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(郑州)商业地产项目定位与高效招商管理实战培训

 
上课时间: 8月10-11日
 



上课地点: 郑州
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  【课程背景】


  商业地产招商规划到底该如何做?为什么要量身定制商业规划?不同的商业项目如何分析商家的需求?2013年,当大量商业项目涌上市场的时候,只有建立合理的招商规划体系,掌握优秀的招商技巧才能让您的项目脱颖而出!


  【课程收益】


  1、系统学习商业地产的开发定位、业态组合与招商管理;


  2、大量国内外详实的案例研究,剖析商业地产发展的最佳盈利模式;


  3、深入学习万达商业模式,深入剖析招商策略和招商技巧的运用;


  4、现场实战分析项目,解答综合体项目开发遇到的实际难题。


  5、欢迎学员带上项目方案讨论。


  【学员对象】


  1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员。


  2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士等。


  【王牌导师】


  刘老师:


  商业地产实战派专家,国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理,亦先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职,曾独立运作十几个商业地产项目,服务于多家企业集团的开发领域及运营领域,现任某大型房地产公司总经理。18年零售业及商业地产经验,从事地产开发、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作,长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究,成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家,并结合几大领域实战经验,吸收世界先进企业的经营精华,形成自己独有的理论体系和实战体系。


  【课程大纲】


  一、不同角度的商业地产解析


  1、商业地产的魅力何在,大家趋之若鹜的源动力在哪?


  2、如火如荼的商业地产背后,我们的风险在哪?


  3、商业地产开发应该遵循什么规律?国内外的差异在什么地方?


  4、当今形式下,开发商应该如何审时度势?


  5、如何根据自己的情况找到适合自己的开发模式?


  6、新商业消费时代,作为开发商应该考虑什么?


  二、商业地产的开发战略与项目定位


  1、城市化进程带给商业地产的机遇


  2、商业地产开发三维度分析模式


  3、商业地产的产品研究及组合策略


  4、商业规律下的业态解析及业态组合


  5、商业业态的黄金取割,如何解决业态规划的三大矛盾?


  6、商业地产项目规划时为什么要主力店招商先行?


  7、为什么要量身定做专业商业规划?


  8、商圈饱和度在项目定位和商业规划中的应用


  9、如何进行系统的市场调研?


  10、项目应该如何进行市场定位?


  三、招商模式与管理策略


  1、三种招商模式的比较分析及灵活应用


  2、如何建立招商流程?


  3、招商决策文件的建立及应用


  4、“五”说招商


  5、如何拟定招商策略?


  6、建立严谨的业务流程及审批制度


  四、招商策划的核心----招商计划


  1、制定招商计划


  2、营销宣传计划


  3、发展商做好细致的准备工作


  4、招商宣传造势


  5、招商及谈判策略


  招商要做好三项工作:


  →建立大商家专题资料库 →了解选址条件与偏好 →了解大商家企业文化特点与经营特色


  6、招商推广成功的关键


  五、商业地产如何实现高效招商


  1、商业地产项目适合性定位的选择的重要性


  2、商业地产项目合理的招商节奏把握的重要性


  3、商业地产项目针对性的推广策略的重要性


  4、商业地产项目布局不合理面临招商困局怎么办


  5、商业地产项目商铺空置率走高怎么办


  6、商业地产项目为什么高租金影响招商进度


  7、商业地产项目如何破解困局须看开发实力


  8、商业地产项目品牌要如何创新


  六、如何组建强有力的招商队伍


  1、商业地产项目要确定实现目标的总体战线和阶段;


  2、商业地产项目要确立采取什么方式进行战术动作的分解;


  3、商业地产项目在实施中如何进行调整


  4、商业地产项目以岗位责任制为核心制度


  5、商业地产项目要完善和落实考评和激励机制


  6、商业地产项目建立负责培训体系


  7、商业地产项目加强企业文化建设


  8、商业地产项目要建立一个完善的招商组织体系


  9、商业地产项目招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训


  七、招商技巧及谈判策略


  1、招商谈判前的准备,做到有备而战


  2、主力商家意愿调查分析尤显重要


  3、招商谈判的三大原则


  4、招商的心态建设:主动、耐心和坚持


  5、主动拜访的“七重三忌”


  6、四个阶段“八大战术”拿下招商的谈判


  7、举手投足成就招商谈判的成功


  8、四个沟通技巧让谈判顺利并愉快


  9、谈判技巧攻略


  10、充分做到谈判时的加值


  问题解答与交流


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网


  【时间地点】2013年8月10-11日   郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币2980元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2013年房地产培训计划】


  2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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