【课程对象】

 

　　地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员

 

　　【金牌导师】

 

　　王老师：

 

　　中国房地产狼性团队第一铁血教练

 

　　企业内训实战讲师、执行力打造专家

 

　　北大、浙大总裁班特聘导师

 

　　中国房地产第一共享平台联合创始人

 

　　中国房地产全系统新营销模式创始人、

 

　　三四线滞销盘核爆快销实战导师。

 

　　房地产社群营销专家

 

　　曾服务：日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企

 

　　亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。

 

　　主讲课程：

 

　　《赢在案场》-业绩倍增的终极秘笈

 

　　《狼性觉醒》超级营销冠军打造

 

　　《七剑必杀-打造亮剑售楼团队》重塑知感恩、有责任的铁血战队

 

　　《大卖-独孤九剑营销必杀技》破解心智密码，提升300%成交业绩

 

　　《联盟营销》跨界联盟整合天下赢

 

　　《爆点营销》突破传统营销瓶颈，诠释全新营销法则

 

　　培训学员来自：

 

　　万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等6000余家企业

 

　　【课程大纲】

 

　　第一天上午

 

　　第一模块、当前项目案场的四大问题

 

　　拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。

 

　　1、来访量不足

 

　　2、来访质量不高

 

　　3、成交率下滑

 

　　4、案场管理难度加大

 

　　第二模块、房地产“三原色”营销模型

 

　　1、后地产营销时代来临

 

　　2、一切营销法则都好像失效了

 

　　3、房地产营销模式变革

 

　　第三模块、精准产品定位，房地产全案拓客布局

 

　　1、产品定位的方法

 

　　2、如何产品卖的又贵又快

 

　　3、产品定位模型

 

　　4、房地产的链状思维策划模型

 

　　5、立势期、蓄客造势期、开盘期、续销期拓客的策略工作

 

　　6、策划拓客的节点创新

 

　　案例分析：标杆企业案例解剖

 

　　第一天下午

 

　　第四模块、五维核爆快销操盘法

 

　　一：营销全价值体闭环打造

 

　　1、5大维度营销价值打造体系

 

　　2、3大价值闭环逻辑

 

　　3、9大营销价值打爆战术

 

　　4、单点打爆项目价值手段

 

　　5、价值闭环塑造4大铁律

 

　　案例分享：教科书式的价值包装及价值道具

 

　　1、植桂园项目价值包装

 

　　2、中房花蔓里价值包装

 

　　3、上饶五洲国际价值包装

 

　　二：传播载体选择

 

　　解决“说什么”的难题

 

　　不同渠道口吻不同－推广语言，销售语言，渠道语言交织传达，也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等

 

　　案例分析：常州公园里推广案例分享

 

　　三：传播内容确定

 

　　1、派单

 

　　派单的目标

 

　　派单的创新方式

 

　　案例分析：1、标杆房企优秀派单经验分享

 

　　2、植桂园七夕一场浪漫袭击全城的创意派发

 

　　3、新滨河3号“二师兄”的创意派发

 

　　4、中房花漫里一份情书引爆潍坊

 

　　2、CALL客技巧

 

　　CALL客不成功的三个原因

 

　　如何让你第一句话就吸引客户

 

　　关注细节的修炼，获取客户的信任

 

　　案例分析：龙湖电销经验分享

 

　　第四歩：高频次超级客户导流

 

　　1、活动营销的五大维度

 

　　2、活动引爆的10大步骤

 

　　3、活动过程锁客方法

 

　　4、如何让每场活动都引爆全城

 

　　5、“回旋飞镖”，起到“传播＋回流”的双重作用

 

　　6、渠道策略选择

 

　　7、超级导流活动类型

 

　　8、摇一摇爆品导流营销：超级引爆+案场包装+全网覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控

 

　　9、异业联盟导流

 

　　10、社会资源人渠道包销创新&拓客案例解析

 

　　11、“老带新”创新模式解析

 

　　12、高端圈层营销拓客核心战术

 

　　案例分享：中房花漫里摇一摇爆品导流营销案例分享

 

　　新滨河3号摇一摇爆品导流营销案例分享

 

　　上饶五洲国际一场寒流带来的旺销

 

　　第五步：3-20倍超级成交转化

 

　　1、围绕转化四大层级”锁定3A客户，将客户作为行走的广告位

 

　　第一层次－客户下定或预定

 

　　第二层次－客户有欲望了解

 

　　第三层次－客户正向传播，朋友圈等自媒体转发

 

　　第四层次－客户带客户

 

　　案例分享：1、中房幸福名都社会资源人整合及老带新剖析

 

　　2、周口城投-国控·睿智城经纪人整合案例分享

 

　　2、10大案场超级sp作战体系

 

　　1、 电话SP

 

　　2、 现场音乐sp

 

　　3、集中喊控SP

 

　　4、随机喊控SP

 

　　5、假客户场景SP

 

　　6、挤压成交房源SP

 

　　7、内部涨价SP

 

　　8、虚拟样板客户说辞SP

 

　　9、意向客户红包喜报群SP

 

　　10、上下级sp

 

　　案例分享：1、中房花漫里sp案例分享

 

　　2、现场模拟

 

　　第一天晚上

 

　　第五模块、滞销产品、车位快销案例复盘

 

　　一、滞销产品、车位核爆快销策略

 

　　1、滞销产品的根源

 

　　2、传统营销模式弊端

 

　　3、核爆快销模式的优势

 

　　二、买房送装修快销模式 核爆案例

 

　　分享核心：

 

　　1 买房送装修快销模式操盘背后逻辑

 

　　2 核爆快销操盘五步法

 

　　3 买房送装修快销模式案例复盘

 

　　案例分享：黄冈·长河水岸案例复盘

 

　　银川君临天下案例复盘

 

　　三、 免费买车位快销模式 核爆案例

 

　　分享核心：

 

　　1 免费买车位快销模式操盘背后逻辑

 

　　2 买车位送汽车模式剖析及操盘要点

 

　　3 免费买车位快销模式案例复盘

 

　　案例分享：哈尔滨融创案例复盘

 

　　沈阳富力城案例复盘

 

　　第二天上午

 

　　第六模块：实战渠道拓客案例剖析

 

　　案例分享：中海济南标杆项目创新拓客案例剖析

 

　　第七模块、案场全民销冠体系打造

 

　　1、技能强化系统

 

　　2、懒人防治系统

 

　　3、傻瓜成交系统

 

　　4、服务监督系统

 

　　5、六段激励系统

 

　　案例分享：中房集团智慧案场执行力打造管控

 

　　第二天下午

 

　　第八模块、飓风行动

 

　　现场方案模拟

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2020年10月27-28日  南京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】原价：4680元/人，前20人报名享特惠价3680元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2020年10月份最新房地产培训课程】

 

　　10月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2020年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2020年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）