准化话题策划与流量引爆机制。

 

　　数据管理：标准化监测指标（曝光、互动、留资等）与动态优化体系。

 

　　短视频运营：标准化流程搭建与内容质量管控标准。

 

　　直播话术：场景化标准化脚本设计与互动技巧体系。

 

　　考核体系：数据驱动的标准化绩效评估与优化方案。

 

　　2、爆款房产内容创作秘籍

 

　　选题策划：挖掘客户关注的热点（政策、市场动态）与痛点（购房难题、选房误区）话题。

 

　　内容设计：传授结构（黄金三秒法则、三段式叙事）、文案撰写与视觉表达技巧。

 

　　案例分析：拆解优秀房产新媒体内容，总结可复用的成功经验。

 

　　第一天下午：短视频实战 + 同城直播获客及直播合规与风险规避

 

　　模块 一：短视频流量破局：从500到10万+的增长逻辑与实操指南（对应“流量起不来”痛点）。

 

　　1、短视频制作实操

 

　　零基础入门：一段式拍摄法的高效应用（设备选择、基础构图）。

 

　　进阶技能：三段式拍摄法的叙事结构与视觉表达技巧（光影运用、镜头语言）。

 

　　后期制作：剪映等软件的剪辑、特效、配乐操作，提升视频质感。

 

　　2、房企短视频流量引爆与获客案例

 

　　爆款执行公式：黄金三秒法则（开篇抓眼球）与完播率提升方法论。

 

　　项目卖点提炼：短视频场景化呈现（儿童游乐园沉浸式、园林实景高级感）与价值传递策略。

 

　　推广策略：话题标签运用、发布时间选择、互动引导（评论 / 私信回复），提高传播力与留资率。

 

　　3、揭秘短视频从500流量到10万+流量密码

 

　　你必须知道卖房账号错误的20个基础设置

 

　　卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素

 

　　30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序

 

　　同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法

 

　　你的3段式标题法不能爆火的5大因素

 

　　项目用户认可度不高，项目拍摄法来解决

 

　　可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点

 

　　模块二：自媒体平台流量逻辑与同城直播短视频获客实战（对应“直播留资低”痛点）。

 

　　1、平台流量逻辑深度解析（以抖音为核心）

 

　　公域流量杠杆：平台算法倾斜规则（流量池层级、推荐权重）与流量池突破技巧。

 

　　公域营销闭环：用户触达 - 兴趣激发 - 转化沉淀全链路设计。

 

　　人设打造：信任体系构建（专业度、亲和力）与用户粘性长效运营策略。

 

　　产品思维：基于用户需求的内容产品化设计（系列化内容、专题策划）与迭代方法。

 

　　2、房地产同城直播获客实战

 

　　直播前准备：主题策划（同城购房需求、项目专场）、脚本撰写、场景布置（案场 / 样板间）、人员

 

　　分工。

 

　　直播中运营：互动技巧（福袋发放、连麦答疑、抽奖活动），提升观众参与度与停留时长；带货与逼单策略，推动线上流量向线下转化。

 

　　直播后复盘：直播后台数据分析（观看人数、互动率、留资率）与策略优化方法。

 

　　用户画像构建难题：如何精准洞察目标客户群体特征，包括年龄、职业、购房需求、消费习惯等，以及常见的用户画像构建误区。

 

　　客户画像制定个性化营销方案：如针对投资型客户推送收益分析报告，针对刚需客户提供周边配套信息等。

 

　　内容创作瓶颈：创作具有吸引力和传播力的短视频内容的难点，如创意匮乏、内容同质化、难以与房产卖点有效结合等问题分析。

 

　　流量获取困境：探讨在众多短视频内容中脱颖而出，获取精准流量的困难，包括平台算法理解不深入、推广渠道有限、竞争激烈等因素。

 

　　力挽狂澜：30天10组获客到500组+质的飞跃

 

　　批量转化到访秘籍：200字口播如何成交10套房子

 

　　如何搭建抖音多渠道流量矩阵：7天成交190组

 

　　抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目

 

　　抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目

 

　　抖音直播营销案例：华中集团五盘联动

 

　　抖音直播营销案例：山西某项目5000 元新媒体营销，月销 85 套秘籍

 

　　抖音直播营销案例：山东潍坊某项目直播第一天成交5套

 

　　模块三：直播合规与风险规避（ 对应“合规风险高”的痛点）。

 

　　平台合规红线（重点讲抖音、视频号）

 

　　广告法禁忌：不能说 “最”“第一”“升值”“保值”（如 “南宁最好的盘”“买了肯定升值”），替代说法（“南宁热门盘之一”“适合自住的盘”）。

 

　　房源信息真实性：必须标注 “预售证号”，不能 “虚构房源”（如 “有 10 套特价房”，实际只有 3 套），避免用户投诉。

 

　　金融相关禁忌：不能讲 “首付贷”“零首付”，只能讲 “符合国家政策的首付比例”。

 

　　合规风险案例拆解

 

　　案例 1：某房企直播说 “买这个盘，孩子一定能上 XX 学校”，因 “学区承诺” 被平台限流 7 天，整改后才能开播。

 

　　案例 2：某主播直播时说 “这个盘性价比全南宁第一”，被用户举报违反广告法，企业被罚款 5w。

 

　　第一天晚上：留资技巧 + 账号诊断 + 实战演练（闭环“学 - 练 - 评”）。

 

　　模块 一：新媒体留资技巧与直播间钩子回复（对应 “留资意愿低” 痛点）。

 

　　1、新媒体留资技巧深度解析

 

　　多平台留资方式：表单设置（简洁高效）、私信引导（主动询问需求）、评论区互动（引导添加联系方式）。

 

