【课程背景】
返乡置业人群成为去化库存、回笼资金最重要的群体之一!返乡置业潮即将来袭,如何有效展开返乡置业营销,在本市场异军突起,提升春节前后销售市场占有率?
活动营销已成为房地产营销标配和刚需!
如何用活动激活锁定返乡置业人群?
先旺丁、后旺财!如何旺场?
有流量、无销量!如何旺销?
活动营销如何激活案场和渠道拓客?
返乡营销如何做到低成本 高成效 极致性价比?
【课程对象】
1、房地产开发商:项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问;
2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划及销售人员。
【金牌讲师】
张老师:
先后在易居,融创,绿城等企业就职,在三四五线城市操盘并指导多个项目,多次取得当地年度楼盘销售冠军。熟悉融创、碧桂园渠道打法,并有效的运用到中小房企。擅长活动营销打法,资源整合,结合本地外地分销商快速去化。
宜兴融创氿园2013年渠道负责人,2013年宜兴销冠楼盘。
2014年上半年杭州项目保持每月50套的销量。
2014年浙江绍兴新昌县 绿城兰园 首开销量300余套 ,当年销冠。
15年苏州融创狮山御园,6个月清盘,渠道占比7成。
16年江西上饶建亨上东城,当年销冠,2200套。
16年云南保山御景东方,别墅开盘300余套即清盘,当年的销冠楼盘。
17年上饶乡镇项目建亨御景东方,两个月认筹800套,开盘住宅售罄。
18,19年桂林文旅大盘 希宇漓江湾,18年第三名,19年销冠。
【课程大纲】
一、返乡置业专题: 春节营销策略核心打法
1 三四五线城市置业返乡置业周期
2 春节返乡置业人群描摹
3 返乡置业营销策略之推广线
推广先行 如何用走心文案引起共鸣
如何覆盖返乡置业路径
4 返乡置业营销策略之销售线
制造购房节点,多种销售政策配合
5 返乡置业营销策略之拓客线
城市客户精准搜索
乡镇拓客“扫荡”
6 返乡置业营销策略之活动线
四类活动贯穿,热度、传播度一网打尽
物料支持:拓客物料 氛围包装
二、活动营销:房地产营销的刚需和标配
案例:江西上饶建亨上东城:如何利用营销活动爆破,实现14个月总销2000套。
三、活动营销本质
1、活动营销四大原则
目的性
计划性
高执行力
可衡量性
2、打造活动营销三大关键力
吸引力
传播力
销售力
3、活动营销基本类型和模式
1)四类活动贯穿始终拉出节奏清晰的营销波段
1)事件活动:项目入市及热销期,造势占位,活动形式
2)节点活动:项目蓄客期,落地品牌/传递价值,活动形式
3)暖场活动:项目持销期,维持热度/带动人气,活动形式
4)促销活动:热销期/尾盘期,吸引客户/促进销售,活动形
2)大事件+小活动营销思路
大事件做“势”影响力
小事件做“市”人气
大事件+小活动营销思路
四、营销活动策划实战技法解析
1、活动策划切入的四个角度
从楼盘的精气神切入
从项目自身优势切入
从客户的关注和需求切入
从开发商自身资源切入
案例:一座科技馆,撬动全城教育机构
2、营销活动推广4式
好的文案是最好的推销者
精准化投放,互动式营销
社交媒体做能量、生活化媒体声量、生活化媒体做流量
抓住时间窗口,进行饱和攻击
案例:如何用5000元,带来300组到访,成交35套
3、营销活动执行6大细节点
氛围营造
动线合理
销售植入
信息互通
细节把控
回访跟踪
五、营销活动如何激发销渠工作
1、活动流量转化成销量的方法论
活动转化成交4步法
确保成交的“流量转化执行对策
案场配合4大流程,优化接待流程
转化成交三大场景
案例:一场大马戏 热销1个亿
2、营销活动赋能渠道拓客
拓客方法:打点/打面/打线
高准确度打点:大客户陌拜、企业团购、竞品拦截、网络端口获客
高相关度打线:全民经纪人、拆迁嫁接、商家联盟、圈层营销
高覆盖率打面:派单、路演、摆展,电CALL
赋能渠道核心:动态维护
动态维护四步走:找客-存客-筛客-收客
六、活动营销操刀案例解析
案例:水上大冲关 撬动全城企事业单位 23天去化103套
案例:如何用四类营销活动 爆破乡镇项目开盘劲销1.5亿
案例:群星演唱会 1个月热销170套
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2021年1月16-17日 郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4980元/人,前10名报名2980元/人,前20位报名享特惠价3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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