【课程背景】

　　2012，你睿智的目光移向了商业地产但是商业地产投资巨大，投资回收期长项目失败的例子比比皆是！难道商业真是一片红海？如何在二三线城市根据特定项目选定适合的业态？二三线城市项目招商为何那么难？

　　2012年8月18-19日，房训网商学院倾力打造的“领军2012”商业地产高级研修班《创新型商业地产前期规划定位与招商策略》前往郑州，全面剖析商业地产业态组合与招商管理问题！通过此课程给您带来全新的、系统的、实用的、有价值的商业地产业态规划与招商理念及操作技巧，为您拨开迷雾、解决实际问题，引领未来商业地产的新一轮洗牌。

　　【课程收益】

　　1、掌握商业地产业态规划全流程

　　2、掌握在二三线城市自主选定适合的业态组合；

　　3、掌握招商主动权，实现引商与选商；

　　4、掌握商业地产招商流程和谈判实战技巧；

　　【课程对象】

　　1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员；

　　2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。

　　【主讲专家】

　　刘老师：

　　商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。

　　历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理，亦先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业地产项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域，现任某大型房地产公司总经理。

　　16年零售业及商业地产经验，从事地产开发、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。

　　【课程简要】

　　一、从万达四代产品的演变过程看商业地产规划问题

　　了解万达的商业模型是如何定位的

　　万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴

　　万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成

　　万达各种业态规划的初衷与特点

　　二、二三线城市商业地产业态规划全流程

　　商业业态组合定位与城市商业发展现状的关系

　　如何根据特定项目选定适合的业态

　　业态组合的依据与原则是什么

　　各种业态的选址要求与特点是什么

　　不同商业业态组合的利与弊

　　如何从了解商家需求到实现“订单式”开发

　　如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线

　　零售业态与非零售业态的功能、比率组合

　　如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你

　　商业业态组合与项目整体“租售”的关系

　　一、二三线城市商业地产招商管理之----建立及完善招商流程

　　如何根据项目建立合理的招商流程

　　起草租赁决策文件应注意哪些细节

　　如何开拓新的商业业态

　　主力店的对接流程应注意哪些细节

　　怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务

　　怎样根据业态规划确定招商方式

　　招商团队对项目业态规划的理解与认可

　　四、二三线城市商业地产招商管理之---招商谈判技巧的运用

　　怎样制订商业地产招商谈判策略

　　招商谈判应该准备什么

　　招商谈判的特点、原则和依据怎样发挥不同主力店的作用

　　招商谈判的“势”

　　招商谈判的“和”

　　招商谈判的“定”

　　招商谈判的“理”

　　招商谈判的“角色”

　　五、二三线城市商业项目现场点评

　　学员互动

　　案例点评

　　现场解惑

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年8月18-19日   郑州

　　【培训费用】人民币3680元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）