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(广州)《房地产中介区域经理高效经营管理实战培训》

 
上课时间: 4月11-12日
 



上课地点: 广州
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  【课程背景】


  地产战国时代,如何异军突起,成就区域黑马?


  竞争手段“同质化”,是单店发力?还是区域聚焦?亦或星火燎原?


  调控波动市场,如何运筹帷幄、抢占商机、左右市场?


  为什么有些地产中介大到门店遍布全国各地大、中型小区,最后却一夜之间轰然倒塌!而有些地产中介仅耕耘片区,不管市场调控得如何风雨飘摇,他的业绩城墙却总是固若金汤。地产中介的发展,到底是先“大”,还是先“强”?“做大靠店长,做强靠区经”,如何进行片区深耕,做强做大?如何强势发展,带出一支骁勇善战的经纪精英队伍? 如何培养区域核心竞争力,迅速成为片区“霸主”?


  本课程浓缩了地产中介一线实战经验以及多年管理咨询心得,深入调研了国内20多家知名大、中、小型地产中介的成功的区域经营经验。发现了地产中介在成长时期如何以小博大,以弱胜强的内在规律。并由此提炼出了一套地产中介在不同的成长时期,如何对区域领先者进行挑战和颠覆的系统思维模式。那么,这些地产中介区域经营秘诀究竟是什么呢?他们又是如何在最短的时间内不断地拷贝式增长,实现区域市场突围?敬请参加《区域突围》地产中介区域总监高效运营管理实战训练营。


  【课程对象】


  房地产中介企业区域经理、区域总监


  【主讲专家】


  邓老师:


  广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、中大职业培训学院特邀高级讲师、广州省房地产业协会特邀高级讲师、广州/佛山/南海房地产经纪人考证班特邀请高级讲师、广州市房地产中介联盟常务理事、多家知名地产培训机构高级顾问


  从事房地产工作十余年,曾在经纬物业、广房置换、方圆地产等知名地产公司任高管职务。2005年全身投入房地产培训事业,自创优势售楼法,在全国各大城市授课受到房地产销售人员及管理人员的一致好评。撰写的房地产销售技巧书籍《售罄》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》迅速成为国内丛多地产从业人员的教课书。曾培训服务的客户有满堂红、德佑地产、鑫尊地产、隆塬地产、中环地产、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、锦世地产、鸿基房产、尊园地产、路路通房产、骊特房产、朝阳房产、玛雅房屋、鲁房置换、津房置换、世纪宏图不动产、新环境房产、合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、搜狐焦点网、搜房网、安居客、南宁晚报、郴州恒源传媒、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等近百家企业及机构。


  著作:《售罄》、《售罄Ⅱ》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》


  公开课程:销售类:《开单也疯狂》


  店长类:《赢在店长I》、《赢在店长Ⅱ》


  高管类:《门店教练》、《区域总监班》


  【课程大纲】


  第一部分:区域总监角色定位


  1.地产中介竞争演变及区域总监的角色定位


  2.区域总监的管理、经营职责


  3.区域总监的职业道德及素养要求


  第二部分:区域总监的业务管理实务


  1.新形势下,地产中介面临的三场战争


  2.新形势下,区域总监管理思维的二次升级


  3.地产中介区域、门店业绩高效执行系统分析


  4.区域总监在达成目标业绩时的管理核心


  5.区域总监对业绩的目标管理实务


  6.区域总监在业务管理中的三大执行思维


  7.冲突管理,区域总监的平衡艺术


  第三部分:区域总监的人力资源管理实务


  1.地产中介企业做大、做强的三大关键模式


  2.“高流动性”下的企业人力资源战略思维


  3.招聘“分散化”下,如何建立各级人员招聘标准,确保人员素质


  4.如何建立地产中介梯级培训体系,建立企业自己的造血系统


  5.区域发展规划及人力资源配合


  第四部分:区域总监的激励管理实务


  1.地产中介企业整体激励体系解析


  2.激励经纪人时的关键点及要点分析


  3.如何消除“师徒制”中的弊端


  4.发挥PK制效能的管理要点及精髓


  5.把下属激励成超人的三大“激励杠杆”


  6.区域总监其它激励方法的运用


  第五部分:区域总监的品质管理实务


  1.区域总监的区域人员素质管理


  2.区域总监的区域服务水平管理


  3.区域总监的区域门店标准化管理


  4.区域总监的区域会议高效管理


  5.区域总监的经营风险把控


  第六部分:区域总监的成长之路


  1.区域总监如何走马上任


  2.区域经营如何定规矩


  3.区域总监如何抓典型


  4.区域总监如何树威望


  【课程说明】


  【组织机构】中国房地产培训第一门户网   房训网


  【时间地点】2012年4月11-12日   广州


  【培训费用】人民币6800元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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