【课程背景】 

　　处在扩张期地产公司的困惑：

　　★  标杆企业为什么持续领跑与高速扩张？

　　★  高速发展幕后的思考？

　　★  跨区域地产公司如何能够做到快速地进驻一个陌生的城市？

　　★  如何加强集团对异地公司的监管，避免运营中出现的风险？

　　★  支撑标杆地产企业高效跨区域管理体系的核心成功法则是什么？

　　★  标杆企业是如何通过流程与标准，像麦当劳一样复制？

　　本次特邀房地产开发流程管理第一人：王金升推出《房地产开发流程构建与控制模式》实战沙盘演练课程，课程整合标杆地产二十多年的经验，结合房地产标杆企业万科、中海的规范化管理体系和经验，指导学员如何建立房地产企业规范化体系和做好企业内控管理！

　　【课程收益】

　　☆  学习标杆企业8大标准开发流程，掌握从拿地到物业管理全过程工作要点

　　☆  理解跨区域和多项目管理的组织设计和管控模式，建立企业内部控制系统

　　☆  跳出局部，通过沙盘推演从全局看企业运作

　　☆  通过沙盘让决策者统观开发过程全局

　　☆  通过沙盘提炼、检验和反思经营思路的机会

　　☆  通过沙盘培养精英潜力人员跳出狭隘领地的顿悟

　　☆  通过沙盘改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼

　　【金牌导师】

　　王老师-房地产开发流程管理第一人

　　工商管理硕士，国家一级项目经理，全国多首著名大学的课座教授，2004、2005年万科集团十大金牌五星级讲师之一，涉足房地产开发的多个领域，有着标杆地产的丰富企业实战经验和深厚的学术理论做基础，注重企业的流程化建设和创新系统的实践工作。

　　王老师有着中海、万科两大地产集团十余年工作阅历，目睹了万科、中海两大地产集团的快速发展历程。在中海，参与或负责了众多深圳地产经典项目管理工作。2000年，在万科的“海盗”行动中，加盟到万科集团，任万科集团的高层管理人员，主持了如“合金计划”、“专业集成”、“磐石行动”等许多企业战略性的项目工作。

　　曾组织万科集团、中海的流程再造工作，为金地、招商、万通、华远、大连亿达、深业集团等数十家地产公司提供管理咨询和内训服务。

　　【课程对象】

　　针对房地产企业需要提高项目管理、跨区域管理、提高业务规划技能，以创造企业竞争力的企业中高层管理人员

　　【课程简要】

　　一、详细讲授地产运作的八个环节

　　二、论述开发流程规范化的目的、作用和方法

　　◎ 流程规范化的目的和作用                ◎ 流程管理给地产公司带来的价值

　　◎ 如何系统设计地产业务流程              ◎ 流程设计的四大原则和四个要素

　　◎ 地产流程的六个要素及特点              ◎ 实施流程的步骤

　　◎ 房地产核心流程的划分和设计思路        ◎ 跨区域和多项目运作企业如何设计流程

　　三、投资分析运营管理和流程设计要点

　　1、 投资分析的五个主要环节和流程

　　◎ 如何从公司的战略思考拿地              ◎ 获取土地消息方法和甄别

　　◎ 如何做好投资分析和决策                ◎ 项目签约和谈判

　　◎ 持续跟踪项目发展，验证投资的准确性

　　2、 可行性研究报告编制的要求、心章节与内容

　　◎ 项目概况涉及的主要内容                 ◎ 如何开展法律及政策性风险分析

　　◎ 市场分析的主要纬度                     ◎ 规划设计初步分析要点

　　◎ 工程、销售计划编制的流程和方法         ◎ 开发及销售计划编制的要点和注意内容

　　◎ 成本投资收益分析核心指标和参考指标     ◎ 综合分析与建议

　　3、新城市、新项目土地获取关注的重点

　　◎ 城市现状及规划发展-----目标片区        ◎ 城市经济及市民生活-----购买活力

　　◎ 交通规划及产业转移-----潜力片区        ◎ 地方法规及行业管理-----拿地模式

　　◎ 政府职能及行业管理-----办事程序        ◎ 地方成本及费用税务-----地方成本

　　◎ 楼盘考察及业内交流-----居住喜好        ◎ 研究同行及划地状况-----知己知彼

　　◎ 资产同行、中介政府-----土地来源

　　4、判断、测算新项目的流程与方法

　　◎ 项目成本测算流程论述                   ◎ 新项目测算基础知识讲解及讨论

　　◎ 项目发展判断核心指标说明和计算方法

　　5、投资分析阶段部门间工作配合要点

　　6、拿地从城市地图做起

　　◎ 美国帕尔迪拿地策略分析       ◎ 中国标杆企业如何学习和应用帕尔迪的“城市地图”

　　◎ 城市地图指导拿地的方法、目的和意义

　　7、建立客户与土地的逻辑关系

　　◎ 改变拿到土地后再研究客户的错误流程

　　◎ 建立土地和客户之间的逻辑关系是拿土地的精髓

　　◎ 美国帕尔迪的客户细分战略                ◎ 美国Lennar公司的客户细分

　　◎ 美国Centex公司的客户细分                ◎ 美国Horton 的客户细分

　　◎ 中国标杆企业如何学习客户细分            ◎ 客户细分在拿地环节的作用和意义

　　四、策划阶段运营管理

　　◎ 项目策划的两个流程主轴                  ◎ 策划工作的核心：一书、两位、三计划

　　◎ 策划阶段的主角配角和部门间的配合协作  ◎ 产品标准化和工作标准化在策划阶段的作用

　　◎ Lennar公司、entex公司的策划工作介绍、美国帕尔迪如何通过“七对眼睛”指导项目策划

　　◎ 中国标杆企业如何应用“七对眼睛”提高项目的策划质量

　　◎ “七对眼睛”的方法和作用，如何应用“七对眼睛”开展项目策划

　　五、规划设计阶段运营管理

　　◎ 设计管理的四个核心流程                  ◎ 实施方案8个综合技术指标编制要点

　　◎ 规划阶段两个文件的主要内容              ◎ 成果与标准－三个标准四个指引

　　◎ 施工图设计管理要点

　　六、施工过程管理

　　◎ 工程策划指导书在工程施工中的作用和意义    ◎ 指导书的12个章节于编写要求和要点

　　◎ 质量管理的四项基本原则                    ◎ 工作零缺陷的四个要点

　　◎ 保证施工过程合理工期的三令五申            ◎ 过程质量控制的6项做法

　　◎ 供方管理与发展                            ◎ 避免现场签证的“八荣八耻”

　　七、经营销售运营管理

　　◎ 地产的营销业务主线                        ◎ 营销管理的四项基本原则

　　◎ 全程营销的由来与概念                      ◎ 房产销售过程中的九个节点

　　◎ 全程营销的工作流程中的12个要点介绍

　　八、客户服务与物业管理

　　◎ 从房地产全过程为客户提供产品和服务       ◎ 客户投诉处理

　　◎ 客户体验和触点管理，服务7步法详解        ◎ 客户俱乐部管理

　　◎ 危机处理                            ◎ 标杆企业物业管理的五步一法详解

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年6月16-17日   天津

　　【培训费用】人民币3280元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）