【课程特点】
【痛点出发】针对业绩提升,最急需解决的问题出发,切中要害!
【简单粗暴】用最短的时间,最简单直白的方法提升学员,解决问题!
【立竿见影】现学现用,当天授课,当天见效!
【立足实战】讲师一线顶级,案例国内知名,学习方法国内领先!
【课程收益】
下面的情况,就是我遇到的困惑!
我们的团队配置一流,思路一流,但是往往结果差强人意,为什么?
团队一个赛季下来,换了好几拨人,人才流失严重,营销团队成员没法稳定,更何谈营销
战略、战术的传承。如何确保团队稳定,战术传承?
会议天天开,加班天天有,为什么管理老是出漏洞?
激励也做了,奖罚也做了,团队就是提不起精神,形成不了合力,为什么?
… …
以上的问题,困扰着每一个想要在房地产营销领域有所作为的管理者!
每家企业都向往拥有一个像融创、万达、碧桂园那样的售执行团队 !!!
【学员对象】
1、房地产公司董事长、总经理
2、营销副总、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
3、营销、策划、市场部及代理公司从业精英
【金牌讲师】
孙老师:
中国房地产培训领域营销实战讲师第一人!
现任中国50强地产企业集团副总裁 年销售额突破150亿;
17年房地产行业营销工作经验,亲身参与销售5800万平米国内外各类房地产产品,实操经验丰富!销售业绩业内前茅!
资深房地产营销战略战术讲师,引领国内多家地产百强企业营销方向;
万达集团商业综合体疑难项目终结者,万达体系公认的“排雷专业户”;
深圳房地产行业协会--特聘讲师,培训1200家房地产企业;
重庆大学商业地产总裁班客座教授;
【课程大纲】
第一部分 房地产行业的发展与变革
一、房地产行业的发展趋势和“新常态”阶段的行业发展变革
1、为什么王健林说中国“95%的房地产销售人员不懂房地产?”--要想卖好项目先要了解行业规律
2、房地产行业的真实面目--四大阶段变化和两大利润的追逐
3、70%的房企5年内将退出历史舞台,你是其中之一吗?--房地产周期性变化才是企业的生存命脉
4、万达的没落与恒大的异军突起的启示录--政策性变化带来的利润
5、我来告诉你下一个中国首富是谁--新领域新机遇!
6、除了一线城市,其他城市房地产就没有生存空间了吗?
7、我看习大大的未来十年--有一个板块马上会火的一塌糊涂!
二、大数据背景下,房地产营销的创新应用;
1、房地产行业的发展之路--创新之路
2、找到客户不是最难的--教你如何找到客户
3、粘合客户才是王道--房地产营销的大数据实战应用!
4、你会微信营销吗?--微信大数据应用的真谛!
【案例1】ZARA、PRADA、优衣库等大咖怎么玩大数据!
【案例2】潘石屹不传人的营销秘籍--业内经典营销案例;
【案例3】10万块营销费用,卖了200套别墅,你信吗?
【案例4】那时,全北京城都在为你卖房子!--一个完全可以复制营销
【案例5】3000名保险经纪人--宝岛置业的出位营销思路
【案例6】7000名广场舞大妈--哈尔滨大妈们玩疯了!赚翻了!
【案例7】移花接木--星河湾是如何在短短几年树立豪宅品牌的
【案例8】没必要直接跟客户发生关系--旅游地产的新形式营销
三、房地产全新营销模式解析--4.0模式
1、营销就干两件事--到访量&成交率
2、营销工作三原则--产品包装-宣传通路-案场杀客
3、C+争夺战--如何变非意向客户为意向客户
4、请大明星,搞大活动的真谛--营销活动的真谛
5、新模式的6大体系--帮你提升业绩的法宝
6、新形式下的团队架构发生了变化--3变5,黏住客户才是王道!
7、新形式下的营销工作需要什么样的黑科技和外脑公司?
四、互联网+时代下,房地产行业如何应对?
1、B2C、O2O等互联网商业模式的影响,产供销的传统模式在发生巨变;
2、为什么说商业地产好景不长?--互联网+经济重创实体经济;
3、互联网不是万能的!认清互联网的本质--互联网的四大特征!
4、对于地产商,互联网+只有两个优势最值钱--信息的收集和传递!
5、让“互联网+”替我们卖房子!--如何利用好互联网+
6、貌似大佬都在往互联网里扔钱--为何没有成功过?问题在哪?
