【课程背景】

　　是什么让蒙牛在短短6年里营业额从0突破100亿

　　是什么让德佑地产利用2年就拿下上海地产前3甲

　　是什么让裕丰在1年多就挤身于广州地产四大天王

　　许多人在发展企业时都有这种想法，一次迈进一小步，每次向前进一点点。这是很不幸的误解，其实你可以跳过中间过程，直接来个一飞冲天的穿越式发展。企业靠什么发展，靠人才，什么让人才上门并留下来，是管理吗？不是，是激励机制！所以一个企业90%的成功关键取决于人才。比尔·盖茨、马云、史玉柱、牛根生成功最重要的不是管理，而是吸引并留住优秀人才的制度。你想将企业发展壮大，那你必须有一套吸引及留住人才的制度。

　　如何突破地产中介传统发展瓶颈，实现跳跃式发展；如何迅速吸引优秀人才，快速超越竞争对手；如何定制骨干金手铐，铸造百年地产名企。敬请参加《地产中介股权激励与薪酬设计》。

　　【课程对象】

　　地产中介董事长、总裁、总经理、常务副总经理、人力资源总监

　　【王牌导师】

　　邓老师：广东中大职业培训学院特邀高级讲师、广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、广州市经纪人执业证培训班特邀高级讲师、国内多家知名咨询机构顾问。

　　地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者，《优势售楼法》创始人。从事房地产工作15年。2005年全身投入房地产培训事业，自创优势售楼法，在全国各大城市授课受到房地产销售人员及管理人员的一致好评。曾培训服务的客户有满堂红(中国)、××地产、鑫尊地产、隆塬地产、中环地产、兴业地产、锦世地产、金爵房产、方圆地产、玛雅房屋、骊特房产、津房置换、世纪宏图不动产、新环境房产、经纬物业、21世纪不动产、鸿基房产、尊园地产、路路通房产、朝阳房产、鲁房置换、合生创展、华发集团、恒大（贵阳）、名冠集团、上海城投、融侨集团、厦门海投、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、搜狐焦点网、搜房网、安居客、南宁晚报等近百家企业及机构。

　　【课程简要】

　　课程一、现阶段，地产中介股权激励概况

　　1、 股权激励的作用及在企业经营中的现状分析

　　2、 地产中介实施股权激励现状分析

　　3、 地产中介实施股权激励后的困扰

　　4、 地产中介股权激励的误区分析

　　5、 股权激励与薪酬设计的关系及作用

　　6、 地产中介企业薪酬制胜原则

　　7、 地产中介薪酬设计及成本预算技术支持

　　课程二、地产中介股权激励实操指引

　　一、 地产中介成功创业的“666”法则（开局决定结局）

　　1、创始人团队组建六要点

　　2、投融资对象选取六要点

　　3、收购对象评估六要点

　　二、 成长期地产中介股权激励设计的原则与实践（解剖××地产）

　　1、××地产股权激励制度的独孤九剑

　　2、管理团队的绑定

　　（1）股权构成（店长银股与身股的设定，管理层持股结构、比例）

　　（2）巧妙定价（银股构成、定价）

　　（3）逐步实现（银股的分年确认权及身股的加速确认原则）

　　3、管理团队的动态平衡：

　　（1）吸收新伙伴（股权稀释、选择权、话语权等在公司章程中的核心条款）

　　（2）人性化的退出机制

　　三、 成熟期地产中介股权激励探索（管理层上市期权激励）

　　1、常规激励方法

　　（1）股票期权

　　（2）股票无条件赠予

　　（3）优先股

　　2、终极激励

　　管理层股权激励的终极阶段

　　课程三、地产中介薪酬设计制胜原理及实操指引

　　一、 薪酬制度设计原则--体现的必须是激励，而非福利

　　1、典型的激励工具

　　2、非典型激励手段

　　二、 不同角色的薪酬制度设计

　　1、一手模块中：

　　（1）一、二手的拆分以及业绩提成（一、二手业绩的拆分原则；一、二手业绩的提成比例）

　　（2）项目部以及中介部的比例（影响比例分配的因素分析）

　　（3）项目总监的选择标准

　　（4）关于开发商现金奖与实物奖之辩

　　2、二手模块中薪酬设计原则

　　（1）关于职等职级的分设

　　（2）管理职等和技术职等的双职等晋升路径规划新思路；

　　（3）经纪人、经理、区经、区总的薪酬设计（××地产、上海×世纪、×原薪酬案例分析）

　　3、后台的薪酬设计（薪酬原则、后台绩效考核）

　　三、 持续的激励

　　1、常见激励方法：

　　（1）整体激励（整体原则及差异化原则）

　　（2）职能部门激励

　　（3）秘书团队激励

　　（4）团奖激励（信义案例分析）

　　2、特殊激励方法（临时性奖励/情感激励/荣誉激励）

　　四、 公司不同战略目标下的变通运用

　　1、扩张战略（对内--股权激励；对外--股权激励+薪酬吸引）

　　2、稳健战略（如何减少薪酬虚耗；如何提高薪酬效率）

　　3、收缩战略

　　课程四、地产中介薪酬设计现场指导

　　1、 提供大量股权激励制度、文件、相关合约样本（地产类及非地产类）

　　2、 提供相关地产中介公司绩效薪酬制度

　　3、 提供薪酬返算工具，轻松计算新方案的成本情况

　　4、 现场指导

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2013年3月28-30日   广州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币12800元/人（含讲师费、场地费、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：2442760608

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）