【课程背景】

　　2012年，继续迎来商业地产的发展黄金期，建立项目运营体系显得尤为重要，那么如何建立差异化的运营体系？建立体系之后，又如何去打造一个运营团队？在项目运作期，应如何整合优化各种业态？项目二次招商的相关策略，您掌握了多少？开业前后期的商业活动应如何推广？

　　2012年8月24-26日，独家率先在北京推出首场 《商业地产后期运营管控与二次招商》与经典商业项目考察相结合大型学习活动，帮您揭开建立商业地产项目运营体系的奥秘，助您打造一支成功的运营招商精英团队，精彩内容，不容错过！

　　【课程收益】

　　1、、建立差异化的运营体系

　　2、掌握项目二次招商的相关策略

　　3、品牌的整合重塑

　　4、谙熟各类大型商业活动的营销推广策略

　　【课程对象】

　　1、房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导

　　2、房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等

　　【金牌讲师】

　　朱老师：

　　商业地产系列型高级研修计划特聘主讲。澳门科技大学MBA。从事商业地产及零售行业经营管理工作18年。拥有各时期行业内具代表性大型零售知名企业、购物中心、城市综合体的整体、系统、全面的运作经验。

　　曾在上海久光百货、大宁国际商业广场负责营运及推广板块。目前在上海外滩国际金融服务中心任总裁助理兼营运总监。

　　对于当前世界上顶尖不动产运作的运作思路和操控技术有独特的认知。

　　当前专注于将移动互联网技术、WIFI技术等与购物中心CRM（客户关系管理）、IPR（综合互联网公关）相结合，探索中国不动产信息技术与未来商业地产运营整体解决方案。从而帮助地产企业突破购物中心发展瓶颈，找到持有物业的良好解决途径。

　　【课程简要】

　　第一部分：深度解剖商业地产后期运营管控

　　新形势下，商业运营的概念扩容

　　商业地产企业组织的架构选用原则

　　商业地产项目的经营形式分析及创新

　　商业地产项目运营体系的建立

　　商业地产运营人才的管理

　　不同运营体系的对比

　　MBO商业运营管理方法

　　运营收益的管控方法

　　租户协调管理

　　CRM系统的重要性与植入

　　项目物业的租赁管理服务

　　项目的日常营业管理内容及对应 的工作方法

　　商业地产运作期各业态的整合优 化

　　第二部分：如何解决商业地产二次招商难题

　　二次招商的原则与注意事项

　　二次招商的作业流程

　　二次招商的相关策略

　　品牌的整合重塑（校准定位+品牌集成+运营品质+推广战略）

　　商业地产中推广与运营的关系

　　推广战略与推广目标的设立

　　推广战略的分类：

　　1）短线持有；

　　2）长期经营；

　　3）长短结合

　　SPM主要收益模式：?

　　1）纯租金形式+物业费+推广费+其它

　　2）以提成为主+物业费+推广费+其它

　　3）租金与提成2者取高+物业费+推广费+其它

　　4）管理输出

　　推广计划与推广活动

　　如何制定推广计划

　　1、推广目标定位

　　2、全年框架及预算

　　3、分阶段计划

　　4、设定预热及推广

　　5、活动控制

　　6、事后的Review

　　推广计划与CRM的结合应用

　　CRM的核心工作--让你的公司被期待

　　CRM的相关内容－CRM的结构

　　CRM的功能

　　CRM 除数据收集、分析以外的功能

　　CRM的广播系统

　　公共关系的手段与危机公关策略

　　良好的公共关系能起到什么作用

　　就推广工作范围内危机公关的重点排序

　　广告战略与广告计划

　　最核心的传播点

　　传播信息构架

　　广告计划的阶段划分

　　开业前后期的商业推广活动

　　新型营运推广利器-互动营销

　　武器之一：长生剑--网络广告投放和与题吅作

　　武器之二：孔雀翎--精准定向投放

　　武器之三：碧玉刀--妖异的事件炒作

　　武器之四：霸王枪--活动不Viral的英雄本色

　　武器之五：拳头--手机与EDM行销

　　项目考察

　　项目简介

　　考察项目一：世贸天阶

　　--成为CBD的旗舰商业

　　建筑类别：都市型购物中心

　　建筑规模： 21万平方米

　　项目简介：世贸天阶投资集团于2003年斥巨资开发建设世贸天阶项目，由南北两翼休闲购物中心和两座5A写字楼组成，长250米宽30米的天幕凌空而起，同时兼具优雅豪华的阶梯广场、半封闭型的步行街，在整个和谐的空间组合中，各种经典建筑元素令世贸天阶处处流露着高贵时尚的商业气息。

