【课程背景】

　　2012，商业地产发展的浪潮依然澎湃，在这波浪潮里，给广大涉猎商业地产的业界人士提出了更高的要求，培养商业与地产的复合型人才以及打造一支专业管理团队，已经成为开发企业突破发展瓶颈的首要议题。市场调研对项目定位、规划、招商、运营有何重要性？怎样规划商业项目从而避免定位失误？如何将招商贯穿项目策划、开发、运营全流程？如何针对不同的企业形式和状况设定不同的招商模式？如何与品牌商家谈判并占据主动权？

　　2012年9月8-9日，中国房地产培训中心倾力打造的《商业地产前期规划与招商策略》前往西安，帮助您规划差异化的项目定位，掌握创新型的招商策略，构建科学的开发运营模式，成功打造商业与地产的复合型人才与管理精英团队！

　　【课程收益】

　　1、构建科学的开发运营模式

　　2、打造复合型人才与专业招商、管理团队

　　3、解决商业项目拿地、定位、规划、招商等难题

　　【课程对象】

　　1、商业地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导；

　　2、房地产招商经理等中高层管理人员；

　　3、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构相关业界人士等。

　　【金牌讲师】

　　王老师

　　商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。现任中国铁建商业地产部，负责商业筹备的整体工作。

　　历任多家房地产商业项目、综合体、购物中心的总经理，曾先后在济南万达、南昌万达、沈阳万达、大连万达等商业地产集团担任项目总经理。具有大中型房地产项目的实际操盘经验，直接参与和运作分布于全国各地的多个上亿的商业广场和综合房地产住宅项目。

　　接近20年的丰富房地产经验，具有敏锐的商业触觉，精于商业项目的市场调研、项目定位、项目产品规划、项目的投资分析、项目的整合推广、项目租售执行、项目招商及项目后期经营管理等。长期以来结合国内政策环境进行深度研究，形成一套差异化的全新理论体系和实战体系。

　　【课程简要】

　　一、如何进行项目市场调研以及如何利用调研数据

　　1、项目开发建设为什么要进行市场调研

　　2、市场调研对项目定位、规划、招商、运营的重要性

　　3、市场调研都应调研哪些方面

　　4、市调结果有哪些必须反映的内容

　　5、对市场调研的数据如何分析和利用

　　二、商业地产项目定位的重要性

　　1、为什么要进行商业项目定位及其重要性

　　2、如何进行差异化的商业项目定位

　　3、影响商业定位的有哪些因素

　　4、差异化的商业地产定位应包含哪些方面

　　5、商业定位的原则是什么

　　三、如何做正确的商业项目规划

　　1、商业项目规划包括哪些方面

　　2、商业项目规划应注意哪些内容

　　3、如何做好商业项目规划

　　4、差异化的商业规划的原则是什么

　　5、常见的商业规划误区

　　6、为什么说商业规划决定商业项目的成 败

　　四、如何根据特定项目选定合适的业态组合

　　1、根据特定项目选定适合的业态

　　2、业态组合的依据与原则是什么

　　3、各种业态的选址要求与特点是什么

　　4、不同商业业态组合的利与弊

　　5、如何寻找主力店与小商铺黄金分割线

　　6、如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你

　　7、商业业态组合与项目整体“租售”的关系

　　五、如何针对不同的企业形式和状况设定不同的招商模式

　　1、什么是招商模式

　　2、招商模式有哪些（案例分析）

　　3、如何针对不同的企业形式和状况设定不同的招商模式

　　4、对不同的企业形式进行摸底分析和总结(案例分析)

　　5、整合不同的招商模式，归纳其适用的具体情况和范围

　　六、引商和选商思维有哪些具体差异性

　　1、怎样做引商思维分析

　　2、引商思维的影响因素（案例分析）

　　3、怎样做选商思维分析

　　4、选商思维的影响因素（案例分析）

　　5、引商思维和选商思维的差异性分析

　　七、什么是引商必不可少的前提

　　1、现行政策下应该怎样定义引商

　　2、成功引商要做到哪些方面？

　　3、如何发挥公司商业地产的“磁场效应” （案例分析）

　　4、公司实力是如何体现出来的

　　5、公司影响力发挥作用的渠道有哪些（案例分析）

　　6、成功引商的前提是什么

　　7、如何维护好公司的良好声誉

　　八、如何做到选商的高境界

　　1、现行政策下应该怎样定义选商

　　2、理性选商应该包含哪些方面

　　3、如何制定成功的选商原则？（案例分析）

　　4、选商过程中应注意什么细节问题

　　5、选商的标准是什么？订立的依据、执行能力和落实情况

　　6、成功选商的前提包括哪些方面

　　7、如何做到选商的境界

　　8、如何使公司的商业定位与合作伙伴的品牌价值相统一（案例分析）

　　九、为何要制订商业地产项目招商策略

　　1、怎样正确认识招商策略

　　2、如何明确招商目的

　　3、如何确定自己的目标招商群（案例分析）

　　4、如何选择和确定恰当的招商政策

　　5、如何打造有效的商业地产招商团队

　　6、创新的招商策略有哪些形式

　　7、熟知开展商业地产招商的十条原则

　　8、招商策略对项目的重要性和影响（案例分析）

　　9、如何确保招商策略是最适合的

　　10、如何使招商策略在实施过程中不断发展和完善，确保招商策略发挥作用

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心  房训网

　　【时间地点】2012年9月8-9日   西安

　　【培训费用】人民币3680元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近400余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）