【课程背景】
2012,企业的营销格局如何打造?
在售、将开盘的项目如何"清仓"回笼资金?
准备启动的项目如何调整定位、差异化创新?调整营销战略,创新营销体系,刻不容缓!
2012年6月9-10日,房训网打造的”龙湖标准化导入”研修班之《龙湖弯道超车营销战略与项目策划创新》走进徐州,与您分享运营维度下如何打造一枝独秀的营销格局?塑造企业品牌,口碑营销源远流长!
【课程收益】
1、营销管理理念的标准化--龙湖运营维度下的营销格局打造
2、细节营销的标准化--品牌营销源自口碑塑造
【课程对象】
房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等骨干人员。
【主讲专家】
段老师:
“龙湖标准化导入”高级研修计划特聘主讲。现任重庆某营销策划公司总经理,先后担任龙湖地产营销策划部经理,营销总监等职位。期间操盘的龙湖水晶郦城、龙湖水晶星座、龙湖江与城原山别墅、紫都城、蓝湖郡等典型项目都取得了巨大成功。对房地产营销策略、营销模式以及“品牌建设”等有着深刻的研究和见解。
【课程简要】
一、新政下房地产的营销格局
二、探秘龙湖运营与营销的关系
1、为什么要进行运营管理?
1.1房地产开发企业的运营管理
A、房地产运营管理什么?
B、运营管理给房地产带来什么?
1.2龙湖的运营管理(组织架构图)
A、龙湖运营管理和战略的关系
B、龙湖运营管理的主要关键点
C、龙湖运营管理的制度
1.3、 高周转、高利润目标要求之下的运营管理-职能制和项目制并行管理机制
2、运营管理透视龙湖营销--学习龙湖的招式&心法
2.1、龙湖的招式:运营、景观、物业、营销、成本、产品……
a、景观-注重体验打动、成本有效控制等
b、物业-善待你一生的理念及细节
c、成本-合理低价和同路人意识
d、产品-市场和营销视角;90%的延续+10%的创新
e、营销-专题讲解
2.2、龙湖的心法:战略、文化(尊重人)
A、龙湖的战略
B、龙湖的文化
三、运营维度下的弯道超车营销前提-甲方营销能力的培养
--做营销,首先要知道自己是甲方。为什么开发商的营销部和代理公司销售不一样?
1、甲方所应该具备的能力
A、导演能力
B、专业能力
C、协调能力
D、应变能力
E、其他:管理、沟通、公关等
2、龙湖如何培养甲方意识
1) 别人谓为困难,你视为挑战;2) 别人借口连篇,你主动执行;
3) 别人事不关己,你乐于负责;4) 别人三分干劲,你十分卖力;
5) 别人不紧不慢,你快马加鞭;6) 别人注重分歧,你精诚合作;
7)别人诉说苦劳,你呈献功劳;8)别人一蹶不振,你永不言败。
四、解秘龙湖的全员及全程营销
龙湖营销的特征:
1、全员营销:从总经理到保洁员的营销和客户意识,不是每个人都成为我们的客户,但是要像对待客户一样对待每一个人!
A、全员营销的意识培养
B、全员营销的阶段性运用
C、全员营销和企业文化
2、全程营销:土地、研发、造价、成本、物业等角度的市场意识;分别讲述每一个端口的的营销视角。
A、全程营销的市场维度
B、全程营销的端口执行
C、全程营销的归总及判断
五、还原龙湖营销策划现场-展示企业运营维度下的营销策划力量
1、龙湖旗舰洋房弗莱明戈首发成都
A、土地和定位分析
B、总图及户型分析
C、营销与推广分享
D、阶段性成果解析
E、弗莱明戈的突围
2、大决战--成都时代天街迅速大规模开盘案例
A、规模和体量决定的战术
B、史上最大的销售团队
C、天街热销传奇
3、品牌落地推广:思君不见下渝州--成都晶蓝半岛开盘
A、为什么要下渝州?
B、魔鬼就在细节中
C、种子客户的培养
4、筑巢引凤--滟澜山开盘前圈层营销案例
A、圈层影响力
B、活动成为王道
C、用心照顾客户
D、线上与线下的呼应
5、血战建设路--成都龙湖三千城实战
A、100米内的4个售楼部
B、看我72变
C、成功营销绝非“点子”
6、天下武功,唯快不破--2008汶川大地震后的龙湖品牌运动
A、最快的报纸广告
B、最快的问候和维系
C、最快的成交
D、后续的持续精彩
7、这座城市的童话--重庆龙湖紫都城包装推广的胜利
A、一个包装成就的项目
B、幸好是龙湖--品牌随想
六、龙湖的“细节营销”,决定结局的格局
1、从舆论管理看待营销
A、金杯银杯不如口碑
B、危机公关和舆论导向
C、如何管理舆论
2、营销绝不仅仅是卖房子
A、销售管理和售场5S
B、如何培养销售冠军
C、体验龙湖的体验
D、让业主帮你卖房子
3、雇主形象管理的营销奥秘
A、雇主形象管理是舆论管理的一部分
B、雇主形象也是竞争力的体现
C、如何做好雇主形象管理
D、雇主形象管理是另一类营销
4、推广的价值和媒体的运用
A、推广的线上和线下
B、推广为产品溢价及加分
C、媒介管理小技巧
5、营销部门的公司品牌职能
A、品牌是管理出来的
B、品牌要“落地”和发生关系
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训第一门户网 房训网
【时间地点】2012年6月9-10日 昆明
【培训费用】人民币3680元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)
【报名咨询】 胡老师 手机:18226611748(24小时) QQ:1282678793
【最新房地产培训课程安排】
最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2012年房地产培训计划】
2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)
(含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)
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