一、商业地产与综合体的定义(

1、商业地产（概念、分类、举例）

2、城市综合体（概念、分类、举例）

3、购物中心（概念、分类、举例）

二、主流综合体开发的盈利模式

1、万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

• 万达一、二、三、四代综合体的发展历程
• 万达如何低价拿地
• 万达现金流滚资产的运作模式
• 万达招商运营管理架构

2、华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

• 华润的商业定位与商业规划

• 华润商业运营模式
• 华润的“孵化式”盈利模式
• 华润商业招商与物业管理架构

3、华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

• 华侨城产品线：旅游+地产
• 华侨城选址要素
• 华侨城项目资金运作模式
• 华侨城物业管理模式

4、国际经验模板（恒隆模式）

三、城市综合体的定位

1、物态组合与城市角色定位

• 城市经济发展与城市商业的关系
• 读懂城市规划与商圈规划
• 地块先天性因素对商业规划的限制

2、消费力市场决定商业部分产品定位

• 城市商圈研究方法
• 项目商圈研究方法

• 读懂竞争对手

3、不同资金状况下的开发节奏与租售安排

• 大型外来强势企业
• 本土强势企业
• 中小型外来企业

4、规划方案实例分析（互动环节）

四、商业地产的开发全程要务

1、前期1—拿地阶段要务

• 最佳介入时机
• 提升谈判能力的若干方法
• 打破竞争对手的方案选择

2、前期2—规划设计阶段要务

• 解读规划设计参数
• 国内外优秀商业平面规划案例
• 打造最合适企业的物态组合
• 动线规划选择
• 不同主力店的物业条件

3、中期1—施工阶段要务

• 最优化的施工节点安排
• 后期运营与前期施工的有效对接
• 大商业工程施工要点
• 大商业内装要点
• 开业筹备期的工程要点

4、中期2—销售阶段要务

• 合理确定租售规划
• 销售策略

• 定价策略
• 返祖销售的注意点

5、中期3—招商阶段要务

• 购物中心招商的8项原则
• 购物中心招商的团队组建
• 购物中心招商的业态规划
• 商户二次装修管控要点

6、后期1—开业筹备期要务

• 工程收口
• 装修收口
• 营运筹备
• 团队组建

7、后期2—商业运营期要务

• 三角模型奠定经营基础
• 招商调整
• 营销企划
• 多种经营
• 现场秩序管控

8、商业地产4+2体系总结

五、经典案例解读

1、成功案例：大悦城或万达广场

2、失败案例：（略）

3、死盘复活案例：（略）

4、中后期项目实例探讨（互动环节）