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(广州)《逆势营销--房地产广告策略与设计》

 
上课时间: 7月28-29日
 



上课地点: 广州
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  【课程背景】


  2012,决定很多房地产企业生死攸关的时刻!总有某些企业的营销,成功地走在最前面!逆势中,如何抓住消费者眼球,拓展品牌知名度?广告--楼市营销的基石!其实广告,不仅仅是广告公司的事情!与费用无关,也不一定要出自大师之手!


  如何挖掘项目特点,一石激起千层浪!让在售、即将开盘的项目迅速"清盘"回笼资金?


  2012年7月28-29日,应各大房地产企业高管要求,在广州隆重推出房地产广告策略解码实录《逆势营销--房地产广告策略与设计》,通过代表性成功项目的广告实例:深度剖析广告创造的着眼点与要领,达到成功开启企业营销、策划团队的思维与灵感之效,缔造突破性创意!


  【课程收益】


  1、通过代表性案例散发思维,启发灵感


  2、掌握制造项目策略和系列广告的创意


  3、打造一支具有营销意识和广告策略统筹观的精英团队


  【课程对象】


  1、房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等骨干人员


  2、房地产项目广告策划、文案人员等相关策划人员


  【主讲专家】


  孙老师:


  国内房地产广告界资深人士。有10多年房地产专业广告创作经验,先后成功运作广州雅居乐、星河湾、方圆集团等房地产名企三十多个大型项目的系列广告,曾获广州日报杯(2004年度)全场大奖(方圆·云山诗意“全盘西化年代,我们向东”系列)!


  孙老师对房地产营销策略有独特的嗅觉,非常擅长利用项目特点进行精准的广告定位,形成自己独有的广告策略体系,可短时间内使房地产项目迅速拓展品牌知名度,有房地产广告策略第一人之称。


  【课程简要】


  1、何谓大盘?


  1.1有营销力


  指标:连续多年蝉联年度单盘销冠


  (对BOSS的)忠告1:请对一个人,全都对了


  1.2有影响力


  指标:业内人士的考察对象


  (对甲方全员的)忠告2:让业内人士帮你赚钱


  1.3有复制力


  指标:可循环利用的快餐


  (对总经理的)忠告3:少请广告公司;多给钱


  2、何以大盘?


  2.1大盘必须小


  指标:小到只有一个词,具体到广州雅居乐花园就是“国际”


  (对总经理的)忠告4:成功是一个跟着另一个的


  2.2大盘必须大指标:大到建在每个人心里,具体到广州雅居乐花园就是13个组团,国际=


  华贵、禅意、小资、地位、奢华、时尚、诗意、环保=一个词代言一种人


  (对甲方全员的)忠告5:每一个成功者背后的女人是完全不同的


  2.3大盘必须不急功而近利


  指标:谈钱必定伤感情,谈感情而不伤钱,这是人心;房地产发展商要懂得造“在商而不言商”的神的妙处


  (对BOSS的)忠告6:一分钱有两个面


  3、何方可化身千亿,一树梅花一放翁


  3.1欧洲故事


  市场:罗马家园、珠江帝景、丽江花园左岸、伊顿18……欧风美雨席卷广州


  方法:当别人在做“小欧洲”的概念时,我们做“大欧洲”的概念。一方面,很容易传播,吸纳大量广泛的客户,迅速聚集人气;另一方面,借势市场刮起的欧陆风,短时间内迅速拓展品牌知名度。于是,欧洲故事诞生了


  创作:欧洲故事I,家在广州,住在欧洲;欧洲故事II挪威森林洋房;欧洲故事III水岸传奇别墅,盛装舞步别墅


  效果:华南板块年度销冠,14个亿;为之后提出的“别墅世家”奠定了坚实基础


  点题1:跟风,也能领风气之先


  点题2:华贵=盛装舞步


  3.2上善若水


  市场:星河湾终成“绝对豪宅”


