【课程背景】

　　东莞“华南mall”的全球最大购物中心梦破灭

　　富力广场败北北京黄金商圈

　　中诚广场成就广州第一烂尾楼“美誉”

　　上海汤臣一品频遭销售寒流

　　广州佳兆业广场易主……

　　“经典案例”、频繁再现

　　直指新时代背景下房地产项目开发定位与营销策略老课题！

　　【课程对象】

　　房地产开发企业总裁、总经理、营销总监、市场推广总负责人等核心高管、分公司及项目总经理

　　房地产企业设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队、市场推广策划管理团队负责人及资深职员

　　【主讲专家】

　　陈老师

　　特聘资深讲师，清华大学、北京大学客座教授、北京大学学术委员。

　　历任中地行（香港）有限公司董事副总经理、香港李颂熹地产顾问常务副总经理

　　中国房地产实战派营销策划大师，被业内惊叹为“上帝之手”，独创多种房地产全面运营理论，是中国房地产策划理论先锋人物。

　　主力操作过的典型项目：

　　北京金锣湾商业中心、成都金林半岛（极品别墅）、丰城洪客隆购物中心、重庆巫山新朝时代广场（购物中心+高档住宅）、四会大沙商贸城（商业摩+商业街+住宅）、南昌第一国际（酒店+写字楼+购物中心+住宅）哈尔滨万味源商贸城、新疆阿克苏现代城、大连隆泉华庭、景德镇CHIA雅筑、武汉大洋彼岸、武昌七星雪香花园、江西丰城希尔顿、北京机场国际公寓、太原飞云现代城（写字楼+购物中心+公寓）、新余洪客隆（商业街+商业摩+酒店+多层住宅）、新余香港城（商场+住宅）等知名项目。

　　【课程简要】

　　PART 1   房地产开发始于地块研究

　　地块研究决定着项目价值和风险的大小。

　　项目做什么、怎么做都是由地块决定的！

　　所处区域研究不足导致对地块价值把握不准、必将影响定位的精准！

　　如何通过地块研究，发现了项目关键点，进一步指导开发思路？

　　1、房地产开发企业必须首先思考的四大问题

　　2、地块与之相关联的关系研究

　　如何以立体化眼光从宏观上审视项目？

　　专项研究1：地块与城市的关系

　　专项研究2：地块与区域的关系

　　专项研究3：地块与市场的关系

　　专项研究4：地块与周边环境的关系

　　专项研究5：地块与规划指标的关系

　　3、地块研究实战：案例-辽宁营口项目

　　PART 2  市调是项目开发的基础

　　轻视市调，就是轻视市场，

　　轻视市场就必然遭到市场的报复！

　　一组数据到底代表着怎样的信息？

　　数据表面所反映的和背后实际显示的是否一致？

　　如何解决：专业市调公司做的，不能用！非专业公司做的，不敢用！

　　1、轻视市调的三种现象

　　2、市调目的是什么？

　　3、如何保证市调的真实性？

　　4、房地产市调最常用的几种方法

　　5、如何保证市调样本的科学性？

　　6、市调数据的分析与解读

　　7、供需分析的重点把握

　　供需分析把握的重点--结构性不平衡

　　8、竞争态势的分析与研究

　　9、客户细分的正确方法

　　传统的客户细分方法

　　创新的客户细分方法

　　客户研究架构

　　10、市调实战案例展示：我们是这样市调的！

　　11、市调后之思考与结论

　　PART 3   寻找项目的魂--定位

　　通过地块研究我们发现了项目关键点所在；

　　通过市场调研我们获取了市场需求特征和竞争态势；接下来就要进入关乎项目成败的环节：

　　如何利用科学的定位法实现项目精准定位？

　　1何为定位？

　　2什么是完整的定位系统？

　　3定位要解决什么问题？

　　4定位的四大误区

　　5准确的定位是怎样产生的？

　　准确定位的必要条件--五度思维

　　6什么是科学定位法？

　　科学定位方法1：三相交定位法

　　科学定位方法2：剥洋葱法

　　科学定位方法3：假设论证法

　　科学定位方法4：反瞄准定位法

　　PART 4 规划设计的原则和方向

　　判断建筑规划设计合不合理的原则是什么？

　　站在规划设计的角度如何最大化实现地块价值？

　　如何协调市场需求与设计技术的平衡？

　　1、总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值

　　2、规划设计的原则和方向由定位决定

　　案例实战分享--广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程

　　3、城市规划与项目规划密切相关

　　4、市场需求与设计技术的平衡

　　如何调节市场需求和设计的矛盾？

　　5、设计文化与社区文化的关系

　　案例分析-星河湾与丽江花园社区文化之比较

　　6、风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化

　　案例实战分享--鲅鱼圈项目

　　案例实战分享--龙口项目

　　7、环境建设的重要性已经提升到前所未有的阶段

　　环境建设的五大误区

　　环境建设和谐、协调、统一是项目设计的关键

　　8、景观设计的几个重点

　　PART 5 新形势下的推广

　　新时期下如何创新思维差异化推广？

　　如何系统的规划制定项目推广计划？

　　逆势下，看别人是如何用两场公关活动卖掉一个项目的？

　　广州几则项目最新推广案例分析

　　1、品鉴广告的步骤和标准

　　2、如何进行系统的推广？

　　3、如何确定推广方向？

　　4、如何制定推广总策略？

　　①  确定竞争对手

　　②  寻找竞争焦点

　　③  确定竞争对手与竞争焦点实战案例

　　5、如何确定推广主题

　　实战案例分析--四会项目推广主题

　　6、如何提炼项目卖点，让项目突围而出？？

　　案例--项目的最大卖点不是一成不变的！

　　7、如何选择媒介组合

　　8、如何进行推广部署

　　9、广告的几点技巧

　　如何制造新闻的由头？

　　案例--如何用纯文字的招聘广告打造项目的重磅宣传效果？

　　10、关于公关活动

　　案例--两场公关活动如何卖掉一个项目！

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年5月12-13日   长沙

                         2012年5月26-27日    西安

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.c/traiig/pxdt/idex.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）