【课程背景】

　　有什么样的人，就有什么样的生活。

　　有多少种生活，就应有多少种居住空间。

　　万科，为生而不同的人设计各不相同的住宅。

　　四大产品系列--GOLDEN  CITY  TOWN  TOP

　　为四种不同的生活状态服务，全程关怀生命，相伴每段人生的居住理想。

　　本次课程我们特邀原万科集团品类部总经理与您共同分享：品类规划给万科带来了什么？万科的品类是怎么回事？万科品类规划的具体内容是什么？万科如何向全球优秀企业学习品类规划？什么是万科独创的产品品类管理？万科品类管理的应用价值有哪些？万科品类管理执行的效果如何？

　　【学员对象】

　　1、房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）；

　　2、房地产公司中高层人员（营销管理部总经理、产品研发中心总经理、设计总监、营销总监等）；

　　3、房地产公司营销部、设计部专业人员及相关协作人员。

　　【课程大纲】

　　第一部分：产品线系统性建设--2002年的“神奇数列”

　　万科净利润变化图（2002-2013年）

　　万科质量增长的衡量标准

　　万科式的盈利模型的思考形成

　　“大众情人”的万科是推行高周转战略的助推剂

　　内部迫切需要提升开发效率的方法论

　　案例：（万科环）万科内部惊现神秘怪圈〖1/359〗前天

　　以被动获取土地为核心的传统开发流程

　　第二部分：从全球、先进行业、优秀同行出发

　　行业的案例说明

　　▲快速消费品

　　▲美国（帕尔迪）Pulte--三条产品线的市场分工

　　▲日本东京建屋--三条产品线的市场分工

　　▲地产行业案例--丰田、雅居乐

　　第三部分：从前瞻性的客户研究出发

　　万科的品类规划

　　▲婴儿潮理论体系，“家庭生命周期”成为研究主轴

　　▲不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力

　　▲不同生命周期、不同支付能力，产生不同的购买动机

　　第四部分：万科如何认知土地和产品

　　不同产品系列对应不同的客户价值

　　品类划分

　　土地属性的研究与借鉴城市发展理论和城市群发展趋势

　　以客户视角对土地价值进行进一步的认知

　　第五部分：客户、土地、产品对应形成万科式品类管理

　　品类规划结果介绍：金色系列(商务住宅、城市改善、城市栖居)

　　品类规划结果介绍：城花系列(城郊改善)

　　品类规划结果介绍：四季系列(郊区栖居、郊区享受)

　　品类规划结果介绍：高档系列(城市豪宅、郊区豪宅)

　　万科品类同全市场的覆盖对应关系

　　第六部分：品类规划的应用价值

　　【应用价值】--战略层面

　　【应用价值】--战术层面

　　第七部分：品类管理如何执行实施

　　从2006年开始的区域设置（总部→区域→一线公司）

　　第八部分：焦距“标准化”、“产品库”

　　标准动作，创新产品

　　确定标准：户型库框架、楼型库框架

　　案例：2008年的灾难，忽视了质量和创新

　　第九部分：2008-2013，万科的“模块化”创新

　　玄关的模块化研究

　　厨房的模块化研究

　　卫生间的模块化研究

　　公共收纳的模块化研究

　　主卧的模块化研究

　　餐厅的模块化研究

　　客厅的模块化研究

　　阳台的模块化研究

　　案例：新115户型的优势：面积更小，功能更强大，客户价值更突出

　　案例：新产品销售面积普遍比对手小20%

　　第十部分：万科四大区域的产品（户型）手册和产品内容展示

　　深圳区域：客户--标准--产品、户型标准化

　　深圳区域：以十字户型为依托建立产品库

　　上海区域：全产品手册、两大明星产品

　　上海区域：产品升级

　　上海区域：明星产品升级

　　北京区域：楼型标准化，核心筒、厨卫模块

　　北京区域：户型标准化，核心筒、厨卫模块

　　成都区域：以十字型平面为代表的标准化

　　第十一部分：万科的产品发展趋势--工厂化为先导

　　王石：2010年新开工的公寓类项目基本实现100%全装修

　　传统空间的新功能模块--中西厨

　　常用功能模块的精细化设计--客卫

　　住宅性能核心舒适性需求

　　住宅性能技术选择

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年9月7-8日   深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3800元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.om

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.n/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.n/dongtai/noti_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）