　　核心看点：

　　项目定位为“结合美食、娱乐、空间艺术、时尚信息橱窗

　　以满足看、听、嗅、味、触的全感官之旅的休闲购物场所”

　　北京CBD区域内独具时尚品味、休闲娱乐、文化艺术气息

　　和奥中品牌特色的高档综合时尚购物场所，被有识之士称为“梦开始的地方”

　　商业廊为全石材建筑，风格现代而又蕴含古雅醇厚的内涵

　　商业廊上空，亚洲首座、全球第三大规模的电子梦幻天幕凌空而起

　　天幕将带来富于梦幻色彩和时尚品位的声光组合，成为吸引人潮的世界级奇观

　　考察项目二：北京金融街购物中心

　　--消费者至上的旗舰型购物中心

　　建筑类别：商务配套型购物中心

　　建筑规模： 8.9万平方米

　　项目简介：这个座落于北京金融街商圈的金融街购物中心，由实力雄厚的金融街控股股份有限公司旗下的北京金融街购物中心有限公司全面持有，仲量联行提供物业管理服务。金融街购物中心非常关注自然的环境设计，将消费者的体验放到了最重要的位置。

　　核心看点：

　　超高挑空设计的五层休闲购物中心

　　商业项目罕见的宽敞公共空间、舒适明亮的购物环境

　　独一无二的透明穹顶设计为购物中心内部引入自然光，倾泻而下

　　室外景观花园的绿地流水连结至购物中心自然空间内部

　　金融街购物中心突破传统的5米层高，以及独特的通透回廊设计

　　考察项目三：三里屯village

　　--LIFESTYLE购物中心代表之作

　　建筑类别：LIFESTYLE购物中心

　　建筑规模：17.2万平方米

　　项目简介：三里屯VILLAGE是为开放式购物区，由19座低密度的当代建筑布局而成，整个项目分为南、北两个区域既与周边建筑融合在同一个区域之中，同时也保持着相对的独立性。

　　南区建筑风格前卫个性、色彩缤纷，独栋建筑之间纵横交错的连接体现了老北京胡同的风味；北区开放庭院式格局、多栋钻石型建筑的设计灵感主要源自北京的四合院。

　　核心看点：

　　南区建筑风格前卫个性，主要面向年轻时尚人群

　　北区开放式庭院格局设计接近四合院氛围

　　建筑风格彰显城市财富和生活风尚，凸现奢侈高雅格调

　　全新的模式吸引来自世界各地的人流

　　打造出一个大型开放式购物街区

　　考察项目四：新光天地

　　--包揽国际品牌的时尚走廊

　　建筑类别：高端奢侈品百货

　　建筑规模：18万平方米

　　项目简介：新光天地坐落在长安街东沿线大望桥东北  角的新光天地，紧临四环路，与京通快速路、地铁主干线相连，交通非常便利。新光天地与华贸中心内的里兹．卡尔顿（Ritz-Carl-to）、万豪（Marriott）两座超豪华酒店、三座甲级智能写字楼相邻，该区域吸引了世界级众多的财团和集团公司 进驻，使CBD繁华地段东移，形成了新的国际商务区域。

　　核心看点：

　　统一规划的国际名品橱窗，CBD的时尚走廊，CHAEL、GUCCI

　　不同陈列风格的名品橱窗，在京城绝无仅有

　　独具匠心地设计了一条24米长的“顾客新光大道”

　　将建筑、商业、美学与让顾客安心舒适的氛围完美结合

　　采用主题式布局与功能分区，将生活理念、生活方式也呈现给顾客

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网  

　　【时间地点】2012年8月24-26日   北京

　　【培训费用】套餐A：4680\人，2天商业深度培训+1天楼盘考察；套餐B：3680\人，2天商业深度培训；套餐C：1500\人，1天项目考察（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.c/traiig/pxdt/idex.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近400余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）