【课程序言】

　　努力寻找企业效益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现项目开发和企业经营目标。

　　【学员对象】

　　房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司、设计院等）的董事长、总经理、 副总经理、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。

　　【王牌导师】

　　朱老师：经济学硕士，MBA。1991年辞去大学教师职务，先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，积聚了丰富的开发经营经验，理论与实践相结合，于1996年初，率先提出房地产全程营销观念，并在相关项目中成功实施。

　　个人荣誉：

　　2001年，被《中国策划》杂志评为中国优秀策划人；

　　2003年，被评为“中国房地产策划十大杰出人物” ；

　　2004年，入选《地产领导者》书卷；

　　2005年，被评为“房地产策划领军人物”；

　　2006年，荣获“2006中国房地产学院派百人代表”；

　　2008年，被评为“中国房地产策划领军人物”；

　　2009年，被评为“中国房地产营销策划大师”；

　　2010年，荣获“中国房地产策划卓越贡献奖”称号；

　　2012年，荣获“2012中国房地产特别贡献奖”称号。

　　被北京大学、清华大学、中国人民大学、浙江大学、重庆大学、湖南大学、中山大学、江西师范大学、珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经济学、房地产专业课座教授。

　　【课程简要】

　　序言

　　一、中国房地产业发展阶段及特征分析

　　二、中国房地产营销史发展阶段

　　三、中国城市化与房地产

　　四、调控政策对房地产市场的影响

　　第一部分 房地产开发的任务与理念

　　一、企业战略与项目目标

　　二、房地产开发的理念

　　三、房地产开发组织结构和流程设计

　　第二部分 房地产业发展新态势

　　一、在技术层面上分析房地产发展的态势

　　二、房地产行业质变加快

　　第三部分 房地产全程营销理论体系

　　一、房地产全程营销发展历程

　　二、房地产开发经营三个阶段

　　三、房地产全程营销理论八大流程

　　1、项目投资营销

　　2、建筑设计营销

　　3、工程营销

　　4、项目形象营销

　　5、项目营销推广策划

　　6、项目销售组织与控制

　　7、项目服务营销

　　8、项目品牌营销

　　房地产全程营销各流程工作内容

　　一、项目投资营销

　　案例分析：武当山太极湖生态文化旅游区、十堰四方新城

　　二、建筑设计营销

　　案例分析：北京国奥村、南京康桥圣菲

　　三、工程营销

　　案例分析：广州云星集团南宁项目

　　四、项目形象营销

　　案例分析：万科17英里

　　五、营销策划推广

　　案例分析：星河湾

　　六、销售管理

　　案例分析：河南金瀚上河城

　　七、服务营销

　　案例分析：万科四季花城

　　八、项目品牌营销

　　案例分析：深圳万科城、北京万达广场

　　第四部分 房地产企业和项目竞争力分析

　　一、如何培育企业的核心竞争力

　　1、做有灵魂、有思想的公司

　　2、房地产企业精英团队打造

　　3、房地产企业四个核心竞争力（万科地产）

　　二、如何培育项目的核心竞争力

　　1、产品竞争力：性价比

　　2、服务竞争力：附加值

　　3、品牌竞争力：垄断价值

　　第五部分 房地产营销创新策略

　　一、房地产营销必须面对以下市场趋势

　　二、宏观调控下的房地产营销

　　三、营销理念的创新

　　四、房地产整合传播

　　五、专业营销机构的发展方向

　　六、房地产销售卖场的革命性变革

　　第六部分 实战案例库解析（部分）

　　太极湖生态文化旅游区案例

　　湖北翔龙四方新城案例

　　河南永城·上河城案例

　　山东临沂滨河国际案例

　　北京竞园图片产业基地案例

　　匈牙利亚洲中心案例

　　汤加旅游经济区案例

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年4月20-21日   广州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3680元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国统一咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）