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(上海)《2015年终地产营销突围峰会——线上拓客+线下拓客+团队杀客》

 
上课时间: 2015年12月20-22日
 



上课地点: 上海                      课程价格: 3980元/人
授课师资:闵老师、张老师、古博老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
  
  1、2015您的团队狼性主动出击吗?
  
  2、2015您的客户渠道来访量大吗?
  
  3、2015您的案场管理执行力强吗?
  
  4、2015您的案场客户转化率高吗?
  
  如果答案是NO,一定要来参加本次课程!
  
  【课程收益】
  
  1、掌握微信互联网自媒体能力,提升移动拓客率。
  
  2、提升目标客户拓展开发能力,提升案场到访率。
  
  3、打造主动出击狼性冠军团队,提升团队正能量。
  
  4、掌握快速杀客成交转化能力,提升转化成交率。
  
  【学员对象】
  
  房地产公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销经理、策划总监、销售人员等。
  
  【金牌讲师】
  
  讲师一:闵老师
  
  1、曾在中原地产销售总监5年,易居地产副总3年,地产实战经验12年。
  
  2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
  
  3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。
  
  讲师二:古博老师
  
  1、曾在上市中海地产公司担任区域销售总监5年
  
  2、曾在国内各大院校总裁营销班授课及多家集团公司担任营销总顾问
  
  3、拥有高级经济师、注册房地产策划师及高级讲师三证资质的中国特级讲师
  
  讲师三:张老师
  
  1、2007.2~2007.8 恒大广州销售,案场经理
  
  2、2007.8~2013.4 杭州城建开发集团历任安徽区域营销经理、营销总监、总经理助理;浙江湖州区域营销总监、总经理助理;
  
  3、2013.4至今  融创区域项目营销总监
  
  【课程大纲】
  
  第一天课程安排——主讲:闵老师
  
  第一模块:房地产狼性销售“冠军团队”训练
  
  第一单元:房地产狼性销售之“冠军”训练
  
  一、狼之专注目标、重视过程的计划心态
  
  二、狼之积极向上、正面思考的激励心态
  
  三、狼之永不自满、不断成长的进取心态
  
  四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态
  
  第二 单元:房地产狼性销售之“团队”训练
  
  一、狼之团队沟通精神
  
  二、狼之团队合作精神
  
  三、狼之团队执行精神
  
  第二模块:房地产狼性销售“杀客逼定”训练
  
  第一单元:房地产客户十大性格分析训练
  
  一、理智稳健型+案例客户
  
  二、感性冲动型+案例客户
  
  三、优柔寡断型 +案例客户
  
  四、借故拖延型+案例客户
  
  五、沉默寡言型+案例客户
  
  六、喋喋不休型+案例客户
  
  七、畏手畏脚型+案例客户
  
  八、斤斤计较型+案例客户
  
  九、迷信风水型+案例客户
  
  十、盛气凌人型+案例客户
  
  第二单元:房地产客户需求分析训练
  
  一、如何掌握客户5大必备信息?
  
  二、如何挖掘客户7大隐藏需求?
  
  三、如何探听客户预算6大策略?
  
  四、如何判断客户市场认知3大话术?
  
  五、如何让客户需求升温3大策略?
  
  第三单元:房地产客户心理分析训练
  
  一、客户购房心理的5W2H角色分析
  
  二、客户购购房决策的6大认知
  
  三、客户购房的8大心理阶段
  
  四、激发客户购房的2大心理法则
  
  五、客户了解房屋的6大心理历程
  
  六、购买者8大行为策略解析
  
  第四单元:房地产客户接待训练
  
  一、客户接待6大步骤
  
  二、客户接待5大注意点
  
  三、建立信任感4大方法
  
  第五单元:房地产项目介绍训练
  
  一、如何进行沙盘解说
  
  二、如何进行销控配合
  
  三、如何评价竞争楼盘
  
  四、如何回答客户提问
  
  五、如何面对群体客户
  
  六、如何应对低调反应
  
  七、如何调动客户注意力
  
  第六单元:房地产客户带看训练
  
  一、看房前5大准备策略
  
  二、看房情景催眠引导法?
  
  三、解除问题优势弥补法?
  
  四、如何运用带看5觉法则?
  
  五、如何运用带看樱花树原理?
  
  六、如何进行带看环节FAB法则的运用?
  
