【课程背景】
1、2015您的团队狼性主动出击吗?
2、2015您的客户渠道来访量大吗?
3、2015您的案场管理执行力强吗?
4、2015您的案场客户转化率高吗?
如果答案是NO,一定要来参加本次课程!
【课程收益】
1、掌握微信互联网自媒体能力,提升移动拓客率。
2、提升目标客户拓展开发能力,提升案场到访率。
3、打造主动出击狼性冠军团队,提升团队正能量。
4、掌握快速杀客成交转化能力,提升转化成交率。
【学员对象】
房地产公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销经理、策划总监、销售人员等。
【金牌讲师】
讲师一:闵老师
1、曾在中原地产销售总监5年,易居地产副总3年,地产实战经验12年。
2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。
讲师二:古博老师
1、曾在上市中海地产公司担任区域销售总监5年
2、曾在国内各大院校总裁营销班授课及多家集团公司担任营销总顾问
3、拥有高级经济师、注册房地产策划师及高级讲师三证资质的中国特级讲师
讲师三:张老师
1、2007.2~2007.8 恒大广州销售,案场经理
2、2007.8~2013.4 杭州城建开发集团历任安徽区域营销经理、营销总监、总经理助理;浙江湖州区域营销总监、总经理助理;
3、2013.4至今 融创区域项目营销总监
【课程大纲】
第一天课程安排——主讲:闵老师
第一模块:房地产狼性销售“冠军团队”训练
第一单元:房地产狼性销售之“冠军”训练
一、狼之专注目标、重视过程的计划心态
二、狼之积极向上、正面思考的激励心态
三、狼之永不自满、不断成长的进取心态
四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态
第二 单元:房地产狼性销售之“团队”训练
一、狼之团队沟通精神
二、狼之团队合作精神
三、狼之团队执行精神
第二模块:房地产狼性销售“杀客逼定”训练
第一单元:房地产客户十大性格分析训练
一、理智稳健型+案例客户
二、感性冲动型+案例客户
三、优柔寡断型 +案例客户
四、借故拖延型+案例客户
五、沉默寡言型+案例客户
六、喋喋不休型+案例客户
七、畏手畏脚型+案例客户
八、斤斤计较型+案例客户
九、迷信风水型+案例客户
十、盛气凌人型+案例客户
第二单元:房地产客户需求分析训练
一、如何掌握客户5大必备信息?
二、如何挖掘客户7大隐藏需求?
三、如何探听客户预算6大策略?
四、如何判断客户市场认知3大话术?
五、如何让客户需求升温3大策略?
第三单元:房地产客户心理分析训练
一、客户购房心理的5W2H角色分析
二、客户购购房决策的6大认知
三、客户购房的8大心理阶段
四、激发客户购房的2大心理法则
五、客户了解房屋的6大心理历程
六、购买者8大行为策略解析
第四单元:房地产客户接待训练
一、客户接待6大步骤
二、客户接待5大注意点
三、建立信任感4大方法
第五单元:房地产项目介绍训练
一、如何进行沙盘解说
二、如何进行销控配合
三、如何评价竞争楼盘
四、如何回答客户提问
五、如何面对群体客户
六、如何应对低调反应
七、如何调动客户注意力
第六单元:房地产客户带看训练
一、看房前5大准备策略
二、看房情景催眠引导法?
三、解除问题优势弥补法?
四、如何运用带看5觉法则?
五、如何运用带看樱花树原理?
六、如何进行带看环节FAB法则的运用?
