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一、研学背景
当房地产行业进入深度调整期，去库存成为许多房企的 “生死课题”。空谈理论不如实地取经，三好互助社特别推出 “走进成功案例” 西双版纳研学课程，带您直击国内最成功的公寓及现房住宅去库存项目现场，在实操复盘中学透破局方法，抢占行业转型先机。
此次研学紧扣国家 “好房子” 政策导向，顺应房地产行业转型升级趋势，聚焦好产品、好服务、好技术，针对房地产去库存难点设置。与其空谈，不如实操，此次研学最大特点为实操项目真实对标复盘方式研学，孙晓冬老师带领三好互助社讲师团莅临孙老师亲自操刀国内最成功去公寓及现房住宅库存项目现场，详细讲解去地产化、去营销化体验式营销、有效自渠搭建和新媒体推广等营销专业技术，并参观2025公寓去化神盘--三个月去化滞销六年整栋公寓孔雀台11号楼、现房库存去化神盘--一年去化9成住宅库存精英汇等国内去化优秀项目。
二、研学目的：不止 “听课”，更要 “学会”
本次研学紧扣国家 “好房子” 政策导向，聚焦房地产去库存核心难点，以 “实操项目真实对标复盘” 为核心方式，帮助房企决策者、项目负责人及核心骨干：
掌握去地产化、去营销化的体验式营销精髓：跳出 “产品性价比博弈” 的传统思维；
学会搭建有效自渠、玩转新媒体推广：破解 “到访量低、转化率差” 的销售困局；
看懂 “从房到酒店”“从滞销到蓝海” 的转型逻辑：掌握存量资产盘活的落地路径；
对接一线操盘手与标杆资源：将成功经验直接转化为企业的破局方案。
三、研学项目：两大 “去化神盘” 深度拆解
1. 孔雀台 11 号楼 --12 星语艺术酒店：三个月去化滞销六年整栋公寓
操盘核心：重塑供需关系，让 “卖不动的公寓” 变 “不够住的酒店”。
产品价值重塑：毛坯公寓升级为拎包入住的艺术酒店，赋予产品全新生命力。
客群逻辑颠覆：从 “找买房客” 到 “服务住店客”，用酒店场景激活潜在需求。
场景体验革新：售楼处、样板间变身酒店客房，让客户在 “入住体验” 中自然成交。
关键启示：行业下行期，跳出 “微观博弈”，用 “新供需模式” 打开增量市场。
2. 精英汇 -- 万达颐华酒店服务式公寓：一年去化 9 成住宅库存
操盘核心：以酒店为支点，激活现房销售全链条价值。
客群扩容：酒店开业即带流量，覆盖自住客（享酒店配套）、投资客（赚酒店收益）、金融端（靠经营流水衍生价值）。
资源盘活：将原本闲置的售楼处、架空层、底商等转化为酒店配套，既提升小区品质，又解决商业滞销问题。
开发商转型：从“卖房”回归“做房产”，通过酒店经营实现“销售+运营+金融”多维回款。
关键启示：现房去化的核心是“到访量”，用酒店思维让“人进来、留得住、愿意买”。
四、研学收益：5 大核心能力，学完就能用
1、自渠搭建能力：告别 “依赖中介、流量昂贵” 的困境，掌握 “12C 设计师 / 疗愈酒店” 等自渠导客模式，让客户主动找上门。
2、体验式营销落地能力：学会 “从房到酒店” 的场景转化逻辑，将售楼处变成 “客户愿意停留的空间”，大幅提升转化率。
3、存量资产盘活能力：看懂 “康养 + 地产”“酒店 + 公寓” 的银发蓝海逻辑，用创新模式将滞销资产变为 “现金流载体”。
4、新媒体去化能力：李京龙老师亲授《新媒体去化》绝学，让短视频、直播等工具成为去库存的 “利器” 而非 “摆设”。
5、产品价值重塑能力：在成本框架下实现产品创新，挖掘 “好房子的情绪价值”，让 “滞销盘”变身“抢手货”。
五、研学项目
1、孔雀台11号楼--12星语艺术酒店：
操盘逻辑：当全行业都进入下行通道的时候，就不要再拘泥产品或是性价的微观博弈，
而是要更多精力放在重塑新的供需关系模式上。重新研究“找对人、说对话”的新模式。
产品价值重塑--毛坯公寓变成拎包酒店。
客群的重新筛选--买房客变成住酒店客群
客群接触产品场景的重塑--售楼处、样板间变成酒店客房
2、精英汇--万达颐华酒店服务式公寓
操盘逻辑：受众客群增加是关键！现房销售的核心KPI是到访量，酒店一开，人就来了，卖的是自住客的酒店配套、投资客的酒店收益以及开发商酒店经营流水和金融衍生产品。开发商回归房产商！反正房企也要建售楼处、样板间，反正架空层、楼间绿化也要投资、反正底商也不好卖，干嘛不开个酒店，一来有托管回报好卖房；二来有酒店及配套加持小区品质提升，商业也能盘活；三来卖不出去的房经营酒店，有流水回款还能做经营贷，经营的好房子干嘛卖呢。终极目标培养开发商回归房产商，与世界接轨。
六、授课专家及内容
孙晓冬老师：解析“自渠导客+体验式营销”实战逻辑，带你复盘亲自操刀的“去库存神盘”；
王敬|装库科技董事长：揭秘 “好房子的情绪价值” 如何提升成交效率；
韩铭珊|北京慧佳投资董事长：分享 “用康养盘活存量资产” 的蓝海路径；
李京龙老师：新媒体推广：《新媒体去化》的绝学
王柏翰老师：构建中小房企快速去化系统：销策渠一体化实践
刘霖｜原徐辉设计方案院执行院长：成本框架下的产品创新设计与价值挖掘
七、受邀对象
董事长/总经理/决策者：预算有限，需精准找到 "花小钱办大事" 的突破口
项目总/区域负责人：需要一套可落地的项目破局方案
成本/设计部门骨干：希望掌握地域化成本与产品平衡术
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2025年8月28-29日 西双版纳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】2980元（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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