【课程背景】

　　随着楼市调控政策的持续深化，国内不少房地产企业开始转战商业地产。未来十年内，以二三线为主的中国50个新兴主要城市将新建8000多万平方米的现代零售物业和接近3000万平方米的甲级办公楼，从而为市场带来亟需的商业房地产供应。华润、万达、龙湖等知名开发商正积极布局二三线城市，并大规模复制品牌购物中心的概念。伴随大规模城市建设及经济快速发展，二三线城市也迎来新的发展机遇，商业地产的进军将更利于城市快速进入成熟发展期。

　　纵然拥有巨大潜力，但二三线城市特有的商业特点，也让它们面临着不同于一线城市的烦恼。所谓商业地产八大怪圈是什么？二三线商业地产最需解决的核心问题？二三线城市商业地产定位、招商与运营等一系列问题让不少地产商望而却步，基于此，本次特推出《二、三线城市商业地产全程操作实战》课程，携手商业地产专家与您共解谜团。

　　【课程收益】

　　1、了解商业地产八大怪圈及风险分析

　　2、共同探讨商业地产业态及发展前景

　　3、重点解析二、三线城市核心问题、解决方案及商业定位

　　4、通过借鉴标杆解读二三线城市地产招商与运营实战操作策略

　　【课程对象】

　　房地产企业董事长，总经理，主管投资开发副总，主管商业地产开发的负责人，商业地产项目设计、招商、运营部门负责人等。

　　【主讲专家】

　　现任香港某投资公司副总裁，复旦大学地产研究所商业地产专委会副秘书长、亚太城市发展研究会房地产分会副秘书长、中国低碳产业联盟房地产分会秘书长、全经联理事、研究员等职。

　　曾历任中国500强海航置业西安项目总、天地源股份苏州项目总、大丰置业副总经理，负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；曾主持天地源橄榄湾、汉中兴元湖、曲江真境、曲江芙蓉坊等项目。涵括大型住宅社区、集中商业、专业市场、中高端百货、大型复合式综合体，拥有8年地产上市公司50强企业核心业务管理经验，目前累计开发项目超百万平米，精通房产开发管理模式即全程节点，具备多年商业地产实操经验。

　　【课程简要】

　　第一模块　商业地产八大怪圈及风险分析

　　1、先盖房后招商

　　2、只想杀猪不想养鱼

　　3、商业操作唯招商论

　　4、主力店只傍国际范儿

　　5、定位全凭概念装，招商推广靠忽悠

　　6、重销售、轻招商、淡运营，只看眼前

　　7、做足容积率，追求大体量，迷恋高档次

　　8、商业的脸蛋，住宅的血液，商业规划的梦想，商业设计的噩梦

　　第二模块  六种最具前景的商业地产业态及其盈利模式解析

　　1、城市综合体商业地产新贵

　　2、购物中心商业地产开发重点

　　3、写字楼是城市产业集中化的产物

　　4、社区商业成地产开发流行风

　　5、专业市场是流通型商业地产主导

　　6、旅游地产打造资源型商业地产

　　第三模块　二三线商业地产最需要解决的核心问题

　　1、把握商业地产和住宅开发的八个区别

　　2、做一份时效商业地产调研的六个要点

　　3、寻找商业地产稀缺性业态并达到效益与风险的平衡

　　4、选择项目开发流程的两个设计步骤

　　5、协调商品组合功能定位与消费者关系的四个策略

　　6、商业地产开发的五个利润密码

　　第四模块  商业地产项目投资测算及财务评价分析

　　1、项目整体可行性财务分析、投资估算

　　1.1整体投入及开发次序对财务的要求

　　2、对项目产品租售留进行财务评价，导出总收益匡算结果及敏感性分析

　　2.1可售部分测算

　　2.2持有部分收益测算

　　3、项目资金计划、总收益及风险评估

　　4、项目业态落位及租售留损益对项目本体资金安全的影响

　　4.1楼层租金递减原则

　　4.2常见业态落位及租金区间

　　4.3 主力店体量及落位对收益影响

　　第五模块  二三线城市商业地产定位、物业组合模型及业态设计特点

　　1、整体发展战略、整体项目开发思想及建筑规划建议（物业组合的主要类型及模型）

　　2、产品定位及业态布局规划（总体布局、建筑结构、建筑平面、步行街）

　　2.1 项目主题定位及功能定位

　　2.2项目业态组合及品牌组合深化

　　3、主力店招商策略及主力店选址对接

　　4、建筑物整体形态、风格及外立面风格建议

　　5、项目营业空间经营规划布局、商铺分割及功能配套

　　6、项目物业的业态技术规范、商用设施设备配置建议

　　7、项目交通组织规划及动线规划

　　8、项目空间营造、景观及环境建议

　　9、基于商业定位的建筑方案设计及施工图设计阶段的沟通和评审

　　10、差异化和竞争的细节：实现人性化规划设计的八个方面

　　第六模块 二三线商业地产招商与运营实战操作策略

　　1、商业地产的策划定位与招商运营管理的关系

　　2、制定本项目整体发展战略下的持有商业招商与运营策略

　　3、项目业态组合及品牌组合深化

　　4、主力店招商策略及主力店选址对接

　　5、项目市场推广组合策略（节奏、推广各阶段对象、各阶段重点、各阶段的活动）

　　6、制定有利于实现最大盈利目标的整体物业招商策划方案

　　第七模块  N种武功N种生存：商业标杆简析及二三线商业开发企业借鉴价值

　　1、九阳神功--华润

　　2、乾坤大挪移--中粮

　　3、独孤九剑--万达

　　4、易筋经--凯德置地

　　5、凌波微步--宝龙

　　6、弹指神通--龙湖

　　7、北弥神功--SOHO国际

　　8、落英神剑掌--SM广场

　　9、斗转星移神功--陕西富力

　　10、小无相功--香港瑞安

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　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年8月11-12日   成都

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）