客户感知价值＞价格，购买

客户感知价值＜价格，放弃

先天价值放大

后天价值闭环

硬伤转化成卖点

价值数字化

价值故事化

价值极词化

价值场景化

营销是场心理战

可视化更容易刺激客户

案场包装逻辑“六问”

案场包装核心“四点”

背书|痛点|标准，可信|必买|咋卖

老板|亲自|代言，代表|实力|自信

区位|讲透|发展，产品|讲透|唯一

现在|买|最合适，机会|只有|这次

魔鬼培训的16大提升点

执行落地的38个细节

解决问题用好专题

传统的接待流程都是错的

新型接待流程的20大细节

接待流程的时间界定

成功早会的标准流程

销冠的12大成功法则

朗朗上口的销冠打油诗

1．策略三元定位法

2．策略没方向时的三访法

3．策略的三大板块

4．好策略就是满足全客户

5．好策略就是满足全需求

6．项目常用的8类策略

爆款文案的6大要求

单页文案内容要闭环

打开客户的心理账户

不同的客户设计不同的单页

广告的本质是口语化

形象是钉子，重复曝光是锤子

广告传播的基本原理：刺激-反射

广告的7次曝光法则

案场物料销售力三原则

创意的10种表现形式

1．渠道维护3大理念

2．渠道维护6大核心

3．中介经纪人维护10大动作

4．如何召开渠道启动大会/答谢会

5．如何发展经纪人幸福大使

6．中介用的物料如何设计

7．中介成交如何送“橙蕉”

8．经纪人群维护的6大原则

01．做好社群，老带新才有出路

02．社群的核心：情感+温度

03．做好业主感恩节—社群的基石

04．如何发展大批业主幸福大使

05．业主生日会—持续即伟大

06．社群运营群的维护学问大

07．如何认真处理业主的建议

08．如何正确对待业主的投诉

09．如何建立社团并持续运营

10．如何撬动经商业主背后的资源

街头店铺全覆盖

老旧小区要爬楼

赶集机会要抓住

超市村医要合作

如何1天之内建群

如何1周之内扩群到400+

如何做好群维护运营

项目价值短视频

情景剧短视频

口播类短视频

活动类短视频

明确目标大客户

找到关键人或对接人

会销真的搞起来

做好到访和成交任务分配

制定有动力的奖惩机制

每季做好誓师表彰大会

1．峰终定律：让客户尖叫

2．客户体验设计的三个阶段

3．抽奖礼品有大学问

4．味觉刺激六大方法

5．打造真实生活场景样板间

6．送客标准五步法

1．月月有热点

2．月月有爆点

3．人人都爱看

4．都愿意传播

5．时时有人气

6．天天有成交

1．成交如同打麻将，每局都想赢

2．间接SP的六种方法

3．直接SP的六种方法

4．喊控的标准流程和内容

5．如何坚决执行帮谈制度

6．三级逼定六法搞定

7．学会以真心换真心

8．成交本来就是个漏斗

1．闭环思维，客户必来

2．利他思维，客户必来

3．会员思维，客户必来