7、互联网+房地产!错!--房地产+互联网才是王道!
【案例】能像小米一样在网上卖房子吗?--小米给我们的启迪:
【案例】一招打通你的营销任督二脉--房地产营销互联网领域的应用:
【案例】一分钱没在传统媒体投,开盘千套业绩!--万达触网标杆案例
【案例】钓鱼台7号院的停车识别系统--35万/平米中国楼王的营销心经:
【案例】万柳书院的客户app平台--想要赢,就点拼!
【案例】邦豪摇一摇,12天成交98套商铺--互联网营销教科书案例!
【案例】YOU+国际青年公寓--不用卖的?很赚钱!
【案例】永泰世界儿童产业基地--让你看看写字楼如何被抢购的!
第二部分 项目营销工作全体系解析
一、营销工作是一套系统工程
1、向营销管理要业绩--营销工作是一项系统工程
2、项目营销管理的5个阶段、31重点管控节点、126个执行项
二、项目定位阶段工作要点
1、产品研发、定位才是销售力的核心--房子好卖与否,营销说了不算
2、土地规划合理性是可以pk的--营销的角度咱开工作
3、产品定位和核心卖点提纯--营销管理基本功
4、户型配比,货量关系研究 --主题明确,定向打击!
5、户型研发,市场前瞻性预判 --好产品自己会说话
6、现金流计划,销售周期和售价 --老板何时最着急用钱,我们就知道何时发力!
三、开盘前准备阶段工作要点
1、年度任务指标的制定及分解
2、各项指标支撑的推盘技术动作计划
3、团队的组建和培训
4、各项制度的制定及应用
5、销售道具的生产、安装的关注点解析
四、项目首开阶段工作要点
1、到访量计划的确保措施
2、认筹计划的确保措施
3、解筹率(成交率)的确保措施、装户动作的执行
4、两大开放动作,活动的销售力的确保
5、开盘计划的制定和实施
6、开盘复盘会的组织
7、庆功宴动作,老带新动作的启动
8、加推动作,开盘剩余意向客户的清扫
五、项目续销期阶段工作要点
1、关于老客户的维系工作的解析
2、主动邀约到访计划的制定和实施
3、价格合理拉升计划和促销计划的运用
4、阶段性尾货和加推的节奏
5、工程节点的利用
6、实景样板间等于项目的第二次首开
7、交房是重要的营销节点
8、续销期的渠道营销动作解析
六、项目清盘期阶段工作要点
1、关于抵房策略的应用
2、一次性促销策略的应用
3、二、三级联动的清盘策略
4、客服/物业协同清盘的策略
5、清盘也可以做成开盘
【案例】一线城市的营销战略解读
【案例】二三线城市的营销战略解读
【案例】豪宅产品的营销战略解读
【案例】综合体产品的营销战略解读
【互动】为我项目量身定制营销战略
第三部分 项目营销6大薄弱环节的管理
一、客户数据的搜集、管理、运用能力
1、客户搜集工作在实战中的应用
2、客户管理工作在实战中的应用
3、客户运用工作在实战中的应用
二、销售主管的管理能力
1、当成销售经理使用:级别设定就要按照经理设定
2、确保指标完成为己任:团队指标的直接管理领导
3、参与客户谈判:必须有公佣和个提,必须参与销售
4、各组pk:每个组必须有一套良性pk的政策
5、能上能下:绩优者上,团队和个人业绩综合考虑
三、销售员的客户维系和主动邀约能力
1、客户维系能力的提升
2、主动邀约能力如何提升
3、销售业务能力的提升
四、策划人员的销售力能力
1、创新营销宣传是当务之急
2、动作必须有销售力:每花一分钱都要有销售力!切记!
3、业绩拿数据说话:费效比、自然到访量、电转访、粉丝量…
五、案场的服务能力
1、期房卖的就是卖点包装和服务质量
2、客户参观整套动线的服务质量确保
3、销售过程中高科技技术的运用
六、到访客户的挤压能力
1、客户信息的搜集和分析,销售计划的制定
2、到访客户的预计划,接访说辞的设计
3、接访说辞的“321”习惯的养成
4、销售道具的运用技巧解析
5、团队配合和喊控设计 的运用
6、关于促销政策的设计,临门一脚
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年9月24日 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】2180元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年9月份最新房地产培训课程】
9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
|