【课程背景】

　　在限购成为房地产开发政策长期主题的情况下，越来越多的房企开始把目光再次转移到商业地产。然而，相对住宅项目开发而言，商业地产的复杂性让“圈里人”望而却步。

　　越来越多的商业项目不再销售套现，而是转为长期持有、自主经营。

　　持有型商业物业迅速发展所面临的首要问题就是--经营管理专业人才的稀缺，而目前的商业地产培训多数集中于开发、规划、营销、策划等……

　　【给你一座购物中心，如何招商？】

　　如何定位你的购物中心？?如何定租金？?如何规划店铺布局？?如何做品牌组合？?百货放哪里？?超市放哪里？?如何打响开业的第一炮？?……

　　【给你一座购物中心，如何经营？】

　　团队何时组建？?如何定位营运团队的职责？?如何设计购物中心的管理架构？?如何让商家理解并支持营运工作？?……

　　招商是商业地产开发至关重要的一环，是一个商业项目的生存点；然而招商难，却是业界的共识。商业地产开发要破解招商难题就必须正本清源，从源头发现问题、解决问题、将招商经营理念渗透到每个环节，并用商家的眼光与心态去看待问题，换位思考！而商业运营管理是商业房地产运营的核心，是商业房地产收益和物业价值提升的源泉。本课程将深入剖析成功购物中心招商与营运的要点，使学员获得最直接的经验指导！

　　【课程收益】

　　1、系统学习并获得品牌商业地产商业营运管理手册（包括收铺、装修、验收流程，租户回访制度、顾客意见调查制度、店铺销售奖励制度等）；

　　2、全程剖析多个成功购物中心招商运营管理要点，详细探讨购物中心在招商、运营中所面临的困惑，得到实用性的业务指导；

　　3、您将有机会与其他同行精英深入交流商业地产招商、运营管理的经验与教训，获得更实用的实战价值。

　　【课程对象】

　　商业地产招商、运营、策划等中高层管理人员；

　　各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构及相关业界人士。

　　【主讲专家】

　　刘老师  实战型商业地产招商、运营管理专家。从业14年，曾先后任职中信、鸿荣源、海岸城、万达集团多家商业地产品牌公司招商营运总监、副总经理；在中信集团任职租赁部经理期间，中信城市广场的出租率一直保持在98%以上，期间2005年大部分租户合约到期的时候，进行了较大规模的业态和租户调整，次年总租金收益比前一年提升15%；2009年任海岸地产商业招商运营总监期间，所负责的海岸城购物中心持续维持100%出租率；2009年海岸城购物中心全年销售总额同比2008年增长30%；2009年全年租金收益同比2008年增长15%。2010年任万达西安区域招商运营副总经理所负责的西安商业项目持续维持100%出租率；2010年西安区域两个万达广场共计调整商铺面积6000平方米；2011年西安区域万达广场被评为“西部大开发10周年西安最美购物中心”。

　　刘老师14年商业地产操盘经验，在购物中心招商、运营、综合管理等领域拥有丰富的理论和实际操作经验，并拥有不同形态商业项目招商、运营管理实践经验。

　　【课程简要】

　　第一天：招商实务课程

　　一、购物中心（商业地产项目）招商全程解析

　　??招商定位

　　?业态组合及规划

　　?招商顺序

　　?租金预算规划（或租赁决策文件的制定）

　　?租赁工作的全套支持文件的内容及制定

　　?项目定位宣传及招商推广的启动

　　?招商的实施

　　?进度把握及调整

　　?与工程、营运对接时机及注意事项

　　?开业前的角色转换

　　?开业是场战役

　　?开业后的招商工作重点是什么

　　?持续的调整

　　?招商工作的考核和评估

　　?不同企业招商的不同做法及特点点评

　　（以上部分每一个小项均有实际案例和资料共享）

　　二、商业项目现场点评、学员互动、案例点评、现场解惑

　　第二：营运实务课程

　　??什么叫营运？营运的目的是什么？

　　?营运都干什么？

　　?营运团队何时组建？何时参与项目建设？

　　?营运团队在开业前干什么？开业后变成什么？

　　?为什么说开业前看招商，开业后看营运（或运营）

　　?购物中心的管理架构及部门组成，部门间的相应关系

　　?购物中心的物业部分是交给物业公司管理还是由商业公司管理

　　?营运部在商业公司中的作用及地位

　　?开业后招商与营运的关系

　　?营运工作如何让商家理解并支持

　　?营运核心工作中的招商、营运、策划推广三个业务口的工作职责以及工作流程

　　?营运工作中的数据分析以及作用

　　?营运工作中法务部的重要性

　　?信息化提升对租金收益以及会员体系的支持

　　?商业项目现场点评、学员互动、案例点评、现场解惑

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2012年9月22-23日   深圳

　　【培训费用】人民币3200元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）