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【课程背景】
随着宏观调控的加强，很多购房者开始观望，而且贷款也越来越难。怎样能够让自己的开发项目能够快速造血，降低民间借贷的高额利息负担，怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争楼盘卖得更快，甚至做到不仅卖得更快，而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。因为，只要找到方法，在成本基本不变的情况下，利润增加20%，这对企业而言就意味着上千万，甚至几千万的额外收益。因此项目事前的增值研究极为重要。
预算紧张，你想知道用3000块换300万的秘密吗？
每个楼盘都有一个利润杀手！你想知道怎样提前找到并干掉他，就能多赚几百万的秘密吗？
对手很强大，你想知道怎样通过简单2张纸的策略调整，就能逼迫竞争对手降价22％的秘密吗？
每个楼盘都有一个增值支点，你想知道怎样才能找对它，为项目增加15％利润的营销秘密吗？
你想知道只用6700块的广告宣传费用，就卖掉了一个楼盘的省钱策略吗？
你来做广告，却让对手买单，这样 “草船借箭”的秘密你想知道吗？
你想知道开盘前的3分钟电话交流，1个很简单的策略调整，开发商3栋楼多赚了几十万的秘密吗？
你想知道,不依赖销售员，只通过简单的7步，就能建立自己客户生产线，让锁定客户变得更简单的秘密吗？
你想知道只要用一些很简单，很省钱的方法，就让拥有500位不拿工资的置业顾问帮你卖力地卖楼的秘密吗？
【学员对象】
开发企业董事长、总经理、营销策划、开发等部门负责人。
【课程安排】
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第一部分 速度利润篇
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一个触目惊心的案例；
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发现利润最大杀手；
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房地产营销的最高境界；
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一个无比重要又无比简单的房地产财富公式；
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向沃尔玛学习的案例；
从一年卖30多套到一个月卖50几套
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第二部分 精准定位方略
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案例：去掉一个字，拯救一栋楼；
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案例：从一年卖2000万到一天卖2000万；
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案例：让买家心发狂的140平方围合小别墅；
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楼盘定位三大法宝；
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楼盘定位两大依据；
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楼盘定位常见误区；
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第三部分 争取户型溢价
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案例：一个出错户型，毁掉一个公司；
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案例：门对门，为何单价要差5%；
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发现伟大的营销杠杆；
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户型定位的最大误区；
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案例：一个开发商的忏悔；
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让户型好卖，除了设计院，你还能依靠谁？
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你有可能没重视的三大户型高手和帮手；
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第四部分 利用装修增值
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案例：大洋5000万，白白用一年；
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发现精装修的隐藏利润；
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精装修增值全面解析；
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批量精装修的重点、难点；
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案例：一个月提升四倍的精装修房销售案例
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第五部分 超级产品组合
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最难的难题：少吃甚至不吃后悔药；
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能不能找到一种办法：先卖房、后设计；
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让风险成倍降低的仿真开发模式；
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一个组合失败的反面案例；
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找到理想组合的快捷方式；
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案例：8亩地的传奇；
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第六部分 巧用迟钝区间
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案例：定价不科学，白扔三百万；
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配价：感觉+理智；数字+人性；
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发现：客户内心价格非敏感区；
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节奏：一句话价值30万，一个电话多卖100万；
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第七部分 创造震撼体验
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案例：震碎客户的心；
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用体验代替说服；
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为什么给客户的体验要足够震撼；
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第八部分 借用对手资源
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游击队之歌在房地产上的应用；
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羊毛可以出在狼身上；
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伏击营销超经典案例；
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喜洋洋智斗灰太狼，如何巧借对手350万广告费；
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第九部分 进行定向营销
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营销总监的烦恼；
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被浪费的广告费；
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建立营销特种部队；
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建立客户生产线；
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案例：7600元卖掉一个楼盘；
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案例：蚊子和狮子，小楼盘智斗强大对手；
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把消费者变成销售者；
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第十部分 挖掘顾客终身价值
乔吉拉德说，每一个顾客身后都站着250名直接或者间接受他影响的客户，你能够让这名客户满意。他会把他的满意传递给这250人，他对你不满，也会传递给这250人。
增值思考题
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【考察项目】
项目一：万科集团总部（万科集团总部专人接待）
万科中心：绿色生态建筑典范
这栋被誉为“飘浮的地平线”的建筑目前正在申请世界绿色建筑的最高认证--美国LEED铂金认证。被称为“躺着的摩天大楼”。万科中心是万科践行绿色环保、建筑节能的一个体现。
项目二：万科住宅产业化基地
这是万科东莞住宅产业化基地，承担着万科集团住宅产业化技术及产品研发、培训平台，也是万科与合作伙伴共同推进住宅产业化、建立企业联盟的依托。但是，它的作用不单仅此而已。它希望通过努力成为国际领先的绿色生态基地，真正实现集合零碳、零能耗、零污水排放、零垃圾排放的最高生态目标--这也是万科集团肩负的社会责任。
项目四：金地天悦湾（金地地产）
【建筑类别】联排 独栋
【均 价】69000元/平方米
【建筑面积】283150平方米
【项目介绍】金地天悦湾是金地官邸系列顶级豪宅产品,他的面世将重新定义豪宅新标准。本区域是继香蜜湖豪宅片区和中央别墅区之后的又一块近郊资源生态豪宅片区，被各大开发商联合称为“鹭湖国际住区”，本区将为四大品牌发展商金地、和黄、招商、城建合力巨资打造，是未来3年全市30分钟车程内唯一百万平米低密度豪宅新区。
项目三：招商华侨城曦城别墅（招华地产）
【建筑类别】联排 独栋 双拼【均价】均价100000元/平方米
【项目规模】建筑面积:28080平方米
【项目介绍】曦城由美国著名建筑设计公司设计，以西班牙建筑风格，以所在片区的罕缺、独有的山地资源为特色，设计联排、双拼和独立式别墅等低密度住宅。小镇拥有配套5万平方米的中心情景商业街，并已于2012年4月正式动工，以“时光消费”为主题的商业街，建成后将成为集超市、休闲餐饮、银行证券、美容美发、精品零售、教育培训、家居生活等配套服务的大型情景体验式商业街区。是继深圳继欢乐海岸、波托菲诺后又一商业力作。
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2013年5月24-26日 深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】人民币3280元/人（含会务费、场地费、讲师费、资料费、茶水费、中餐费等），可代为安排酒店，费用自理，免费考察深圳万科总部以及经典楼盘。
【报名咨询】 全国统一咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【最新房地产培训课程安排】
最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2013年房地产培训计划】
2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html
（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）
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