【课程背景】

　　一个房地产的项目推出，如何做到：

　　前端制造独一无二的热点；中端形成热闹的卖场氛围；终端形成热卖的销售结果？

　　关键点和难点：如何拿起望远镜，提高项目策略预见性，进行快速有效的客户圈集

　　如何制定高效的策略：

　　达到销售目标需要多少客户？怎样影响客户？每一个阶段需要把握清楚？清楚认知每一个阶段面临的问题？

　　特邀万科销售神话营销专家推出《房地产项目全程热销高效策略及案例分析》，向全国房地产营销精英分享最新营销策划创新理念与实战营销策略！

　　【课程收益】

　　1、全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓！

　　2、大量案例剖析，学习实战“赢销”手法！

　　3、实战派营销精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！

　　【学员对象】

　　房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。

　　【王牌导师】

　　叶老师

　　某集团营销管理中心总经事，曾任万科营销中心总监，历经国际4A广告公司、碧桂园、合富辉煌等业内知名公司营销策划负责人

　　主要业绩：

　　在负责华南碧桂园期间，尝试改变碧桂园传统的广告表现形式，这股新的广告表现风潮至少影响了碧桂园整五年；

　　07年，负责万科金域蓝湾项目，该项目在东莞市场最差的08年开盘，开盘当天两小时卖了近三百套，成为当时东莞万科最热销的项目；

　　09年，提出6000万青年置业计划，成为东莞万科当年最有影响力的营销运动，直到近年，东莞很多楼盘仍在使用类似的营销动作；

　　09年，率先在蓝湾项目提出核心价值说辞这一标准化销售工具，不仅东莞万科所有项目都在使用该版本，全国很多万科城市公司也都在使用；

　　09年，在海口市场远不及海南的热带片区火爆的情况下，加之浪琴湾是万科体系内总价最高的项目，双重压力下，超额完成年度销售任务3.7亿（目标3.3亿），实现了当时海南万科全公司都认为无法完成的业绩；

　　在负责浪琴湾期间，突破性的100%销售完毕10套单套总价为五千万至1.2亿元一栋的“商道会馆”，获得09年万科集团“营销银奖”；

　　第一次成功尝试在岛外（哈尔滨）收取大别墅客户定金（500万），在海南万科历史上首次成功在岛外异地销售，为后来的三亚模式奠定了重要的行动理论基础；

　　创造性的提出全国城市联动营销运动之外，并创造性的提出了岛外三地与本岛同时认筹、同时开盘的方式，开盘当天销售10亿，其开盘模式在整个万科系统内是独一无二，奠定了海南万科独特的营销模式及营销观点；

　　带领该公司历史性的进入年销售额10亿圈级，11年集团销售额仅有3亿，成为公司历史上首次获得“突出贡献奖”的个人；

　　通过制造概念及概念的差异化，将普通的酒店式公寓产品包装成“私人酒店”概念，创造了东莞同类产品的销售神话，最高均价水平接近1.3万元/平，年销售套数480套；

　　提出了销售全过程热销化的概念，不断的策动市场新的关注焦点，提出了“优才计划”、别墅拍卖第一季与第二季、别墅伙伴计划、别墅节第一季与第二季，使之销售业绩从11年的1亿元跃升至12年的四个亿。

　　【课程大纲】

　　一、关于全程热销化

　　全程热销化的主要特征描述

　　全程热销化的实现要素

　　二、营销两大病症的特征梳理

　　营销“软骨病”的症状描述

　　营销“脑梗”的症状描述

　　三、实现全程热销化的疗法

　　本节目的：（树立项目的唯一性/第一性）

　　1、项目介入式疗法

　　重新定义区域价值（地缘属性描述）

　　重新定义项目核心价值（核心价值说辞）

　　差异化形象

　　案例

　　紫檀山

　　世纪双子

　　2、情绪疗法

　　如何高效制定营销策略（制定策略的原则）

　　案例分享

　　世纪双子

　　香山

　　万科浪琴湾

　　万科森林度假公园

　　3、案场的热销营造主要节点及其方法

　　暖场活动的经典分享

　　短信的经典分享

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年7月20-21日   深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3280元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）