【课程背景】

　　中国房地产开发将进入更白热化的竞争时代，在众多地产商竞争角逐中如何脱颖而出？毫无疑问，系统的项目投资定位策划与创新营销策略及是未来房地产企业取胜的关键路径之一，做好营销策划，优化管理流程、练好内功才能在中国经济整体放缓的大环境下立于不败之地！

　　本次研讨会特邀国内标杆地产集团首席营销师，通过国内优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。

　　【课程收益】

　　1、独家系统策划理论，解析中国式开发定位策划逻辑思维

　　2、大量实际案例真实解析标杆企业营销策划推广手法

　　3、讲师具备多年营销策划销售实战经验，曾创下令业界惊叹的成绩，授课内容非常接地气

　　【学员对象】

　　1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总等决策层；

　　2、房地产开发企业营销总监、策划经理、主管、销售经理等专业人士；

　　3、代理公司总经理、营销总监、策划总监等；

　　【王牌导师】

　　焱老师

　　深圳著名房地产职业经理人，国内知名房地产营销专家，曾任职于金地集团首席营销策划师及副总经理，在公司营销管理体系的建设与执行方面作出突出贡献。

　　具有多年操盘经历，在品牌管理、项目前期定位策划、项目营销策划（包括广告策划）、销售管理、商业项目策划及招商、客户关系管理等方面积累了丰富的实战经验。同时在产品创新、市场敏锐度、团队管理方面表现出卓越才能。在上海市场低迷时期，调整推广策略，创新营销模式，在上海乃至全国市场掀起了“渠道为王”的全新营销理念，使金地上海项目在没有降价反到提价的情况下，2个项目全部销售率达到85%，在行内被誉为创造上海地产营销神话。目前是清华大学房地产研修班、人民大学房地班研修等房地产培训行业金牌讲师。

　　【课程大纲】

　　培训一：如何把握房地产前期营销策划定位

　　1. 如何把握房地产项目的投资决策报告

　　1.1 城市决策评估体系

　　1.2 观察我们有什么

　　1.2.1  地块条件分析重点

　　1.2.2  地块周边配套与城市规划分析重点

　　1.2.3  怎样提炼项目地块SWOT和项目风险分析

　　1.3 市场发展趋势分析

　　1.3.1  预测当地市场供应量的数据模型是什么

　　1.3.2  预测当地市场需求量的数据模型是什么

　　1.3.3  预测当地市场房价走势的数据模型是什么

　　案例1：2008年深圳房地产市场供应和需求预测

　　案例2：2008年深圳房地产价格走势预测

　　1.4 怎样进行目标客户的找寻

　　1.4.1  怎样选定目标客户群

　　1.4.2  预测使用的模型是什么

　　1.4.3  哪些数据是预测所需的

　　1.5 如何进行项目产品的定位

　　1.5.1  根据容积率选择最优的物业类型配比方案

　　1.5.2  户型面积配比的逻辑推理过程

　　1.5.3  项目总体市场定位的逻辑推理过程

　　2. 如何成功实现房地产项目前期定位的差异化

　　2.1 如何把握户型设计的差异化

　　2.1.1  如何实现在不计容积率的前提下赠送面积

　　包括：半地下室、可拆卸凸窗、隐藏式衣橱、可打掉步入式凸窗梁、过道花园和露台花

　　园、空中院馆、6米高入户花园和客厅、共享梯厅

　　2.1.2  如何实现在不计容积率的前提下使面积翻倍

　　一个户型,经过改造后可以将面积变为原来的两倍,拥有很高的实用率

　　3．21世纪最具深远营销力的营销模式“主题模式前期定位”

　　3.1主题模式营销提炼过程中考量的元素

　　3.2风情演绎主导的主题模式营销

　　3.3概念演绎主导的主题模式营销

　　涉及案例（23个）：顶邦立池、万科兰乔圣菲、华侨城菲诺纯水岸、成都清华坊、金地未来域、万科东海岸、快速消费品品牌结构、合生创展项目、梅龙镇、星河湾八大经典大盘案例（碧桂园、安亭新镇等）

　　培训二：如何成功实现项目营销推广的满堂红

　　1.项目营销推广成功的关键路径之一如何提炼目标客户感性诉求

　　1.1 客户分析模型哪些

　　1.2 需要哪些客户数据

　　1.3 客户分析的方法

　　2. 如何进行项目推广策略的定位

　　2.1项目产品力的提炼策略

　　2.1.1目标客户关注点提炼策略

　　2.1.2 项目的产品力提炼策略

　　2.1.3 项目核心卖点提炼策略

　　2.1.4 怎样进行项目竞争力和客户的价值对接

　　2.2 项目推广策略的定位

　　2.2.1 如何进行项目推广策略方向的确定

　　2.2.2 如何进行项目价值提炼

　　2.2.3 如何进行项目个性特征即推广传播过程中如何把握项目核心价值表现和感觉

　　2.3 如何制定整体营销传播策略及广告表现效果的把握

　　2.3.1 如何确定项目推广传播策略方向

　　2.3.2 如何确定项目推广传播策略的主线及手段

　　2.3.3 如何确定项目推广实施不同阶段的具体策略手段（包括线上/下策略）的制定

　　2.3.3.1 项目形象建立期推广思路重点

　　2.3.3.2 项目核心推广期暨开盘强销期推广思路重点

　　2.3.3.3 项目持续销售期实施思路重点

　　3. 定价策略

　　3.1 怎样确定基准价格及调整因子有哪些

　　3.2 价格策略：高开低走实现成功销售的关键点有哪些

　　3.3 价格策略：低开高走实现成功销售的关键点有哪些

　　4. 项目入市时机及节奏控制

　　4.1 入市时机分析

　　4.2 如何进行项目销售节奏控制

　　涉及案例（10个）：上海、北京、深圳

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年8月30-31日   南京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3380元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）