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(北京)《城市综合体定位策划、招商与推广实战研修班》

 
上课时间: 12月6-7日
 



上课地点: 北京
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  【课程价值】
 
  1、了解商业地产项目开发的背景、原因、特点及操作出发点,了解中国商业综合体的特点
 
  2、学习如何进城市综合体定位策划
 
  3、了解项目招商、推广模式与手段,借鉴政策渠道的利用方式
 
  4、深入分析主力店的比例、实操逻辑及招商
 
  5、针对可研、策划、招商、销售等城市综合体开发关键节点,进行模拟操盘演练
 
  【学员对象】
 
  新进入或者计划进入商业地产开发的房企董事长、总经理、副总、项目总、商业地产项目核心开发团队成员
 
  【金牌导师】
 
  张老师:
 
  资深商业地产研发策划专家。操盘多个大型公建综合体项目,含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。曾就职公司及操作项目:金典集团-北京红树林酒店、三亚湾红树林项目、亚龙湾红树林项目;中原地产-奥林匹克公园核心商业地块、东华广场、西环广场;北辰绿色家园三期;华润置地-翡翠城、峻峰华庭。对商业项目的定位策划推广有丰富的实战经验。
 
  【课程大纲】
 
  一、引言--1776年3月,中国遭遇绝杀
 
  1、商业连锁反应
 
  2、商业地产同住宅地产的本质区别
 
  3、商业地产项目的操作出发点
 
  二、项目开发决策--关于商业开发同生孩子的关系
 
  1、被动怀孕--政策性立项
 
  2、计划怀孕--主动性开发
 
  3、前期流程案例--筑巢引凤与关门打狗
 
  三、项目定位
 
  1、规划陷阱--中国商业综合体特点
 
  2、商业项目各类型产品及套现解析
 
  (1)公寓类产品(2)办公类产品(3)酒店类产品(4)商业类产品
 
  (5)商业物业综合体布局效率
 
  3、商业业态类型
 
  4、主力店及非主力店的互动意义
 
  5、详解主力店--会招主力店不等于会用主力店
 
  6、1:6与6:1
 
  7、主力店实操逻辑(一)--真相
 
  8、主力店实操逻辑(二)--真相背后的真相
 
  9、 颠覆规则--“形兵之极,至于无形”10、商业综合体内各业态的布局关系
 
  11、商业物业是否应该自持
 
  12、详解租金
 
  (1)租金的构成方式(2)租金水平金字塔
 
  (3)收益组合(4)重兵器--流水倒扣的博弈营销
 
  13、详解售价
 
  (1)表面价差(2)实际定价方法(3)商业散售可能出现的问题
 
  14、城市综合体操作节奏案例
 
  四、主力店招商计划不要被硬件断送
 
  1、想招主力店和能招主力店是两回事
 
  2、各布局位置业态功能确定
 
  3、主力店重点设计条件
 
  4、商业项目各功能设计同人体的关系
 
  五、商业项目推广
 
  1、租赁客户心理诉求
 
  2、租赁客户推广模式
 
  (1)推广对象(2)推广渠道(3)推广难点
 
  3、投资客户心理诉求
 
  4、投资客户推广模式
 
  (1)推广对象(2)推广渠道(3)推广难点
 
  六、业务营销--项目招商
 
  1、商业租赁业务体搭建
 
  2、商务合同谈判要点
 
  (1)租赁意向书解读及控制(2)商务条款(3)技术条款(4)常规谈判周期
 
  (5)合同陷阱(6)杠杆谈判
 
  3、谈判流程案例--一场有关忽悠实力的较量
 
  4、潜规则?规则!关于幕后交易
 
  5、脆弱的纽带--所谓战略合作商
 
  6、危险谈判性格
 
  7、案例:某集团谈判决策流程
 
  七、政策渠道的利用方式
 
  1、兵以诈立,以利动,以分和为变者2、以共赢的方式获取支
 
  八、模拟操盘
 
  1、项目可研论证
 
  案例--TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应
 
  2、项目操作节点    3、策划操作节点
 
  4、招商操作节点    5、销售操作节点
 
  九、案例分析:万达历程
 
  1、第一阶段:沈阳、长春
 
  2、第二阶段:济南、南昌、长沙
 
  3、第三阶段:北京CBD
 
  4、第四阶段:北京石景山
 
  5、有效复制阶段:济南万达、太原万达
 
  十、商业地产营销的终极目的--资产证券化
 
  1、商业地产表象价值
 
  2、商业地产深度价值
 
  3、商业地产帝国是怎样炼成的
 
  十一、翻过头来看真相
 
  1、一只化装成大熊猫的大猫熊
 
  2、明知错误为何冒进
 
  3、明修栈道,暗渡陈仓--到底什么在被复制
 
  4、由于信息不对称造成的错误互学
 
  十二、结语:商业地产下一代产品趋势
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2014年12月6-7日   北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
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