【课程背景】

　　伴随着近几年房地产宏观调控的持续以及不断加速的城市化进程，新一轮的城市综合运营开发浪潮已经到来，又有不少房企在积极寻求转型“城市综合运营”之道。从建筑开发商到城市运营商，重塑城市资源达到再造一座城的效果；从2011年中国第一神盘--贵阳花果园、2011年天津龙湾城的热销传奇。这种以商业、居住、购物等为主题的复合型城市运营模式，将引发大盘开发模式的二次革命。

　　特邀请房地产行业专家推出《大盘制胜攻略--解密龙湾城大盘开发成功售磬模式》实战培训课程，本课程与您解密分析最新大盘开发成功模式及核心规划、营销策略！深度解剖与实盘考察龙湾城全程运营过程！

　　【课程对象】

　　房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、规划设计总监等骨干人员。

　　【专家导师】

　　王欣：清华大学建筑学硕士，万科惠普高级MBA班毕业。原北京万科企业有限公司副总经理清华大学、北大、浙江大等多家高校房地产总裁班的客座教授。房地产从业18年，尤其在企业战略、项目策划、产品设计、综合运营管理方面均有精湛造诣。

　　累计操盘面积已逾百万，成功操盘项目：万科西山庭院、星园、青青家园、四季花城、万科紫台、中粮万科假日风景（紫苑）、邢台天厦燕云台、盛世地产项目、北京万科长阳、天津武清龙湾城等。

　　沈恒：清华大学建筑系学士，原北京龙湾地产集团副总经理、英才企业龙湾地产集团副总经理、1990-2006年，从事规划、建筑设计、室内设计工作；

　　2007-2012年，近6年房地产企业高层管理与实战操盘经验。

　　先后任天津亿卓投资有限公司副总经理。主管天津12000亩土地一级开发项目前期策划、政府谈判、规划设计管理等工作。

　　天津龙湾置业投资有限公司副总经理。主管北京“龙湾别墅”项目及天津“龙湾城”项目前期策划、市场调研、营销推广、产品定位及规划设计等工作。

　　北京龙湾地产集团副总经理。主管前期策划、营销推广、设计导则制定、产品　研发等工作；操盘天津“龙湾城”项目开发。

　　【课程简要】

　　第一部分：实案解读大盘制胜核心规划策略（王欣老师）

　　一、房地产项目核心规划策略

　　1、配套先行：城市配套特别是学校是吸引客户选择郊区大盘的关键要素

　　2、产品线多样化：涵盖全生命周期客户；

　　3、示范区冲击力：多样化的视觉感受、空间与建筑形象；

　　4、打造社区精神：树立独特社区文化，着力社区运营；

　　二、重点标杆案例剖析

　　（一）天津龙湾城

　　1、尺度震撼的示范区；

　　2、全生命周期产品；

　　3、多样性空间与立面；

　　4、社区文化营造；

　　（二）杭州良渚文化村

　　1、坚持改善型客户定位；

　　2全力打造配套；

　　3、、产品多样性；

　　4、社区文化营造；

　　（三）厦门湖心岛

　　1、规划创新：拉高拍低，形成低密度小镇形态；

　　2、多样化街区空间；

　　3、优雅的时尚古典主义风格Modern Classic

　　（四）庆典城Celebration

　　（五）滨海镇Seaside

　　三、辅助标杆案例

　　（一）深圳万科城

　　1、街区型社区商业；

　　2、教育配套；

　　3、组团规划；

　　4、拉高拍低形成产品多样性

　　（二）天津东丽湖（产品多样化）

　　1、社区商业中心及服务配套；

　　2、产品多样化；

　　（三）哥伦比亚新城（复合功能,配套及就业）

　　1、复合功能，本地就业；

　　2、保护自然景观；

　　（四）Playa Vista（产品多样化）

　　1、产品多样化；

　　2、街区型规划，步行优先；

　　四、几个核心问题：

　　1、客户是谁？

　　主动郊区化的富贵阶层，创意产业人群，老龄化人群，部分主动城市化人群等；需要系统地进行调研得到结论。

　　2、开发愿景：人性栖居，山水都市

　　3、运营策略：社区精神与活力

　　4、推广口号：一生之城，活力之城

　　第二部分：从龙湾城的成功解密大盘开发模式（沈恒老师）

　　一、龙湾城最新销售数字及市场、政府关注简述

　　二、龙湾城传奇的前世今生

　　1、龙湾地产背景简介

　　2、龙湾城开发之初所面临挑战

　　3、如何选择战略合作伙伴

　　4、销售数据及与竞品对比

　　5、现场实景（与效果图对比）；

　　鸟瞰；示范区；样板间；商业街；各住宅组团；小品及建筑细节；

　　6、单体设计导则及适老型住区规划设计导则；

　　三、龙湾城传奇操盘剖析

　　（一）一级开发的实施策划及顾问：

　　1、与当地政府成立合资公司作为一级开发主体；

　　2、资金滚动投入的关键点把控；

　　3、一级开发成本精算；

　　（二）系统的客户定位研究，为项目成功奠定坚实基础

　　1、润土成果简介及结论评估；

　　2、单体产品方案；

　　3、配套及示范区建议；

　　（三）龙湾城产品运营全过程

　　1、整合勺海润土、GBBN、集意宴、景观设计、施工图设计以及会所运营等专业机构，保障产品精细化及落地实施；

　　2、有效控制最终效果：立面景观的精细化设计，部品材料优化；

　　3、协助甲方在保障现场冲击力及细节的基础上控制造价，杜绝无效成本；

　　第三部分：天津龙湾城及标杆项目考察1天（考察全程由沈老师现场陪同讲解！）

　　考察项目一：天津武源龙湾城

　　龙湾城坐落在京津黄金走廊沿线的武清区下朱庄街，龙湾城占地12000亩，其中一期500亩，分为“澜府”和“礼域”两个组团，建筑面积40余万平方米，联排别墅、花园洋房、电梯洋房、高层、小高层等产品形式一应俱全，户型面积区间丰富。龙湾城开发理念：一生之城、生态之城、活力之城！该项目自2011年5月开盘以来，共推出1906套住宅，销售1681套，销售率88%。单价超出周边项目1500元，销售面积稳坐天津商品房市场冠军宝座！

　　考察项目二：天津武清茂悦府

　　该项目位于天津武清运河休闲岛规划区域内。占地15.31公顷，规划总体构思：有效延续休闲岛的整体规划思想，充分考虑与相邻地块建筑的整体空间及景观关系。遵照“经济适用、生态环保、现代美观”的原则。在满足各项规划要求的同时，合理布局，深化和完善规划设计思想，使之成为武清的一个亮点工程。按照新城市主义的理论，创造具有一定集聚程度的城市生活氛围，并将居住和商业最优化地结合起来。

　　考察项目三：天津佛罗伦萨小镇

　　天津佛罗伦萨小镇-京津名品奥特莱斯是中国首座纯意大利风格的大型高端名品折扣中心和休闲文化中心，占地面积18万平方米，建筑面积6万平方米，可租用面积42,000平米，设有奢侈品、国际名品、运动和户外以及休闲四大特色购物主题体验区，建筑面积6万平方米，可租用面积42,000㎡，将引进近200家意大利顶级奢侈品牌和世界时尚名牌，力求满足消费者的多层次购物需求。

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】 2013年3月29-30日 北京+天津（详见报到通知）

　　【培训费用】人民币3000元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：2442760608

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）