【课程背景】
面对最新的、最严厉的宏观调控政策:
如何研判2012年最新房地产市场形势?
它们对于地产商的营销策略产生哪些影响?如何适应?
对于现有项目及未来项目,又如何在弱市中进行营销战术与销售策略创新?
2012年6月15日-6月16日 广州,本次特邀北京万科副总经理兼营销总监肖劲先生共同推出《淡市下房地产营销创新与销售突破策略》高级研修班,向全国房地产营销精英分享最新营销策划创新理念与实战营销策略!
【课程特色】
●国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战略地图!
●现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法!
●全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行,揭示火爆热销项目策划精髓!
【课程对象】
房地产企业及其相关企业(营销公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。
【主讲专家】
肖 劲
北京万科副总经理兼营销总监,北大房地产MBA总裁班授课教师、清华房地产培训学校授课教师、北京最具影响力操盘手,中国房地产职业经理人联盟轮值主席,原远洋地产市场部总经理。从业17年,先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。
曾经参与过的北京知名楼盘有:华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘,具有丰富的房地产实战经验。
2008年底操作的远洋沁山水项目、2010年7月万科北京长阳项目逆市热销,在业界引起极大的轰动!
往期学员评语:
★肖老师的课程内容较实用,思路清晰,具有较强的实战经验!
★肖总的课,实战性极强,培训现场解决了本人工作中遇到的难题!
★本课程案例丰富,可以从案例中听取经验,贵公司的销售模式可借鉴!
★导师经验丰富,课程内容很实用,其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之处!
★肖老师很专业、业务能力强,有很多实战技巧很有借鉴,肯定是经过炮与火的洗礼的!
★本课程对我很有帮助,对营销管理有了进一步提升,肖老师理论,实战经验兼备,讲的很好!
【课程简要】
第一部分:当前房地产形势分析
一、我们行业的大环境
二、我们的市场
1、过往成交量分析
2、市场存销比现状
3、成交与供给
4、限购前后市场分析
三、各标杆房企效益分析
1、世纪金源企业分析
2、恒大企业分析
3、万达的运营案例
4、碧桂园企业分析
5、万科一线当家五步法
第二部分:案例研讨
一、万科长阳项目案例分析
二、长阳半岛的开盘案例
三、万科红的销售案例
四、万科合肥公司车位销售的案例
第三部分:如何确定销售的目标
一、我们卖的是什么
二、我们的目标
三、什么是核心
四、是我们在找客户还是客户在找我们
五、客户的需求是什么
六、营销八件事
第四部分:房地产企业全员营销体系
一、全程系统的项目营销体系
二、销售计划的目标与顺序
三、制定计划的基本法则
四、案例分析------概括一个开盘计划的思路
五、辅助工具
六、营销计划的分解与公示
七、容易犯的错误
八、项目营销成功的关键
1、正确评估新城市与新项目
2、准确的产品定位
3、差异化的产品设计
4、创新高效的营销推广手法
5、精兵强悍的销售队伍
九、营销人员在房地产开发过程中的业务链条
1、拿地的可行性研究——营销与开发部的对接
2、准确的前期定位——营销与设计的对接
3、细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、工程的对接
4、项目推广的策略——营销与广告公司的对接
5、精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的对接
第五部分:营销工作流程
一、营销工作分三个层面展开
1、第一层面--------一个制度
2、第二层面--------三个流程
3、第三层面--------九个作业指引
第六部分:房地产全过程体验式营销管理
一、关键词
1、冲击力
2、服务前置
3、接触点
4、管理体制调整
二、体验范围
1、居住体验
2、服务体验
3、心理体验
4、价值体验
三、体验式营销的目的
四、案例
第七部分:弱市行情下的销售创新
1、目前需重视的房地产规律
2、我们的客户在哪里、从哪里来
3、销售的顺序按排
4、淡市下的27个有效销售创新策略
【课程说明】
【组织机构】中国房地产培训第一门户网 房训网
【时间地点】2012年6月15-16日 广州
【培训费用】人民币3280元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)
【报名咨询】 胡老师 手机:18226611748(24小时) QQ:1282678793
【最新房地产培训课程安排】
最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2012年房地产培训计划】
2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)
(含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)
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