  产品:23栋,190-270方,495套


  方法:走水路,从道德经里深入浅出


  创作:从豪宅走向名宅;一期踏香而来,二期循香识楼,三期鸿儒添香,为广州留一丝隽永的香


  效果:分三期开盘,开盘即售罄;上善若水之后难做水


  点题3:伸手摘星,不会满手污泥


  点题4:禅意=温润质朴


  3.3花巷


  产品:别墅区六层空中花园洋房


  方法:给花心之人,致好色之士


  创作:浴女、阳光、鲜花,还有家


  效果:每期公开发售当天都超过50%销售量


  点题5:广告公司要有个女文案


  点题6:小资(花男)=暧昧挑逗


  3.4峰会


  产品:联排别墅


  方法:一切因高度而改变--继往(欧洲故事)开来(杰出与杰出者的峰会)


  创作:因为那年韩国釜山开APEC峰会,于是有了名字;因为承接欧洲故事,于是有了“王者归来”的主题;因为传说越有钱越低调张扬,于是有了“一个人的背影”的画面


  效果:广州雅居乐“峰会”已成为全国许多地产商来华南参观的指定别墅品牌


  点题7:多看新闻联播有好处;像卖汽车一样卖房子


  点题8:地位=王者归来


  3.5邻居


  产品:10栋,11层,230套,有电梯的花巷


  方法:广雅交楼入住第三年,广雅运动会已经是第三届了,业主足球队已经与丽江花园业主队齐名了


  创作:2006年德国世界杯真是个好话题,还有什么比串门看足球更吸引年轻人的呢?还有什么语言比“生活的幸福之一,是当邻居变为朋友”更打动年轻人呢?


  效果:广州小资,不住在丽江左岸,就住在雅居乐邻居


  点题9:有时候广告公司有没有足球队也应该成为发不发标书的考量标准


  点题10:小资(硬派)=语言勾兑


  3.6时光九篇


  产品:16栋,9-11层,广州雅居乐花园推出的第九个组团,恰好也是项目工程编号的第九地块


  方法:席慕容(台湾)+无印良品(日本)


  创作:这一刻,我在时光九篇


  效果:单月销售2.5亿


  点题11:该广告人是个诗歌爱好者


  点题12:诗意=想象


  3.7雕刻时光


  产品:3栋,8层,147套,时光九篇的续篇


  方法:1000元/方装修


  创作:记录生活的美好


  效果:7成为旧业主介绍


  点题13:该广告人对手磨咖啡颇有研究


  点题14:诗意=生活


  3.8天域


  产品:中央,22层


  方法:另一种因高度而改变


  创作:欲穷千里目,更上一层楼;夫复何求


  效果:开“天系”案名先河


  点题15:峰会之后,又一次使用黑色,让禁忌见鬼去吧


  点题16:奢华=一束追光


  3.9挪威森林2007


  产品:6栋,16-22层


  方法:朝花夕拾、百草园、三味书屋


  创作:一批南向靠山的房子


  效果:开盘日销500套,收4亿


  点题17:广告人要懂点鸟语


  点题18:第一次用挪威森林的洋气,这一次土到语文课本的层次去


  3.10SUNDAY


  产品:22栋,16-18层,会所对面


  方法:转身


  创作:新新人类聚集地,一种全新的生活之地,梦想XXXL;献给生活的悠游者;打个哈欠都舒服


  效果:英文案名不是障碍


  点题19:谁说房地产广告LOCAL,我跟谁急


  点题20:火柴人、兔斯基……QQ表情里这种东西多得是,谁不知道那是新新人类语言啊


  3.11一尺山居


  产品:8栋,挪威森林2007姊妹篇


  方法:把自然还给越来越不自然的广州


  创作:从“山山来迟”,到“又见那一抹绿”


  点题21:别怕名字有缺陷,没听说谁因名字而获罪致死的,那是皇帝时候的老黄历了


  点题22:洋气的、装13的都用过了,这一次做个理工科


  3.12浅山小筑


  产品:6栋,一尺山居姊妹篇


  方法:杀个回马枪


  创作:还记得“欧洲故事”吗,这次搞个“北美风情,温暖小家”


  点题23:当你没有新花样可玩了,那就从头再来


  点题24:玩好同义词


  3.13十年小雅


  市场:10年华南


  方法:不怕抢跑


  创作:那么美好的时光


  效果:广告都没来得及出


  点题25:当广告已经没那么重要,你还坚持吗?


  点题26:感动自己=打动别人


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网


  【时间地点】2012年7月28-29日   广州


  【培训费用】人民币3680元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


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  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等) 

  
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