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(长沙)《碧桂园圈层拓客3.0核心解密与互联网思维下房地产营销模式变革》

 
上课时间: 2016年11月12-13日
 



上课地点: 长沙                      课程价格: 3800元/人
授课师资:jack老师、刘老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  2016年房地产市场是历史以来最有挑战的一年,各家房地产企业,就如何强化管理,如何做好营销活动,如何通过各种渠道邀约客户到达案场,如何提升销售团队核心竞争力,如何提升团队业绩,提升楼盘去化率,已摆在各家房地产领导的面前。
 
  房地产现在已进入新常态,精准营销是地产人都需考虑的,各种营销方式也应运而生,微时代下,微而不弱的新生代力量,不容小觑!圈层营销3.0即将开启!
 
  这是一个互联网全面兴起的时代,这是一个掌上传播的社群经济时代。房地产2.0时期我们需要通过创新和颠覆的力量。去改变传统的企业运营方式。马云说,很多人一生就输在对新生事物的看法上,第一是看不见,第二是看不起,第三是看不懂,第四是来不及。互联网的魅力就在于它可以让一个巨型的企业瞬间倒掉,亦可以让一个不知名的公司迅速崛起;房地产O2O电商营销平台搭建与移动互联网的社群运营,解决房地产企业关于移动互联网的所有困惑,帮助地产企业快速“融网”,解决营销团队移动互联网社交媒体时代的瓶颈。
 
  为此,特别邀请了碧桂园营销拓客第一人Jack老师以及房地产互联网营销总教练刘炜老师于11月12-13日·长沙举办《碧桂园圈层拓客3.0核心解密与暨互联网思维下房地产营销模式变革》高级研修班,共同探讨二三四线城市的圈层拓客的实战经验及房地产O2O项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略,课程有效落地,可直接嫁接本项目,降低营销成本,促进楼盘销售。
 
  【课程收益】
 
  1、全面解析碧桂园圈层拓客营销3.0;
 
  2、全国200多项目拓客成败案例讲解;
 
  3、掌握创新营销线上线下互动模式以及多渠道营销策划;
 
  4、掌握建立项目APP各大要点及与传统营销工具结合解决方案;
 
  5、品牌传播:通过楼盘SEM营销、事件传播和内容营销,打造房企好的口碑方法与手段;
 
  6、数据库系统建立:通过数据库和微信会员体系,建立圈层营销会员体系,激发用户参与、分享、互动的方法与手段。
 
  【课程特色】
 
  1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效;
 
  2、学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。
 
  3、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。
 
  【金牌讲师】
 
  讲师01:Jack老师
 
  2009年,正式加入碧桂园,从最基层员工起步,前后参与和亲自操盘十几个项目,是碧桂园营销模式的践行人。
 
  2012年,在碧桂园缔造“拓客模式”,是碧桂园集团拓客第一人,曾获得“碧桂园集团20周年卓越贡献奖”;被媒体推崇为“粤派地产营销代表人”。
 
  资深房地产全程营销实战培训师,课程为多年的实战案例,有血有肉;先后在碧桂园亲手操作过南京凤凰城(日销1800套),碧桂园十里银滩(日销4000套)以及安徽和县碧桂园、大浪碧桂园、马来西亚森林城市等项目,在长三角、珠三角区域地产营销策划、圈层拓客、媒体运用、超大型活动策划等方面有丰富的实战经验。
 
  讲师02:刘:老师
 
  资深互联网人,实战派、革新派的网络营销专家,北京大学EMBA房地产总裁班特邀见识,房地产O2O实战应用专家,知名实战型媒体营销和品牌专家,中国企业互联网BMI应用总教练互联网思维培育导师,跨界营销的倡导者与先行者。
 
  曾任:新华网城市、房产总编辑、城市微运营中心总经理、
 
  曾任:新安晚报副总编辑、华商报业集团杂志总社运营总监、
 
  曾任:香港信地集团品牌中心总经理、万家热线总编辑
 
  成功打造三个千万级以上网站,分别是合房网、万家热线、吉和网,并担任这三家网络媒体的总编辑;曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。其地产互联网营销课程曾被万科、万达、绿地、华润等多家企业多次引入内训!
 
