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(厦门)《万科房地产策划创新与整合营销实战》

 
上课时间: 3月24-25日
 



上课地点: 厦门
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  【课程背景】


  从2012年下半年以来,政策微调给房地产带来了喘息的良机。全国主要城市房地产市场出现回暖态势。面对即将复苏的楼市,开发商应如何看待未来的房地产市场发展,如何对产品研发、传播策略及销售案场管理加大管理与创新力度,使产品项目信息及品牌形象得到有效的传播及塑造,以适当的市场营销策略来吸引消费者的关注?


  2013年3月24-25日,特邀万科集团地产集团首席策划高老师主讲《万科房地产策划创新与整合营销传播》。通过标杆地产企业的案例研讨,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,诠释土地分析与规划、客户细分、客户敏感点分析、项目热销策略、产品信息传播,为房地产营销提供新思路和新方法。


  【课程收益】


  1、如何进行有效的市场定位和客户细分,并根据客户的产品价值敏感点进行产品策划?


  2、如何集中式整合营销,让产品信息精准传递到位?


  3、 如何对项目营销策划进行精细化管理、如何把握操盘节奏阶梯递进式最大程度挖掘客户价值?


  【课程对象】


  房地产房地产企业董事长、总经理、策划总监、运营总监、策划经理、销售经理等


  【王牌导师】


  高老师:


  现任万科集团建筑研究中心副总策划师,曾任深圳万科房地产公司销售部副总经理,华南区域管理中心营销部总经理,万科集团深圳区域本部市场项目和产品管理部总策划师,万科集团营销专家委员会委员,万科集团建筑与环境艺术委员会委员,集团灵巧制导专家小组和海燕小组成员。主管区域万科地产客户俱乐部(万客会)。曾于2002年获万科集团专业成就奖。


  【课程简要】


  第一部分、万科“产品策划、信息传播、解决问题”三部曲


  一、市场定位和产品的策划:


  1、市场定位和客户细分(细分的概念、原则、方法和手段,案例:美国案例,万科案例);


  (1)如何进行有效的定位;


  (2)定位中常出现的问题;


  2、产品策划-客户的产品价值敏感点分析:


  (1)土地价值分析


  (2)规划-提升产品力


  (3)建筑风格立面创造价值


  (4)户型创新增值空间


  (5)有生命的园林比建筑更能打动人


  (6)配套提升产品价值


  (7)精装修:重要而未被满足的客户价值;


  (8)产品力不足的表现


  (9)客户价值排序:将钱投到客户可感知的质量上;


  (10)其它客户价值分析:


  3、产品的竞争策略分析


  4、竞争策略分析


  (1)竞争的策略;竞争者定位,产品的差异化策略;


  (2)通过竞争关系图分析竞争格局;


  二、产品信息的传递:


  1、项目命名


  2、项目包装


  3、平面广告的策略


  4、电视广告制作技巧


  5、楼书


  6、展览会


  7、产品发布会


  8、媒体体策略


  9、线下营销


  10、高级营销


  11、事件营销


  12、体验营销


  案例包括:


  (1)三级市场代理转介模式;


  (2)全民加油大行动;


  (3)精确制导武器--客户地图;


  (4)线下营销;


  (5)蓝桥花园的私房菜营销;


  (6)泉州品牌论坛营销活动:


  (7)东莞万科金域蓝湾以快制快;


  (8)万科清林径的“比房”行动;


  (9)棠樾的“竞墅”行动;


  (10)万科亿基金+万科嫁女活动;


  三、解决问题:1、市场分析的逻辑和问题诊断的工具介绍;


  深圳四季花城;广州四季花城等案例分析;


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   房训网


  【时间地点】2013年3月24-25日   厦门(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币3380元/人(含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:2442760608


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系]


  【最新房地产培训课程安排】


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  【2013年房地产培训计划】


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  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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