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(南京)《闭环营销操盘战术剖析及2020年逆势快销操盘案例复盘》

 
上课时间: 2020年10月27-28日
 



上课地点: 南京                      课程价格: 特价3680元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程对象】
 
  地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员
 
  【金牌导师】
 
  王老师:
 
  中国房地产狼性团队第一铁血教练
 
  企业内训实战讲师、执行力打造专家
 
  北大、浙大总裁班特聘导师
 
  中国房地产第一共享平台联合创始人
 
  中国房地产全系统新营销模式创始人、
 
  三四线滞销盘核爆快销实战导师。
 
  房地产社群营销专家
 
  曾服务:日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企
 
  亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
 
  主讲课程:
 
  《赢在案场》-业绩倍增的终极秘笈
 
  《狼性觉醒》超级营销冠军打造
 
  《七剑必杀-打造亮剑售楼团队》重塑知感恩、有责任的铁血战队
 
  《大卖-独孤九剑营销必杀技》破解心智密码,提升300%成交业绩
 
  《联盟营销》跨界联盟整合天下赢
 
  《爆点营销》突破传统营销瓶颈,诠释全新营销法则
 
  培训学员来自:
 
  万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等6000余家企业
 
  【课程大纲】
 
  第一天上午
 
  第一模块、当前项目案场的四大问题
 
  拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。
 
  1、来访量不足
 
  2、来访质量不高
 
  3、成交率下滑
 
  4、案场管理难度加大
 
  第二模块、房地产“三原色”营销模型
 
  1、后地产营销时代来临
 
  2、一切营销法则都好像失效了
 
  3、房地产营销模式变革
 
  第三模块、精准产品定位,房地产全案拓客布局
 
  1、产品定位的方法
 
  2、如何产品卖的又贵又快
 
  3、产品定位模型
 
  4、房地产的链状思维策划模型
 
  5、立势期、蓄客造势期、开盘期、续销期拓客的策略工作
 
  6、策划拓客的节点创新
 
  案例分析:标杆企业案例解剖
 
  第一天下午
 
  第四模块、五维核爆快销操盘法
 
  一:营销全价值体闭环打造
 
  1、5大维度营销价值打造体系
 
  2、3大价值闭环逻辑
 
  3、9大营销价值打爆战术
 
  4、单点打爆项目价值手段
 
  5、价值闭环塑造4大铁律
 
  案例分享:教科书式的价值包装及价值道具
 
  1、植桂园项目价值包装
 
  2、中房花蔓里价值包装
 
  3、上饶五洲国际价值包装
 
  二:传播载体选择
 
  解决“说什么”的难题
 
  不同渠道口吻不同-推广语言,销售语言,渠道语言交织传达,也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等
 
  案例分析:常州公园里推广案例分享
 
  三:传播内容确定
 
  1、派单
 
  派单的目标
 
  派单的创新方式
 
  案例分析:1、标杆房企优秀派单经验分享
 
  2、植桂园七夕一场浪漫袭击全城的创意派发
 
  3、新滨河3号“二师兄”的创意派发
 
  4、中房花漫里一份情书引爆潍坊
 
  2、CALL客技巧
 
  CALL客不成功的三个原因
 
  如何让你第一句话就吸引客户
 
  关注细节的修炼,获取客户的信任
 
  案例分析:龙湖电销经验分享
 
  第四歩:高频次超级客户导流
 
  1、活动营销的五大维度
 
  2、活动引爆的10大步骤
 
  3、活动过程锁客方法
 
  4、如何让每场活动都引爆全城
 
  5、“回旋飞镖”,起到“传播+回流”的双重作用
 
  6、渠道策略选择
 
  7、超级导流活动类型
 
  8、摇一摇爆品导流营销:超级引爆+案场包装+全网覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控
 
  9、异业联盟导流
 
  10、社会资源人渠道包销创新&拓客案例解析
 
  11、“老带新”创新模式解析
 
  12、高端圈层营销拓客核心战术
 
  案例分享:中房花漫里摇一摇爆品导流营销案例分享
 
  新滨河3号摇一摇爆品导流营销案例分享
 
  上饶五洲国际一场寒流带来的旺销
 
  第五步:3-20倍超级成交转化
 
  1、围绕转化四大层级”锁定3A客户,将客户作为行走的广告位
 
  第一层次-客户下定或预定
 
  第二层次-客户有欲望了解
 
  第三层次-客户正向传播,朋友圈等自媒体转发
 
  第四层次-客户带客户
 
  案例分享:1、中房幸福名都社会资源人整合及老带新剖析
 
  2、周口城投-国控·睿智城经纪人整合案例分享
 
  2、10大案场超级sp作战体系
 
  1、 电话SP
 
  2、 现场音乐sp
 
  3、集中喊控SP
 
  4、随机喊控SP
 
  5、假客户场景SP
 
  6、挤压成交房源SP
 
  7、内部涨价SP
 
  8、虚拟样板客户说辞SP
 
  9、意向客户红包喜报群SP
 
  10、上下级sp
 
  案例分享:1、中房花漫里sp案例分享
 
  2、现场模拟
 
  第一天晚上
 
  第五模块、滞销产品、车位快销案例复盘
 
  一、滞销产品、车位核爆快销策略
 
  1、滞销产品的根源
 
  2、传统营销模式弊端
 
  3、核爆快销模式的优势
 
  二、买房送装修快销模式 核爆案例
 
  分享核心:
 
  1 买房送装修快销模式操盘背后逻辑
 
  2 核爆快销操盘五步法
 
  3 买房送装修快销模式案例复盘
 
  案例分享:黄冈·长河水岸案例复盘
 
  银川君临天下案例复盘
 
  三、 免费买车位快销模式 核爆案例
 
  分享核心:
 
  1 免费买车位快销模式操盘背后逻辑
 
  2 买车位送汽车模式剖析及操盘要点
 
  3 免费买车位快销模式案例复盘
 
  案例分享:哈尔滨融创案例复盘
 
  沈阳富力城案例复盘
 
  第二天上午
 
  第六模块:实战渠道拓客案例剖析
 
  案例分享:中海济南标杆项目创新拓客案例剖析
 
  第七模块、案场全民销冠体系打造
 
  1、技能强化系统
 
  2、懒人防治系统
 
  3、傻瓜成交系统
 
  4、服务监督系统
 
  5、六段激励系统
 
  案例分享:中房集团智慧案场执行力打造管控
 
  第二天下午
 
  第八模块、飓风行动
 
  现场方案模拟
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年10月27-28日  南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】原价:4680元/人,前20人报名享特惠价3680元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年10月份最新房地产培训课程】
 
  10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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