  【学员对象】
 
  房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英,以及对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人。
 
  【课程大纲】
 
  2016年11月12日 Jack老师 《碧桂园圈层拓客3.0核心解密与地产营销创新》
 
  一、2016逆市二三四线城市房企圈层拓客核心战略价值
 
  1、2016逆市二三四线房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析
 
  2、深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值
 
  二、2016逆市二三四线城市房企拓客战略目的
 
  1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展的意义
 
  2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展策略和工具运用
 
  三、2016逆市二三四线城市房地产圈层拓客核心战术
 
  1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
 
  “品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
 
  2、编制详细客户地图
 
  A、市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
 
  B、根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
 
  3、人脉资源圈层拓客
 
  A、寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
 
  B、针对政府、企事业单位,医院、学校、商会的拓客招式
 
  4、拓客人员分工的纵向一体化
 
  打破地产企业固有板块间的壁垒,各版块协同运作使客户到达现场
 
  5、竞争形式与激励制度
 
  a组内竞争与组间竞争的创新思路引入
 
  b以周为单位进行绩效考核排名数据分析和工具导入
 
  c拓客人员是否达成目标的奖励和惩罚执行策略
 
  6、有效设定拓客的关键指标
 
  a清晰简单有效的绩效考核:外拓小组考核的唯一标准
 
  b清晰简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准
 
  c设定拓客派筹前后的关键指标
 
  7、拓客工具的运用---大礼包
 
  a硬件工具及使用注意要点
 
  b软件工具及使用注意要点
 
  c资源工具及使用注意要点
 
  8、兼职及编外经纪人
 
  a非主流拓客渠道的有效借鉴使用
 
  b编外经纪人分类管理,分类筛选
 
  c编外经纪人转介开启思路与方法
 
  9、圈层拓客数据管理
 
  a通过登记客户数量,转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
 
  b结合分析结果及实际情况修正计划
 
  10、圈层拓客到访管控
 
  A制作详尽的温客套餐,将圈层客户引导售楼处,提升客户成交率
 
  b结合实际案例,指导温客套餐核心关键点
 
  【案例分享】
 
  【南京凤凰城】【碧桂园十里银滩】【和县碧桂园】【丹阳碧桂园】【碧桂园十里金滩】【马来西亚森林城市】
 
  2016年11月13日 刘炜老师 《互联网思维下房地产营销模式变革与新媒体传播策略解读》
 
  第一讲  移动互联网O2O重构房地产商业模式
 
  一、房地产企业O2O电商模式解析
 
  1、线上入口:当前O2O 的几大线上入口分析
 
  2、线下体验:线上引流、线下杀客
 
  3、双线支付:地产+互联网新商业模式
 
  4、平台闭环:打造房产O2O闭环
 
  案例解析:乐居的房地产O2O闭环
 
  案例解析:好屋中国、房多多O2O营销新模式
 
  二、房地产O2O商业模式创新要点
 
  1、给用户创造价值:四种O2O模式分解
 
  2、免费的体验模式:14家主流房企体验新模式
 
  3、品类领先:好屋中国、房多多、搜房等
 
  4、价值链创新:地产O2O时代颠覆式创新模式
 
  三、互联网金融在房地产O2O的应用
 
  1、众筹炒房:炒房新模式
 
  2、P2P理财平台:5家理财平台分析
 
  3、移动支付:商业地产缘何纷纷押宝移动支付
 
  四、构建自媒体体系与内容
 
  1、微信矩阵搭建(海源-高新天地微信网站建设方案)
 
  2、掌上用户社群(万科等房地产大佬都是怎么做的?)
 
