【课程背景】

　　2011年的房地产宏观调控在一片限贷、限购、土地问责声中落下帷幕，2012年的宏观调控仍然不会放松。面对市场“寒冬”，没有什么比把房子快速销售出去更有利于过冬！而这就迫使地产企业时时刻刻思考着在营销战略、营销心态、销售策略上的创新！

　　此次培训将重点从市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位逐一剖析万科地产的经典案例，分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验；学习标杆企业独创销售胜经、实战技术；挖掘和归纳成功企业类型、样板案例、商业模式、瓶颈问题等，有效提升行业和企业的理论高度和实战水平。

　　【课程收益】

　　1、全面阐述新政策下2012年二三线城市房地产开发企业发展战略定位解析。

　　2、理性分析刚需市场，换位挖掘产品亮点，使项目效益价值最大化。

　　3、认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势。通过详实的案例分析学习逆市中销售冠军楼盘先进经验，结合项目实际情况灵活借鉴，帮助企业在“淡市中”走出市场销售困境。

　　【课程对象】

　　房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监

　　【主讲专家】

　　朱曙东：20年地产营销经验，瑞尔特房地产顾问机构董事长、中国房地产培训协会特邀顾问

　　高剑：万科 集团建筑研究中心副总策划师、华南区域管理中心营销部总经理

　　全忠：曾任职万科集团《万科周刊》主编、万科北京公司销售总监，兼任中国住交会组委会副秘书长

　　【课程简要】

　　第一部分：房地产项目全程营销策略及案例分析(朱老师)

　　一、房地产开发企业发展战略篇

　　1、2011政策调控对房地产行业的影响

　　2、二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势

　　3、二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析

　　4、二三线城市房地产行业发展机遇分析

　　5、二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）

　　6、新形势下中小型房地产开发企业发展战略

　　7、中小型房地产企业在新政策下如何走出困境

　　8、房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路

　　二、房地产项目全程营销策略创新案例分析篇

　　1、项目投资营销（案例分析：金瀚集团清风湖综合社区）

　　2、建筑设计营销（案例分析：山东济南齐鲁花园）

　　3、项目工程营销（案例分析：广州云星集团南宁项目）

　　4、项目形象营销（案例分析：万科17英里）

　　5、项目营销推广策划（案例分析：山东临沂金鹰花园）

　　6、项目销售组织与控制（案例分析：河南金瀚上河城）

　　7、项目服务品牌营销（案例分析：万科四季花城）

　　第二部分：开发商角度的房地产营销、市场定位、产品策划及万科经验借鉴（高老师）

　　一、开发商角度的房地产营销篇

　　1、宏观市场分析及房地产周期理论

　　2、营销如何从市场的角度评价设计

　　3、三级市场代理转介模式

　　4、万科地产市场细分

　　5、万科楼书设计要点及开盘时机

　　6、万科接待中心展示策略

　　7、万科广告的差异化策略

　　8、蓝桥花园的私房菜营销

　　9、泉州品牌论坛营销活动

　　10、东莞万科金域蓝湾以快制快

　　11、万科清林径的“比房”行动

　　12、棠樾的“竞墅”行动

　　13、万科亿基金+万科嫁女活动

　　14、案例分享：四季花城、大亚湾、东海岸、天津假日风景。

　　二、市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇

　　1、如何进行有效的定位

　　2、定位中常出现的问题

　　3、建筑风格立面创造价值

　　4、户型创新增值空间

　　5、有生命的园林比建筑更能打动人

　　6、配套提升产品价值

　　7、精装修：重要而未被满足的客户价值

　　8、客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上

　　9、广州中海蓝湾规划分析

　　10、万科第五园的差异化定位

　　11、星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的

　　12、绿城的产品规划中的“精神暗示”

　　13、总结万科产品观及市场分析逻辑

　　第三部分：标杆房地产项目定位与营销策略创新（全老师）

　　一、房地产营销策略创新及案例解析

　　1、建坐标--案例：万科17英里

　　2、观竞品--案例：亿城西山华府VS唐宁ONE

　　3、树标杆--案例：万科四季花城

　　4、渠道--案例：亿城西山华府、浦东星河湾、SOHO中国

　　5、道具--案例：上海滩花园、杭州万科良渚文化村

　　6、广告--案例：苏州亿城新天地、万科棠樾

　　7、网络--开心网、新浪微博、业主论坛

　　8、活动--节日活动、客户维系、主题论坛、公益慈善、绑架品牌、高端资源、情景体验、低碳活动等案例

　　9、第九计：产品--案例：绿城、星河湾

　　10、现场--案例：龙湖地产的体验式营销

　　11、客户研究--案例：万科客户研究

　　12、客户管理--案例：万客会、龙湖会、CRM星河湾

　　13、销售管理--案例：案例：金地未未来

　　14、案场管理--案例：星河湾

　　15、物业管理--案例：龙湖物业

　　16、知识管理--案例：万科、龙湖、成全

　　二、房地产项目定位要点解析

　　1、房地产企业战略

　　（案例展示：协信集团苏州青剑湖项目、威海纹石宝滩项目）

　　2、土地属性解析

　　3、房地产市场竞争分析

　　（拓展与案例：西安高新地产灞桥项目、南通万濠华府）

　　4、房地产企业客户研究

　　5、思想采购

　　（案例展示：海尔地产青岛科技港项目、南通万通万濠华府项目）

　　6、房地产项目价值体系解析

　　（案例展示：西安金地湖城大境、北京星河湾）

　　7、指标与产品

　　8、房地产项目效益与风险分析

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年8月12-14日   郑州

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）