第1天：房地产营销困局与企业营销模式研究的意义

1、什么是营销

2、营销理论与新趋势

1）取势：新媒体、九零后与美丽中国

01.“好孩子“降价，粉碎性五折（价格）

02.恒大海上威尼斯，3D海游馆，市中心看海（现场）

03.绿城启动“全民销售”（渠道，管理）

04.刚需盘创意无限，大战地铁（渠道，创意）

05.微房产，微博营销渐入佳境（媒体，互动）

06.地产品牌营销，试水微电影（媒体，创意）

07.万科品牌系列： 马布里代言、第五食堂、万物仓（品牌）

08.沪上某滨江顶级豪宅，“神秘封口费”（渠道）

09.甲方乙方丙方齐上阵，全员营销做代言（创意，管理）

10.地产营销发力手机客户端（渠道，创意）

u 名城名企名盘，最新案例解析

2）明道：品牌、营销与房地产行业

u 房地产业六度空间、关系N+1

01. 不同级别的政府/城市的不同做法

02. 甲方乙方，一对永恒的商场主角

03. 所谓“行话”的话语体系问题

04. 成为每一个楼盘/品牌营销的必需品

05. 消费者第一性

06. 只有一种语言：营销语言

3）优术：理论、方法与九宫格模型

01房地产营销的本质：

² 三部曲：定位、产品、营销

² 九宫格：展示、服务、销售、现场营造、定位、营销渠道、品牌、活动、广告

02房地产营销的本质：问题诊断与对策

² 发现问题 分析问题   解决问题

03房地产营销的本质：地产营销观

² 客户置业周期与营销生长图

² 客户置业周期与营销生长图(影响力)

² 城市发展周期与营销生长图

² 企业发展周期与营销生长图

² 房地产项目开发周期与营销生长图

04房地产品牌与营销【七步诗】

a. 品牌营销

b. 亮相占位

c. 现场营造

d. 蓄水开盘

e. 持续销售

f. 促销清盘

g. 客户服务

第2天：标杆房企营销模式解析及案例分析

1. 标杆房企营销模式：万科集团

1）图解：深圳万科世纪花园

2）点解：要上市，更要跟党走

3）战略：财务去化财务平衡、运营识大局为俊杰、管理、应对中年危机

1）点解：多业态战略 降低逆势风险

2）战略：财务：低成本高周转、运营：龙湖PMO体系、管理：非佣金非代理

3）营销战略=企业战略+品牌攻略+营销战术

4）营销：营销十大最龙湖

5）主力品牌线：北京龙湖滟澜山（住宅地产必杀技）

6）主力品牌线：都江堰龙湖小院青城（旅游地产）

7）主力品牌线：重庆龙湖春森彼岸（综合体）

8）写给未来-龙湖

2. 标杆房企营销模式：光耀集团

1）光耀集团案例分析

2）点解：创意核心能力：洞察+对味

3）战略：财务-高负债高周转运营-品牌特色 管理-平行放权

4）营销：营销战略=企业战略+品牌攻略+营销战术

5）营销十大最光耀

6）案例1：惠州I’M MARK 马克住区（艺术居住区）

7）案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖（城郊别墅）

8）案例3：全球候鸟度假地（旅游地产）

9）写给未来-光耀

第三部分：房地产实战营销案例策略解析

1.深圳润置地万象城+幸福里（专题研究实战案例）

都市综合体的营销价值；豪宅营销的“暗战”模式；品牌的立方

2.北京 亿城股份 万城华府+西山华府（营销顾问实战案例）

教育怎么卖？不只是配套；竞品怎么跟？不只是市场；顾问怎么用？不只是乙方    

3.上海 金地 未未来（专题研究实战案例）

新版块坐标重建；新产品复合住区；产品线品牌联动

4南通 致豪 万通城+万濠华府（全程策划实战案例）

城市更新的再设计实践；三四线城市的营销语境；新晋开发商的核心难题

5苏州 华润置地 平门府（品牌传播实战案例）

苏州古城中式别墅；华润置地另类个案；广告公司金奖作品