七、拉回客户回案场的5大策略
八、带看(Sp)配合5大技巧
第七单元:房地产解除异议训练
一、房地产客户5大异议分析
二、处理客户异议的4大原则
三、解除客户抗拒点4--6法则
四、客户异议的5大处理技巧
五、八种常见异议处理案例分析
第八单元:房地产价格谈判训练(杀、守、议、放价)
一、房地产销售员价格谈判的6大盲点
二、置业顾问走上谈判桌的2个条件
三、房地产置业顾问价格谈判5大维度
四、房地产置业顾问价格谈判3大准备
五、房地产置业顾问价格谈判的3大法则
六、房地产价格谈判的5步法
七、价格异议处理14大策略
第九单元:房地产客户逼定阶段
一、房产销售员逼定的3大关键
二、客户下定3大原因分析
三、客户下定的3大条件
四、逼定4大策略方式
五、逼定成交12大时机
六、逼定10大成交方法
第二天课程安排:《中海逆市拓客强销高库存去化系统》——主讲:古博老师
第一单元:中海房产创新营销系统核心解密
一、中海企业品牌文化剖析
二、营销8大要素解密中海营销制胜要诀
1、品牌升级定位
2、产品领先一步
3、高触点体验区打造
4、客户摸排定位
5、市场研判+竞品解析
6、全新渠道建设
7、高能营销团队
8、价格对冲策略
三、2015年下半年9大营销趋势展望
1、产品复合化=金融产品+地产产品
2、预算线上化移动互联网占比加剧
3、互联网降低房价成为可能
4、个体作用空前 从经纪人到自媒体
5、组织机构变革加剧
6、企业自平台 自媒体 自电商 自社群
7、产品标准化与定制化空前比翼
8、现场体验无链对接
9、混序成为常态
第二单元:中海高库存原因剖析及三维调整方略-----定位精准 高附加值
一、高库存产生的原因分析
(一)成交率低的高库存原因剖析
(二)来访量低的高库存分析
(三)产品结构差异的高库存分析
二、高库存3维测评调整方略及实战解析
1、产品结构销售情况分析维度及应对实战解析
2、客群结构销售情况分析维度及应对实战解析
3、各渠道客群来访量情况分析维度及应对实战解析
第三单元:中海解决高库存案例解析
一、中海破解高库存去化的案例赏析
【中海华山珑城】单日销售40亿元背后的营销革命
二、中海破解高库存核心策略解析
第四单元:中海房产逆势强销之渠道为王
一、2014年中海房企渠道核心战略
二、中海产品力-----定位精准 高附加值
三、客储力-------人的解放 以拓客储备为中心
1、客储的革新
2、中海拓客战术突围
3、内部代理模式及微信自媒体的运用
第五单元:销售力-------客户仔细摸排+价格精准制定
一、客户摸排的目的与方法
二、中海项目价格定制的原则和方法
三、中海大开盘操作秘籍--加大带宽 简化流程
第六单元:中海创房产逆势强销之拓客秘杀技
一、2014年中海热销项目复评
二、中海房地产渠道战十大经验分享
三、中海全渠道营销的7大核心
第一:CALL客
第二:动线拦截
第三:派单、巡拓展
第四:老带新创新
第五:异业联盟创新
第六:中介分销创新
第七:移动及pc端互联网+金融创新拓客
第三天课程安排:《渠道为王--2015融创逆市拓客营销策略解析》——主讲:张老师
第一单元:融创房产创新营销策略解析
一、融创企业成长文化剖析
二、2014 新形势之下房地产营销四大障碍
三、2014 新形势各房企营销八大创新
四、2014 新形势之下房地产营销费用控制策略
1、房地产营销费用规划四个原则
2、房地产营销费率控制三大策略
第二单元:融创房产线下创新拓客营销策略解析
一、2014年融创房企拓客核心战略价值
二、2014年融创房企房地产拓客战略目的
三、房地产拓客核心战术
1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
2、编制详细客户地图
3、人脉资源拓展
4、拓客人员分工的纵向一体化
5、竞争形式与激励制度
6、有效设定拓客的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
8、兼职及编外经纪人
9、拓客数据管理
【案例分享】:
【盛世滨江】
【黄埔湾】
【富源滨江】
【滨江1号】
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2015年12月20-22日 上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3980元/人(送:全套学习资料+全套学习视频+学习期间午餐,不含差旅费),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2015年12月份最新房地产培训课程】
12月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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