　　留资转化：通过内容设计（干货资料、专属优惠）与互动策略，引导用户主动留资。

 

　　2、直播间钩子回复技巧

 

　　核心作用：分析钩子回复对提升互动、引导留资的重要性，拆解优秀案例（如 “想了解 XX 楼盘底价的家人，扣 1 发详细资料”）。

 

　　话术模板：常见问题（价格、区位、户型）的钩子回复话术与情绪撬动策略（营造紧迫感、共鸣感）。

 

　　模块 二：学员账号诊断与模拟直播演练（对应 “实操无反馈” 痛点）。

 

　　1、学员账号技术诊断

 

　　现场对学员账号（短视频 / 直播账号）进行逐一分析，指出运营问题（定位模糊、内容低效等）。

 

　　评选优秀账号，给予积分奖励（+10 分 / 次），并分享优化方案。

 

　　2、模拟直播实战演练

 

　　学员分组，运用留资技巧与钩子回复话术进行模拟直播（设定同城购房场景）。

 

　　讲师现场指导点评，帮助学员修正问题（话术生硬、互动不足等），强化实操能力。

 

　　第二天上午：流量引爆+ 案场高转化 +AI 赋能实战技巧（打通 “线上 - 线下” 最后一公里）。

 

　　模块 一：主播话术精进与 AI 赋能房产获客（对应 “内容产出慢 / 筛客效率低” 痛点）。

 

　　1、主播话术精进特训

 

　　话题话术设计：流量关键词（同城、低价、学区）挖掘与用户情绪（焦虑、期待）撬动策略。核心目标：精准触达同城客群，3 秒抓注意力并激发互动。

 

　　话题核心提炼：价值（项目优势）、冲突（市场对比）、共鸣（购房需求）三维构建法。核心目标：让话题有记忆点，引发同城用户深度互动。

 

　　话术迭代：三段式直播话术的动态优化（根据数据反馈调整）与场景适配（促销、答疑、专场）。核心目标：根据数据调整话术，提升不同场景的留资转化率。

 

　　单盘直播互动：高参与度话题抛出（如“你最关心 XX 楼盘的哪个问题”）与用户留存技巧。核心目标：延长用户观看时长，提升单盘精准客群占比

 

　　促销话术框架：紧迫感营造与转化路径设计模板（紧迫感营造三要素，配组合话术）。核心目标：缩短决策周期，推动同城用户即时留资 / 预约

 

　　2、AI 赋能房产获客三板斧

 

　　AI 流量突围：冷市环境下的内容精准触达策略（AI 分析用户画像，定向推送内容）。

 

　　爆款内容工厂：AI 批量生产系统搭建（文案生成、视频剪辑辅助），提升内容产出效率。

 

　　直播话术智库：AI 辅助的场景化话术生成与优化工具（根据实时互动生成回复建议）。

 

　　智能筛客转化：AI 技术在用户分层（意向度高低）与精准跟进（自动推送匹配房源）中的应用。

 

　　模块 二：案场高转化线上线索 - 线下接待 “无缝衔接”（对应 “案场转化低” 痛点）。

 

　　1、案场高转化核心技巧

 

　　接待流程优化：从客户进门（迎宾）、需求了解、样板间讲解到成交签约的精细化管理，减少客户流失。

 

　　客户心理分析：拆解购房决策心理（价格敏感、品质顾虑、信任建立），提供针对性解决方案。

 

　　销售话术与谈判技巧：

 

　　开场白设计：快速拉近与客户距离（如 “您关注 XX 区域的房子，是考虑自住还是投资呀”）。

 

　　异议处理：应对 “价格太高”“再考虑下” 等常见问题的话术模板，化解客户疑虑。

 

　　谈判策略：价格谈判、优惠策略（限时折扣、专属福利）运用，把握促成交易的时机。

 

　　2、新媒体与案场协同转化策略

 

　　线索打通与跟进：建立新媒体（线上留资）与案场（线下接待）的线索传递机制，同步客户信息；制定线索分级（A/B/C 类）与跟进策略，避免线索流失。

 

　　工具应用：指导使用客户关系管理系统（CRM），实现客户全生命周期管理与跟进提醒。

 

　　活动协同策划：结合新媒体特点（线上直播引流）与案场需求（线下暖场活动），设计联动活动（如 “线上预约直播，线下到访领礼品”），形成营销合力。

 

　　模块三：案例复盘 + 方案研讨 + 答疑诊断

 

　　模块四：实战案例分析与学员方案研讨

 

　　1、全链路获客与案场高转化成功案例剖析

 

　　多类型案例复盘：选取不同规模（刚需盘、改善盘）、不同城市的标杆项目，从背景、挑战（冷市获客难、案场转化低）、策略制定（新媒体打法、案场优化）到执行成果（留资量、成交率提升数据）全面拆解。

 

　　案例讨论：组织学员分析案例中的成功关键因素（如精准定位、AI 赋能、活动协同），结合自身项目提炼可复用经验。

 

　　2、学员项目实战方案研讨

 

　　方案制定：学员结合自身项目实际，制定新媒体全链路获客与案场高转化初步方案（含目标、策略、执行步骤）。

 

　　分组汇报与互评：学员分组汇报方案，相互提出优化建议；讲师点评，明确方案亮点与改进方向（如获客渠道选择、转化话术设计）。

 

　　第二天下午：一对一定制化深度诊断

 

　　针对课程中表现突出（积分高、方案优质）的学员，讲师团队免费（差旅企业承担）提供走进项目一对一诊断，结合项目痛点给出定制化优化建议。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2025年9月20-21日   南宁（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】原价3980元，现特惠价2980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。