随着政策的调整与市场的变化，房地产行业发生了较大的变化，经历了多年的剧烈波动后，房价也迎来了相对稳定的时期。当期待的周期不再重现，房价上涨已经不是大众预期，房地产去投资化，客户资金不足，并且购买心理发生了较大变化。如何面对房地产库存的去化成为房企重要的课题。

   在激励的市场竞争中，房地产企业数量的减少已成为不可逆转的趋势。未来，随着行业门槛的提高与资源的集中，大多数小微房企将难以为继，头部企业则将占据更大的市场份额。销售始终是房企的命脉，在新的市场下如何更好的对客户进行研判，从哪些方面提升产品力，客户的高品质生活服务商如何打造？ 

●如何在当前的市场形势下，客观面对不同类型房地产市场？

●如何系统化解决“快速去化”的问题？

●房地产营销思维该如何调整？

●如何开展适合市场的推广工作？

●如何开展强有力的销售模式？

    本课程将诠释房地产营销的革新之路，通过大量案例展示不同类型城市全面去库存的经验与具体方法，帮助房地产企业找到破局的思路，提升存量去化速度并实现业绩达成。

●了解存量时代房企的主要经营思路变革

●了解房地产快速去化的模式

●理解新型的营销模式的运作规律

●能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作

●欢迎学员带上项目方案现场与导师讨论、如需导师亲赴项目现场诊断请联系我们，限时免费（仅限报名前五位）导师差旅由企业承担。

房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、营销经理、策划经理、地产营销从业者

现场讲授、互动讨论、角色演练、小组交流、案例分析

一、 当下房地产行业的特征

1. 如何看待房地产市场的长期发展

全国库存情况

当前所处的经济形式

如何理解房地产新周期

2. 当前房地产行业的特点

从“高杠杆”、“快周转”到“平稳发展”、“理性开发”

从短线开发到长期运营

从区域扩张到深耕本土

二、 客户研究对区域市场库存去化的重要性

1. 谁是现行市场下的购房客户

2. 现阶段客户的分类与重点研究

3. 现阶段客户在为什么样的产品买单

三、 现阶段如何做好产品

1. 什么是当下客户眼中的“好房子”

●“好房子”四大维度

● N+功能社区革新本土品质生活

●如何做好“美好生活运营商”

2. 如何在销售现场呈现“好房子”

●体验感打造与样板间建议

●双物业赋能体系的案场呈现

四、 系统解决来访问题

1.聚客生态多样化取代传统营销模式

来访少、被渠道绑架如何破？

● 渠道重认知，我们需要怎样的渠道

●让渠道真正发挥作用的策略

●全民营销的关键点及案例分析

●深耕商圈，异业联盟

关键操作点：建立强销拓客体系

2. 强销时代需要怎样的高效捷径推广

营销活动无效，老带新无果？

●当前卓有成效的案场活动举例

●老客户到底需要什么，如何做老带新

●线上推广基本策略

3. 促销方案的制定与优化

降价还是不降价？

●什么是有成效的促销方案

●暗降的方法有哪些

●如何做出客户的真实惠

●如何更好的安排营销费用

五、提高转化率要下苦工

1.聚焦产品，重塑产品价值体系

销售“讲不出东西”怎么破？

●客群分类与客户分析

●客户的真问题和真痛点是什么

●从客户生活出发做产品附加值

●如何做好项目产品的价值体系包装

●客户购买“观念”如何进行引导

2.案场运作场景化升级

客户逼不定，杀客能力薄弱？

●现场情绪价值的营造

●如何打造案场的场景化

●成交的14个关键节点

●话术体系——现场成交的必杀技

关键操作点：建立三位一体的案场体验体系

3. 盘客与逼定

●案场中“三张名片”与“五大协同”

●盘客策略与跟进方案制定

六、提升案场管理的有效性

销售队伍怎么带，如何自建营销铁军

● 强销团队为什么在去库存中可以成功

●打造一支自己的营销铁军

●下行市场团队的特点

● 销售任务的制定与落实

●销售数据管控与客户追踪

●有效激励体系的搭建

七、不同类型项目去化难题破解案例分析

1. 住宅类产品——县级城市高同质产品去化案例

2. 公寓类产品——中强光年公寓去库存案例

3. 别墅类产品——银川市银川院子项目去库存案例

于老师

•“签单王”品牌创始人

•清华大学房地产课程特聘讲师

•养老产业商学院执行院长

•万通海外——万通世家合伙人

•房地产强销模式研究专家

•《房产签单王是这样炼成的》作者

•多家地产公司营销顾问

投身于房地产行业。建立了某上市集团的营销培训体系，开创了房地产强销模式，深入了解千人销售团队的运作模式。并实际带领营销团队在实现了销售业绩的快速突破。同时著有《房产签单王是这样炼成的》一书。