  七、拉回客户回案场的5大策略
  
  八、带看(Sp)配合5大技巧
  
  第七单元:房地产解除异议训练
  
  一、房地产客户5大异议分析
  
  二、处理客户异议的4大原则
  
  三、解除客户抗拒点4--6法则
  
  四、客户异议的5大处理技巧
  
  五、八种常见异议处理案例分析
  
  第八单元:房地产价格谈判训练(杀、守、议、放价)
  
  一、房地产销售员价格谈判的6大盲点
  
  二、置业顾问走上谈判桌的2个条件
  
  三、房地产置业顾问价格谈判5大维度
  
  四、房地产置业顾问价格谈判3大准备
  
  五、房地产置业顾问价格谈判的3大法则
  
  六、房地产价格谈判的5步法
  
  七、价格异议处理14大策略
  
  第九单元:房地产客户逼定阶段
  
  一、房产销售员逼定的3大关键
  
  二、客户下定3大原因分析
  
  三、客户下定的3大条件
  
  四、逼定4大策略方式
  
  五、逼定成交12大时机
  
  六、逼定10大成交方法
  
  第二天课程安排:《中海逆市拓客强销高库存去化系统》——主讲:古博老师
  
  第一单元:中海房产创新营销系统核心解密
  
  一、中海企业品牌文化剖析
  
  二、营销8大要素解密中海营销制胜要诀
  
  1、品牌升级定位
  
  2、产品领先一步
  
  3、高触点体验区打造
  
  4、客户摸排定位
  
  5、市场研判+竞品解析
  
  6、全新渠道建设
  
  7、高能营销团队
  
  8、价格对冲策略
  
  三、2015年下半年9大营销趋势展望
  
  1、产品复合化=金融产品+地产产品
  
  2、预算线上化移动互联网占比加剧
  
  3、互联网降低房价成为可能
  
  4、个体作用空前 从经纪人到自媒体
  
  5、组织机构变革加剧
  
  6、企业自平台 自媒体 自电商 自社群
  
  7、产品标准化与定制化空前比翼
  
  8、现场体验无链对接
  
  9、混序成为常态
  
  第二单元:中海高库存原因剖析及三维调整方略-----定位精准 高附加值
  
  一、高库存产生的原因分析
  
  (一)成交率低的高库存原因剖析
  
  (二)来访量低的高库存分析
  
  (三)产品结构差异的高库存分析
  
  二、高库存3维测评调整方略及实战解析
  
  1、产品结构销售情况分析维度及应对实战解析
  
  2、客群结构销售情况分析维度及应对实战解析
  
  3、各渠道客群来访量情况分析维度及应对实战解析
  
  第三单元:中海解决高库存案例解析
  
  一、中海破解高库存去化的案例赏析
  
  【中海华山珑城】单日销售40亿元背后的营销革命
  
  二、中海破解高库存核心策略解析
  
  第四单元:中海房产逆势强销之渠道为王
  
  一、2014年中海房企渠道核心战略
  
  二、中海产品力-----定位精准 高附加值
  
  三、客储力-------人的解放 以拓客储备为中心
  
  1、客储的革新
  
  2、中海拓客战术突围
  
  3、内部代理模式及微信自媒体的运用
  
  第五单元:销售力-------客户仔细摸排+价格精准制定
  
  一、客户摸排的目的与方法
  
  二、中海项目价格定制的原则和方法
  
  三、中海大开盘操作秘籍--加大带宽 简化流程
  
  第六单元:中海创房产逆势强销之拓客秘杀技
  
  一、2014年中海热销项目复评
  
  二、中海房地产渠道战十大经验分享
  
  三、中海全渠道营销的7大核心
  
  第一:CALL客
  
  第二:动线拦截
  
  第三:派单、巡拓展
  
  第四:老带新创新
  
  第五:异业联盟创新
  
  第六:中介分销创新
  
  第七:移动及pc端互联网+金融创新拓客
  
  第三天课程安排:《渠道为王--2015融创逆市拓客营销策略解析》——主讲:张老师
  
  第一单元:融创房产创新营销策略解析
  
  一、融创企业成长文化剖析
  
  二、2014 新形势之下房地产营销四大障碍
  
  三、2014 新形势各房企营销八大创新
  
  四、2014 新形势之下房地产营销费用控制策略
  
  1、房地产营销费用规划四个原则
  
  2、房地产营销费率控制三大策略
  
  第二单元:融创房产线下创新拓客营销策略解析
  
  一、2014年融创房企拓客核心战略价值
  
  二、2014年融创房企房地产拓客战略目的
  
  三、房地产拓客核心战术
  
  1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
  
  2、编制详细客户地图
  
  3、人脉资源拓展
  
  4、拓客人员分工的纵向一体化
  
  5、竞争形式与激励制度
  
  6、有效设定拓客的关键指标
  
  7、拓客工具的运用---大礼包
  
  8、兼职及编外经纪人
  
  9、拓客数据管理
  
  【案例分享】:
  
  【盛世滨江】
  
  【黄埔湾】
  
  【富源滨江】
  
  【滨江1号】
  
  【课程说明】
  
  【主办机构】中国房训网
  
  【时间地点】2015年12月20-22日    上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
  
  【培训费用】3980元/人(送:全套学习资料+全套学习视频+学习期间午餐,不含差旅费),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
  
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
  
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
  【2015年12月份最新房地产培训课程】
  
  12月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
  
  【2016年度房地产精品课程培训计划】
  
  2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
  
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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