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(深圳)《标杆房企营销模式与实战案例策略解析》

 
上课时间: 8月03-04日
 



上课地点: 深圳
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  【课程背景】


  2013年,中国房地产行业从“黄金十年”进入“淘金十年”,房地产营销从“粗放”走向“精细”,从“勇气”走向“专业”,从“传统”走向“新媒体”。克而瑞信息集团品牌总监,房地产营销专家,活跃微博达人,特别推出2013年最新课程:《标杆房企营销模式与实战案例策略解析》。


  【课程收益】


  1、从实战到理论,从理论再到实战。操盘心得之上,理论解析之上的生动幽默分享。


  2、从企业到项目,从项目再到企业。前所未有的地产营销培训逻辑,深入浅出剖析。


  3、从策略到创意,从创意再到策略。地产广告长期监测与品牌营销研究实践的结合。


  【学员对象】


  房地产营销经理、总监、设计经理、设计总监、高级管理人员等。


  【王牌导师】


  黄老师


  2010-2013新浪乐居上海最具影响力微博得主;2011 CIHAF最具影响力房地产微博达人奖;成全机构董事副总经理(2007-2010);相互广告(上海)策略总监(2007);新聚仁机构企划经理,项目四部总助(2004-2007); 兆丰国际集团企划、销售(2002-2004);曾为华润置地、亿城股份、万科地产、万达、万通、银亿、协信、旭辉、蓝光地产、振业地产、中南集团、中锐、中冶、花样年、博加广告、新浪乐居、FTA建筑设计等知名企业服务;主要操作项目有:北京亿城西山华府,亿城西山公馆,运河岸上的院子;上海青年城,香梅花园,九城湖滨国际公寓,万科四季花城;天津倍儿幸福,津福荟餐馆;深圳华润幸福里;苏州华润平门府,亿城新天地,沙发社区,左岸香颂,协信圆融阿卡迪亚,旭辉芭堤兰湾,中锐山水映像,STAGE时尚舞台,壹克拉;嘉兴金都国际社区(金都九月洋房,朗轩,金都佳苑),桃源小洲;无锡万达广场,加州洋房;南通万通城,万濠华府,中港城,优山美地;镇江优山美地,中冶蓝城;杭州三水一生;磐安翡翠天堂;大庆银亿阳光城;厦门国贸天琴湾;南昌香溢花城。


  【课程大纲】

 

第一部分:房地产营销困局与企业营销模式研究的意义

1、什么是营销

2、营销理论与新趋势

1)取势:新媒体、九零后与美丽中国

01.“好孩子“降价,粉碎性五折(价格)

02.恒大海上威尼斯,3D海游馆,市中心看海(现场)

03.绿城启动“全民销售”(渠道,管理)

04.刚需盘创意无限,大战地铁(渠道,创意)

05.微房产,微博营销渐入佳境(媒体,互动)

06.地产品牌营销,试水微电影(媒体,创意)

07.万科品牌系列: 马布里代言、第五食堂、万物仓(品牌)

08.沪上某滨江顶级豪宅,“神秘封口费”(渠道)

09.甲方乙方丙方齐上阵,全员营销做代言(创意,管理)

10.地产营销发力手机客户端(渠道,创意)

  • 名城名企名盘,最新案例解析
  • 明道:品牌、营销与房地产行业
  • 房地产业六度空间、关系N+1
  • 不同级别的政府/城市的不同做法
  • 甲方乙方,一对永恒的商场主角
  • 所谓“行话”的话语体系问题
  • 成为每一个楼盘/品牌营销的必需品
  • 消费者第一性
  • 只有一种语言:营销语言
  • 优术:理论、方法与九宫格模型

01房地产营销的本质:

  • 三部曲:定位、产品、营销
  • 九宫格:展示、服务、销售、现场营造、定位、营销渠道、品牌、活动、广告

02房地产营销的本质:问题诊断与对策

  • 发现问题  分析问题   解决问题

03房地产营销的本质:地产营销观

  • 客户置业周期与营销生长图
  • 客户置业周期与营销生长图(影响力)
  • 城市发展周期与营销生长图
  • 企业发展周期与营销生长图
  • 房地产项目开发周期与营销生长图

04房地产品牌与营销【七步诗】

  1. 品牌营销
  2. 亮相占位
  3. 现场营造
  4. 蓄水开盘
  5. 持续销售
  6. 促销清盘
  7. 客户服务

第二部分:标杆房企营销模式解析

  1. 标杆房企营销模式:万科集团
  2. 图解:深圳万科世纪花园
  3. 点解:要上市,更要跟党走
  4. 战略:财务去化财务平衡、运营识大局为俊杰、管理、应对中年危机

 

4)营销战略=企业战略+品牌攻略+营销战术

5)营销:十大最万科

6)系列:四大主流产品系列的营销核心特征

7)案例一:主力品牌线一上海 万科城市花园(经典型)

8)案例二:主力品牌线二—天津 万科水晶城(成熟型)

9)案例三:主力品牌线三——深圳 万科17英里(创新型)

10)写给未来-万科

  1. 标杆房企营销模式:龙湖地产
  2. 龙湖案例解析
  3. 点解:多业态战略 降低逆势风险
  4. 战略:财务:低成本高周转、运营:龙湖PMO体系、管理:非佣金非代理
  5. 营销战略=企业战略+品牌攻略+营销战术
  6. 营销:营销十大最龙湖
  7. 主力品牌线:北京龙湖滟澜山(住宅地产必杀技)
  8. 主力品牌线:都江堰龙湖小院青城(旅游地产)
  9. 主力品牌线:重庆龙湖春森彼岸(综合体)
  10. 写给未来-龙湖
  11. 标杆房企营销模式:光耀集团
  12. 光耀集团案例分析
  13. 点解:创意核心能力:洞察+对味
  14. 战略:财务-高负债高周转运营-品牌特色 管理-平行放权
  15. 营销:营销战略=企业战略+品牌攻略+营销战术
  16. 营销十大最光耀
  17. 案例1:惠州I’M MARK 马克住区(艺术居住区)
  18. 案例2:惠州 光耀 光耀城 先生的湖(城郊别墅)
  19. 案例3:全球候鸟度假地(旅游地产)
  20. 写给未来-光耀

第三部分:房地产实战营销案例策略解析

1.深圳润置地万象城+幸福里(专题研究实战案例)

都市综合体的营销价值;豪宅营销的“暗战”模式;品牌的立方

2.北京 亿城股份 万城华府+西山华府(营销顾问实战案例)

教育怎么卖?不只是配套;竞品怎么跟?不只是市场;顾问怎么用?不只是乙方   

3.上海 金地 未未来(专题研究实战案例)

新版块坐标重建;新产品复合住区;产品线品牌联动

4南通 致豪 万通城+万濠华府(全程策划实战案例)

城市更新的再设计实践;三四线城市的营销语境;新晋开发商的核心难题

5苏州 华润置地 平门府(品牌传播实战案例)

苏州古城中式别墅;华润置地另类个案;广告公司金奖作品

 

 
  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网


  【时间地点】2013年8月3-4日   深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币3280元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2013年房地产培训计划】


  2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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