  3、官网和微博应用(房地产讲师网博客与微博的应用)
 
  4、线上活动策划(某房地产线上暖场活动方案)
 
  5、用户病毒传播(创意营销如何引爆病毒式传播?)
 
  五、房企搭建O2O运营流程
 
  1、建系统:万达广场O2O系统
 
  2、找用户:怎么找?
 
  3、做内容:怎么写?
 
  4、拼服务:怎么做?
 
  5、促成交:来了,怎么搞定?
 
  案例分享:
 
  (1)万达广场O2O电商转型模式解析
 
  (2)Uber的卖房入口经营
 
  第二讲  品牌SEM营销与线上社群经营
 
  一、网上如何找用户
 
  1、社群中找用户
 
  2、SEM中寻找
 
  3、社交媒体中挑选
 
  二、社群关系经营
 
  1、社群组建
 
  2、拉人入群
 
  3、群内互动
 
  4、链接跳转
 
  三、从购买广告到赢得关注
 
  1、展示类广告衰退
 
  2、RTB实时竞价模式
 
  3、互联网推广的效果付费
 
  四、搜索引擎SEM营销
 
  1、百度搜索卡位
 
  2、百度指数应用
 
  3、网络文章SEO写作
 
  五、网络口碑软文要求
 
  1、具有传播性
 
  2、被百度收录
 
  3、被新闻源网站转发
 
  4、微博话题榜推荐
 
  案例解析:
 
  (1)万科借用“褚橙”提高品牌调性
 
  (2)天津大爆炸哪家房企在做借势营销
 
  第三讲  房地产O2O线上策划与内容营销
 
  一、房地产O2O商业文案策划
 
  1、主题设计:万科与万达抱在一起
 
  2、资源调配:融绿与碧桂园
 
  3、活动方案:某房企线上活动创新
 
  4、媒体合作:电视台、广播营销
 
  5、传播口号:今年过节不送礼,送礼只送...
 
  6、执行环节:怎么管控?
 
  二、策划文案之内容营销
 
  1、话题建立:都看不懂的往往效果不一样
 
  2、事件传播:最近热点事件
 
  3、故事故事:重要事情说三偏
 
  4、大V与“水军”的合作
 
  三、房企O2O全民营销
 
  1、微信分销系统--全员行动
 
  2、微商的下家召集--专人负责、专人管理
 
  3、合伙人的管理--好屋中国新模式
 
  四、媒体聚合渠道传播
 
  1、媒体效果合作--利益共享
 
  2、资源置换--跨行业合作
 
  3、搜索新闻源网站合作-广告置换
 
  五、高质量加粉实战技巧
 
  1、内容加粉--有神器
 
  2、活动吸粉--有神器
 
  3、病毒跳转--有神器
 
  4、附近人加粉--有神器
 
  案例解析:
 
  (1)万科的“包大人买房记”
 
  (2)绿地“功成名就之后”的营销策划
 
  第四讲  房企数据库运营与会员营销
 
  一、 房地产数据库营销模式
 
  1、通过数据关系销售--精准定位
 
  2、企业CRM客户关系管理系统--精确管理
 
  3、建立数据资源库--心中有数
 
  4、数据的商业行为分析--知晓趋势
 
  二、房地产数据圈层人群划分
 
  1、用户习惯:什么档次
 
  2、消费水准:多少收入
 
  3、网友爱好:多大年龄
 
  三、房地产会员营销新模式
 
  1、会员系统
 
  2、微信会员商城
 
  3、会员商业行为分析
 
  4、会员直销应用
 
  四、房地产营销中的跨界整合
 
  1、异业结盟
 
  2、细分消费群体
 
  3、品牌效应迭加
 
  4、延长用户消费链
 
  案例解析:
 
  (1)绿地城“高粽”营销事件策划
 
  (2)华润凯旋门的高端会员精准营销
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2016年11月12-13日   长沙(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
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