【课程背景】

　　在市场低迷时期，高端产品依然能够取得较好业绩，这既与产品的优质品质有着最根本的联系，也与营销策略及销售团队管理有着密切的关系。星河湾作为高端物业营销的标杆案例，其营销传播及整合营销活动手段有哪些？中小房地产企业应该如何寻找属于自己的地产高端营销模式？

　　这是一门系统介绍新形势下房地产项目定位、策划与营销策略的全新实战课程，课程通过最新优秀企业案例研究，诠释国内房地产行业前沿的营销战略思想和实战经验，为完善企业发展战略和项目开发策略提供新思路和新方法。

　　【课程收益】

　　1、学习客户细分战略下的房地产开发方向和项目定位关键步骤

　　2、在市场与客户的变异中学习策划思路与精髓

　　3、剖析高端物业营销的重点与难点，学习怎样做好高端物业营销

　　4、学习如何提升销售能力与如何管理销售团队

　　【课程对象】

　　房地产企业总经理、项目总经理、策划总监、设计总监、销售总监及相关工作人员

　　【主讲专家】

　　中海地产、万科地产多年营销高管经验，担任万科集团高级营销经理期间，全面参与万科客户细分战略和项目定位研究，是万科项目定位体系建立的主要推动者之一；担任万科武汉公司营销总监期间，开创性的建设售楼系统工程，获在万科集团各城市公司全面推广。分管客户关系中心，多次获得万科集团金奖。分管计划运营管理，积累统筹推进企业运营经验。讲师既具备深厚的理论功底，同时具有丰富、全面的实战经验和优秀的创新意识，是房地产行业新一代营销职业经理人的代表人物。

　　曾任星河湾、碧桂园营销副总经理及销售核心管理人员。十多年来专攻大盘快速营销和高端物业高价值营销两大领域，在“价值营销”与“速度营销”方面积累了丰富的实战经验。

　　【课程简要】

　　主题一、房地产项目定位与策划（一天）

　　第一部分

　　一、定位的价值

　　二、定位定什么？

　　三、定位的关键步骤

　　四、客户细分战略下的房地产开发方向和项目定位

　　1、定位的市场可行性

　　2、定位的技术可行性

　　3、定位的经营可行性

　　4、推进定位的系统工程

　　五、定位过程中需要重视的问题与解决之道

　　第二部分

　　一、策划的原点与基础------市场与客户的变异

　　1、市场与客户群的变异

　　2、价值点变异

　　二、策划是一种心理对接

　　1、消除紧张

　　2、加强认同

　　3、刺激购买

　　三、策划是一种信息对称

　　1、凤凰城的案例   2、广州北部万科城

　　四、策划是一种软着陆

　　主题二、高端项目营销策略及销售管理（一天）

　　第一部分：高端项目营销重点与难点

　　我们常常会碰到什么样的问题？哪些是撬动高端市场的要素？

　　1、他们是“人精”

　　2、让富豪搬家

　　3、更贵，还要更快！

　　4、意料之外，情理之中

　　5、有血统的超级队伍

　　6、信任危机

　　7、价值博弈的悖论

　　8、高手经常失手

　　9、“高处不胜寒”

　　10、苦劳与功劳

　　第二部分：怎样做好高端物业营销

　　星河湾的传播是怎么做的？星河湾的销售怎么做？星河湾的团队是怎样练就的？

　　1、做实事--“行大于言”

　　2、讲故事

　　做口碑认同

　　1、 做资源整合

　　2、 做影响力

　　(一) 营销传播篇

　　(二) 销售服务篇

　　(三) 营销管理篇 提高销售能力的几点建议：

　　1、 从“解说员”到“销售员”

　　2、 不要守株待兔

　　3、 善于总结

　　4、 成交故事

　　5、 让销售人员学会卖的更高、更快

　　6、 销售并非单兵作战！

　　第三部分：如何兼顾价值与速度 实现高端物业追求最大利润与最快销售速度之间的和谐与平衡

　　第四部分：如何塑造高端物业品牌力

　　1、 坚守与创新

　　2、 需求与满足

　　3、 传播与舆论

　　4、 领导与团队

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网  

　　【时间地点】2012年4月14-15日   上海

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）