【课程背景】

　　招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准：

　　问题1：一般商业地产购物中心项目开发营运（全程操作周期）需要多少时间？

　　问题2：一般商业地产购物中心项目的招商什么时候开始启动？

　　问题3：一般商业购物中心项目的开业什么时候开始启动营销推广活动？

　　问题4：一般商业购物中心项目招商后开业，在开业前第几个月开始给商家进入装修？

　　问题5：初试水商业地产开发的企业，你知道商业地产项目整体开发各阶段的工作内容吗？

　　2013年7月27-28日广州，特邀从事商业经营管理三十年、咨询策划十多年实战商业地产操盘专家--陈老师，独家推出《商业地产项目招商与经营管理实战》，本课程从开发模式与经营模式分析入手，结合成功案例和具体实践，全面解析商业地产开发、招商管理、商业运营三大环节操作要点；掌握商业地产开发与商业地产经营管理之道，全面解决商业地产项目招商难与商业地产商业模式创新等问题。

　　【学员对象】

　　房地产 企业董事长、总经理、副总经理、总监及负责商业项目招商运营的骨干人员等

　　【王牌导师】

　　陈老师：CRIC商业地产中心副总经理、原豫园商城股份有限公司总经理、上海鑫胜企业发展咨询有限公司总经理、上海市注册咨询专家、上海市注册咨询师、中国注册高级商务策划师、国际商务策划师、上海市商业地产评委会特聘专家。

　　九十年代起，她专业从事商业经营及管理，有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司-豫园商城的首届董事。在商业管理运作层面上积累了丰富的实战经验并形成了极为敏感的商业触觉。

　　她精于业务，见解独到。擅长对商业企业开业前的市场调查、商业综合环境分析、经营功能定位咨询策划。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，避免定位开业的决策失误。对新创建的经营性商业，通过经营氛围营造设计、整合营销活动设计，有效地提高商业的经营效益，让投资者有更好的回报。她还熟悉企业经营管理，能够指导企业有的放矢地加强企业内部经营管理，让管理出效益。著有《商业地产项目定位与建筑设计》

　　往期学员评价：

　　导师经验丰富、实战型导师，课程系统全面、深入浅出，案例说明的方式很好，分享大量实战商业经验！

　　本课程通过实例分享，不拘于理论知识的教学，有很多实战的经验之谈，案例非常有亮点！

　　本课程对目前大部分开发商对商业的开发及后期的运营策略有很好的实战指导意义，同时课程对国外的各类商业地产的成功之处总结的非常具有借鉴作用，让我大开眼界！

　　【课程大纲】

　　一、商业地产项目的开发模式与经营模式

　　1、招商与经营管理的营运概念

　　2、商业地产主要开发模式

　　3、商业地产主要经营模式

　　4、经营商家对商用物业的喜好

　　5、经营商家是否愿被招商的关键

　　6、商家是否愿被招商的模拟验证

　　二、商业项目的开发营运流程

　　1、项目开发/开工建设周期

　　2、项目招商及代理周期--万达广场招商营运流程表

　　3、项目招商/开业营销推广周期--开业营销活动一览表

　　4、项目招商后的进入装修周期--财富中心商家进场装修计划表（用时7个月）

　　5、商业房地产项目整体开发各阶段的工作内容：

　　三、商业经营管理公司六大营运管理职能与内容

　　1、业经营管理公司的六大营运管理职能

　　2、商业经营管理公司的营运管理内容

　　四、招商工作的四大管理阶段

　　（一）招商前对项目的理解阶段

　　（二）招商与经营管理阶段与工作实施步骤：

　　（三）对项目建筑规划设计的参与

　　（三）招商经营管理实施阶段

　　第一：项目招商经营管理前的组织准备

　　1、建立招商组织

　　2、招聘与培训招商人员

　　第二：项目招商经营管理前的工作准备

　　1、制定招商计划

　　2、确定招商原则

　　3、制定招商策略

　　4、确定招商管理目标、合作方式与组合原则

　　5、异地招商的三种动因

　　6、编制租赁方案

　　7、编制《招商手册》

　　8、准备招商合同

　　9、制定招商工作执行流程

　　招商执行阶段：

　　第一：准备招商洽谈工作的内容

　　第二：确定招商的方式

　　第三：招商计划实施期

　　3、招商计划实施

　　进场装修阶段：

　　第一：经营商户进场装修的审核

　　第二：经营商户进场装修的实施

　　五、招商管理工作的实施重点

　　1、步骤一：招商工作的前期调研准备阶段

　　2、步骤二：招商方案的设计策划阶段

　　3、步骤三：招商实施筹备阶段

　　4、步骤四：招商实施阶段

　　5、步骤五：进场装修阶段

　　六、商业经营管理公司的日常经营管理工作内容

　　1、日常经营管理

　　2、员工培训及指导

　　3、商场营销活动管理

　　4、商家更换招聘管理

　　5、业主管理及服务

　　6、物业管理

　　七、营销战略策划内容：

　　1、项目营销的目的与目标

　　2、营销市场环境分析

　　3、营销战略

　　4、营销组合策略

　　5、行动方案（工作进度表）

　　6、总营销预算表

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年7月27-28日   广州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币2980元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）