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(北京)商业地产招商租赁全程实战高级研修班

 
上课时间: 9月25-28日
 



上课地点: 北京
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  【课程背景】


  中国的商业地产已进入高速、深化和持续发展的新阶段,正从销售型向租售结合型和持有型转变,无论是以综合体形式存在的购物中心、写字楼和酒店,还是独立业态存在的购物中心,酒店和写字楼,甚至以社区商业和商业街形式存在的产品形态,无论是开业前或开业后,招商持续的招商、租赁与长期的营运都成为项目和品牌成功与否的重中之重!


  【课程特色】


  五大模块:购物中心+商业街+社区商业+写字楼+酒店


  三大主题:招商策略+租金模式+租赁管理


  授课模式:流程综述+专题精讲+案例解析 +交流酒会


  【课程设计】


  9月25日:授课主题:招商与持续招商及调整的策略、流程与节点


  【课程要点】


  商业定位、业态规划与品牌组合


  招商周期、招商阶段工作重点与实施流程;


  招商手册制订、商户类型标准及品牌数据库建立


  招商组织架构与团队选用原则


  招商过程中常出现的疑惑与解决路径


  二次招商和持续调整操作要点


  专题招商(餐饮与快时尚)与案例解析


  散售与散售回租方式的招商技巧与难点


  【授课师资】


  盈石资产资深副总裁上海公司**。曾任香港SPACE商业管理集团副总经理。


  师资简介:曾任SOHO中国,北京蓝色港湾,北京新奥西郡房地产等品牌公司企业高管,负责项目统筹和招商、运营、工程对接等管理工作。具有多年甲乙双方的招商和运营管理经验。曾管理或顾问项目:北京西单大悦城-朝阳大悦城;首地大峡谷;北京蓝色港湾;成都华侨城公园广场等项目。


  9月26日上午9点-12点:授课主题:租金测算及收取模式与(次)主力店招商要点


  【课程要点】


  业态比例筹划与品牌租户组合策略


  商铺租控计划与商铺落位切分组合


  租金的类型、制订标准与最佳收取方式比较


  影响租金水平及租户收入的因素分析


  租金价格的测试、调整、定价与租金谈判控制


  主力店次主力店概述、分类与重要作用


  主力店次主力店业态选址要求精述


  主力店次主力店发展轨迹与新趋势


  【授课师资】


  众美集团(北京) 集团***、商业投资管理公司***


  师资简介:曾任万达集团商务部副总经理,商业地产研究部副总经理,万达集团商业管理公司招商中心副总经理、主力店部总经理。长期从事商业地产的选址、规划、招商和运营管理工作,先后参与筹建国内外各类型综合性购物中心和城市综合体近30余家的开发建设。


  9月26日下午2点-5点:授课主题:租赁管理与租户协调


  【课程要点】


  租赁计划与租赁管控机制管控


  租约类型与租约条款解析


  租户类型界定、选择与组合


  签约前评估、租约期限控制与有效签约


  预开业阶段的租户协调与租赁管理


  租户业务评估基准建立与定期评估管理


  开业后调整策略与租赁调整计划实施


  成功招商租赁人员的必备素质与能力要求


  【授课师资】


  亚太商业不动产投资管理公司董事首席执行官


  师资简介:先后担任过美国西蒙地产集团(Simon Property Group)在华合资公司集团租务总监、加拿大亿万豪剑桥集团(Ivanhoe Cambridge)中国区高级租赁总监、宝龙商业集团副总经理兼招商中心总经理、英国特易购地产集团(TESCO)副总裁。


  9月27日上午9点-12点:授课主题:招商租赁现场解决方案(主要从甲方(业主)角度和营运角度解析)


