【课程背景】

　　我们正处在一个快速变化的时代--经济、社会、文化、市场还包括我们的房地产。这种变化迫使我们每一个从业的人都必须思考以下的问题：

　　今天的市场怎么样？（准确判断、寻找机会）

　　明天的市场又将怎么样？（前瞻远瞩、把握机会）

　　我们的企业与项目工作究竟应该怎样去做？（积极应变、实现机会）

　　【课程特色】

　　★ 从市场变化和成功个案的学习中全新认识房地产发展与策划，并展开深入的思考

　　★ 学习源远流长的智慧与方法，掌握房地产营销策划的思想精髓与高端谋略

　　【课程对象】

　　各房地产企业老板、总经理、总监等。

　　【王牌导师】

　　黎老师：世联地产首席技术官

　　中国注册房地产估价师、国家注册经纪人、经济师，中国房协会员，中国商业地产联盟理事,广东省房协副会长(2004-2008)/策划与营销专业委员会首届主任委员（2001-2002），广东省、广州市房协专家委员会成员，亚洲房地产学会创始会员，清华大学职业经理培训中心教授会成员，北京大学经管院房地产课程特聘教授。

　　黎先生投身房地产业逾25年之久，既拥有大型发展商的开发经验，又有顾问策划的专业知识，能真正设身处地地为发展商出谋献策，提出中肯和务实的专业意见。黎先生在国内较早从事房地产的开发与研究及对香港房地产市场的考察和经验吸收，并将香港先进的房地产经验与国内实际情况成功地结合使之适用于国内市场。黎先生还参与外资引进、与外资合作开发房地产及房地产顾问、策划和代理工作，对国内，尤其广州、北京、上海、深圳等发达城市房地产发展的过程、香港等地房地产的开发，尤其对大型复杂的房地产项目的开发、发展营销策划与操作有丰富的实践经验，并善于总结到理论高度，同时对房地产企业的管理及处理当地市场的各种关系有较深的认识。为此，在过往几年中，黎先生曾多次在北京大学、清华大学、中山大学、广东工业大学、广州大学为职业经理及学生讲授房地产市场和房地产专业理论；多次在北京及全国各地交流讲学；曾主持多个全国性的大型房地产论坛。

　　黎先生认为，中国房地产市场正逐步走向规范，日趋成熟，市场竞争日趋激烈，传统的开发经营观念与方式正面临极大的挑战。在房地产开发经营中，决策的失误是最大的失误，发展商应十分重视项目的前期发展与营销策划，确定市场目标与发展经营目标，充分论证项目的发展经营可行性和制定可以实施操作的计划。同时，房地产开发与经营是一项极为综合的、系统的与长期的工程，需要多种专业、人才的默契配合，单一的开发、设计、销售与物业管理是难以营造出经济、适用和具有市场竞争力与持久生命力的产品的。因此，一个能够综合多种专业与经验于一体的专业顾问机构，能从发展、设计、营销、管理、经营及市场信息等方面为发展项目提供整体、全面的服务是市场十分需要的。

　　张老师：中国十大营销策划人

　　张老师十年磨一剑，18年来只专注于中国式营销策划，他以其独特的才能和鲜明的个性被企业界和广告界尊称为“中国式营销教父”！

　　【课程简要】

　　4月13日：黎老师主讲

　　一、引言

　　引言一：从市场带出对房地产发展与策划的认识与思考

　　引言二：从个案带出对策划工作的认识与思考

　　二、对策划的基本认识

　　1．策划--源远流长的智慧与方法

　　2．策划的思想与谋略

　　3．策划的基本方法与目的

　　4．策划的作用与演变

　　三、何为房地产策划

　　从概念、现象理解 --

　　从策划本质、定议理解 --

　　策划与策略、计划的关系

　　中国海外的概念设计思维与方法

　　四、房地产项目策划的方法与实践

　　1．策划的核心、难点、关键、原则与条件

　　2．如何策划

　　1）项目策划工作的特点

　　2）项目不同阶段策划工作的特点与区别

　　3）项目全程策划工作的阶段性内容

　　A、前期策划--发展策划

　　B、中期策划--营销策划

　　C、后期策划--项目总结，模目提炼，可续发展

　　五、对策划的再认识

　　六、策划工作的总结

　　七、策划案例（分解在内容中介绍）

　　4月14日：张老师主讲

　　第一部分：核心观点

　　营销启示录一：核心观点：市场重于工厂

　　（质量不能主导市场，只是起码的指标）

　　营销启示录二：核心观点：顾客往往以价格衡量产品质量

　　第二部分：中国特色

　　“民族的就是世界的，世界的不一定是民族的”

　　第三部分：营销究竟是什么？

　　营销是科学？营销是艺术？营销是战争？

　　第四部分：出奇制胜

　　所谓“低成本营销”无外乎---“奇计”创造奇迹

　　第五部分：实用主义

　　1：洋为中用

　　2：古为今用

　　3：文化包装

　　4：世代传承

　　5：“非”富即贵

　　6：与时俱进

　　第六部分：成功案例学习分享，贯穿于整个课程之中

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年4月13-14日   广州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币4000元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国统一咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）