【课程背景】

　　近年来，越来越受开发商青睐的商业地产道路已不再平坦，商业地产的机遇与危机并存，众多开发企业如何在其中分得一杯羹，走好至关重要的第一步？一级及二三级城市项目定位及规划的差异在哪里？产品的业态组合需要考虑哪些因素？如何实现招商与营销配合为其项目加分？

　　2012年9月22－23日，本次联合业界权威高层推出的《商业地产规划定位、招商经营及万达模式全案解析》高级研修班，邀请国内购物中心一线操盘专家以万达等国内主流开发模式为案例，教您如何通过前期规划创造效益及规避风险。分析购物中心、社区商业等各类商业业态的运营模式及盈利模式，全面剖析商业项目要素难题，帮您建立商业地产开发核心竞争力！

　　【课程收益】

　　1、破解商业项目拿地、定位、规划、招商难题

　　2、深入探索商业市场，规划要点统筹拓宽招商渠道

　　3、剖析招商全过程关键节点，把握招商谈判要点

　　4、标杆解读新政下企业战略发展定位，促进自身项目快速提升

　　5、全面解析万达商业管理模式和发展战略，掌握成功的核心秘笈

　　【课程对象】

　　1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层

　　2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英

　　【主讲专家】

　　王老师

　　银泰置地副总裁　原万达招商中心常务副总

　　曾在北京华联集团，深圳佳兆业房地产有限公司，万达商业地产股份有限公司任职高管，从事零售及商业地产行业近二十年。负责操盘的百货和商业地产项目近30个，积累了多年的一线招商和现场营运管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势，了解不同业态的发展和商业需求。对商业地产项目的前期规划定位、招商策划及实施、后期运营管理有着丰富的实操经验和理论上的造诣。

　　【课程简要】

　　模块一：商业市场发展分析与购物中心前期开发研究

　　2011年商业地产重点城市发展分析

　　购物中心的开发流程

　　购物中心的立地条件

　　1、项目的选址

　　2、项目的硬件

　　3、项目的设计

　　4、项目的精神

　　购物中心开发营运管理的三大阶段

　　1、开发阶段的营运管理

　　2、培育阶段的营运管理

　　3、成熟期阶段的营运管理

　　购物中心运营管理公司的组织架构与工作职责

　　模块二：购物中心规划定位与招商策略实务指导

　　购物中心的三种属性

　　1、商业属性

　　2、地产属性

　　3、金融属性

　　购物中心发展过程中的困难

　　商业地产企业应具备的条件

　　购物中心的规划

　　1、购物中心规划的主导者

　　2、购物中心规划的几点认识

　　3、购物中心规划的整体性

　　案例：深圳万象城、广州天河城

　　4、购物中心规划的横向性

　　5、购物中心主力店与步行街的规划布局

　　6、购物中心餐饮业态的配套设计

　　7、购物中心次主力店的“订单化”

　　购物中心的招商

　　1、招商的统筹与分工

　　案例：万象城

　　2、购物中心的业态组合模式

　　3、购物中心主力店和小商铺的平衡

　　4、引进品牌商家和追求经济指标的平衡

　　案例：北京的新光天地

　　招商团队薪酬设计和绩效管理

　　1、招商团队的人员配备

　　2、招商团队的薪酬设计

　　3、招商团队的绩效管理

　　模块三：购物中心后期经营管理

　　购物中心的经营

　　1、物业管理服务

　　2、租户的管理服务

　　3、不同业态产品的经营

　　4、企划活动

　　购物中心的业态组合

　　购物中心的经营：规划、招商、经营的关系

　　购物中心的四种盈利

　　1、资本、经营、销售、增值盈利

　　购物中心的经营管理

　　1、开幕前经营管理

　　2、开幕后经营管理

　　3、动态的变化：团队、组织、架构、日常管理、营销手段

　　经营管理在商业地产中的地位和作用

　　1、经营决策信息管理

　　2、市场调研和经营状况分析

　　3、经营规范管理

　　4、经营环境、客户关系管理

　　5、消费者服务与公共关系管理

　　6、多种经营管理

　　7、广告位与营销策划的经营管理

　　模块四：解读万达模式

　　万达的核心优势

　　万达的商业模型定位

　　万达产品“租售”问题借鉴

　　万达产品如何根据市场调整

　　万达业态规划特点

　　万达商业地产盈利模式

　　前期准备

　　招商启动阶段

　　规划设计工作

　　招商实施阶段、工程关注节点

　　进场装修、开业准备

　　方案设计、扩初设计阶段关注要点

　　施工图设计阶段

　　内装、外立面设计阶段

　　合同审批流程及权限

　　招商大会

　　招商分析会

　　招商节点控制

　　企划宣传配合

　　营运准备工作

　　建立合理的招商流程租赁、决策文件注意的细节

　　开拓新的商业业态

　　主力店谈判沟通细节及规划、工程、经营的对接

　　如何确立招商方式与渠道

　　如何落实招商实施与过程管理

　　如何通过招商实现真正“订单地产”

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2012年9月22-23日   南京

　　【培训费用】人民币3280元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）