  案例精讲:北京凯德翠微mall,大连罗斯福广场。以投资回报为导向的凯德模式。


  【课程要点】


  招商工作实施与交房条件、工程顾问及建筑设计的对接


  项目功能配比、租户落位与布局矛盾的协调与平衡


  租户装修工程的工作内容与工程计划管理


  租赁财务预算与租金价格的测试、调整与定价


  租金管理与POS收银系统管理


  招商外包的对接与管控


  招商中遇到的问题、瓶颈与解决方法


  送装修、贴租金、返租招商、退租、换租、续租、逃单、费用摊派等的解决之道


  收购物业的改造、对接与调整


  【授课师资】


  北京凯德翠微MALL***。前大连罗斯福广场二次调改华夏柏欣驻场***


  师资简介:曾在国内外知名商业地产及购物中心专业机构仲量联行,华夏柏欣和同昌盛业担任高管。有丰富的甲乙方专业经验特别是项目总经理一线操盘和管理经验。


  9月27日下午2点-5点:授课主题:招商租赁现场解决方案(主要从甲方(业主)角度和营运角度解析)


  案例精讲:北京朝阳大悦城、西单大悦城。以资产运营为导向的大悦城模式


  【课程要点】


  招商工作实施与交房条件、工程顾问及建筑设计的对接


  项目功能配比、租户落位与布局矛盾的协调与平衡


  租户装修工程的工作内容与工程计划管理


  租户业务评估基准建立与定期评估管理


  租赁财务预算与租金价格的测试、调整与定价


  租金管理与POS收银系统管理


  招商外包的对接与管控


  招商中遇到的问题、瓶颈与解决方法


  送装修、贴租金、返租招商、退租、换租、续租、逃单、费用摊派等的解决之道


  收购物业的改造、对接与调整


  【授课师资】


  现任中粮置地朝阳大悦城**,并兼任北京公司***。


  师资简介:历任海南三亚亚龙湾开发股份有限公司战略规划部总监,西单大悦城推广部总监、总经理助理,中粮置业投资有限公司投资发展部经理,预算合约部经理,兼任工程管理中心副总经理。


  9月28日上午9点-12点 写字楼模块半天


  授课主题:写字楼的招商与租赁管理


  课程要点:写字楼的租户趋势与租户需求


  写字楼散售与整租的利弊分析


  写字楼招商流程与招商执行


  写字楼租金价格的测试、调整与确定


  招商推广的策略、方式与技巧


  招商跟进及招商需注意的问题


  写字楼的楼层分区销控策略制定


  运营后租赁管理与租户调整


  运营后的租金收取与客户服务


  散售回租方式的租赁管理与风险控制


  授课师资: 世邦魏理仕CBRE办公楼服务部**


  师资简介:拥有11年顾问公司及4年开发公司双重经验。在中国首个LEED(金级)写字楼北京世纪财富中心任常务副总经理,全面负责世纪财富中心写字楼租赁及物业管理工作,同时能透彻了解开发公司、物业公司、代理公司等运营模式及业务流程,拥有全面丰富的的写字楼租售经验和市场知识。


  9月28日下午1点30分-4点30分 酒店模块半天


  授课主题:品牌酒店的招商、合作与管理


  课程要点:不同星级和类型酒店的划分标准和比较


  酒店的选址、定位与设施配套要求


  品牌酒店的简介与选择


  酒店管理公司的管理模式与合作方式


  酒店管理公司的选择、合作和管理


  相关合约的签订与注意要点


  十年期的酒店投资回报与收支预测


  酒店运营管理期的监管和风控


  专业外包与自创品牌的区别与优劣势分析


  分时度假酒店的销售、返祖、管理和风控


  授课师资:  优尼华盛国际酒店管理咨询有限公司***


  师资\机构简介:优尼华盛国际是全球领先的酒店旅游行业评估、咨询与投资服务公司。公司成立于1980年,每年完成2,000多项业务,公司主要负责人均是来自全球各大领域的顶尖专业人士。在世界各地设有30个办事处,由400多名经验丰富的行业专业人士组成,为酒店业提供优质的配套服务。


  【课程说明】


  【组织机构】中国房训网


  【时间地点】2013年9月25-28日   北京华腾美居大酒店


  【培训费用】人民币9600元/人(以上费用包括学杂、资料、证书、午餐和交流晚宴等费用,不包括学员交通费和食宿费等) 会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2013年房地产培训计划】


  2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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